解析 | 索菲亚王飚总加入汉森中国 胜算有多大

如何看汉森（中国）的新变化？

6月6日，梦百合董事长倪张根发布消息，宣布梦百合正式入股汉森中国，且定制行业风云人物原索菲亚王飚总会以CEO身份主持汉森（中国）工作。

汉森成立于1970年，是韩国第一大厨房和室内家具生产销售商，2018年营业收入118亿元，同比下降6.5%，净利润5.51亿元，同比下降6.23%。汉森于2017年正式进入中国市场，目前在国内仅一家体验中心，即上海位于King88广场的13000㎡的家装家居一站式体验旗舰店。

2017年7月7日，汉森家居＊＊＊＊大型空间体验旗舰店于上海长宁区长宁路88号KinG88中心开始试营业，8月8日正式营业，这座新店也成了汉森＊＊＊＊次直接面向C端消费者的落脚点。它的地理位置十分优越，交通便利，正面对十字路口，距离最近的地铁站隆德路步行只要15分钟。

然而，两年时间过去了，这座上下两层的店面，未能延续其在韩国的亮眼表现。时至今日，这个旗舰店每月亏损上千万，累计亏损上亿元，而经营却不见任何起色，这还不是“败了”吗?

汉森是谁?

说到汉森，中国消费者可能知道的不多，但是在韩国，汉森可谓是家喻户晓。

汉森1970年从专业厨房家具公司起步，市场占有率超过20%，年销售超过120亿元，称霸韩国家居行业长达45年之久。

汉森率先将"系统厨房"、"智能化厨房" 等概念引入韩国市场，引领着韩国橱柜行业发展。

1997年，汉森开始涉足家装行业，产品覆盖卧室、客厅、婴儿房、卫浴等家居空间，为客户提供一站式全屋解决方案，通过直营旗舰店、建筑公司特销、专业装潢卖场、电商和加盟店等渠道为消费者提供一切家居相关的产品。

20年前，汉森已进入中国，在北京建有橱柜生产工厂，承接工程业务，与中国多家优秀的制造公司保持长期合作关系。

汉森中国为何发展缓慢？

但为什么如此强大的汉森，在中国就玩不转呢?

有人说，这是因为汉森在中国没有知名度；有人说，别看“韩流”曾经一度席卷中国，但其实棒子没有什么文化底蕴，中国人根本看不上；也有人说，“萨德事件”影响了中韩关系，消费者抵制韩货……

这些说法有一定地道理，但又不能完全站得住脚。

根据我们的了解，汉森进入中国两年多来，发展较慢的原因可能包括：

1）品牌在中国知名度不高，仍需培育

汉森虽然在韩国家喻户晓，但是在中国，其知名度远远低于宜家这样的家居国际巨头，品牌影响力也要低于国内龙头欧派、索菲亚、顾家家居等，品牌价值仍需培育。

2）渠道拓展较慢。

两年时间汉森仅一家旗舰店运行，也许是想打造类似宜家的大店场景化销售模式，但这种模式运营成本较高，需要有充足的客流支持。其他渠道汉森中国也同地产开发商和整装公司接洽，但进展较慢，传统经销渠道建树不多。

3）管理层以韩国人为主，缺乏对中国市场的了解。

汉森管理层多任用韩国人，但中韩两国的家居市场发展差异较大，未能采用有效的战略打开中国市场。

王飚总加入汉森中国胜算几何？

那么汉森最新采取的一系列变革，是否能起到积极的效果呢？我想答案应该是肯定的，一方面这次汉森引入中国股东梦百合，梦百合主要从事记忆棉床垫的生产销售，近几年积极拓展国内市场，入股汉森，梦百合的床垫等家居产品可以通过汉森的渠道销售，汉森也可以得到中国股东的多方面支持，借助梦百合的销售网络、在中国的管理销售经验等加快发展。

另一方面，汉森任用索菲亚原副总裁王飚为CEO，显示了其在管理层本土化方面的决心。王飚2007年加入索菲亚，主要分管营销工作，且自 2016 年 3 月 25 日起担任广东省定制家居协会会长; 2016 年 12 月 6 日起担任全国工商联家具装饰业商会定制家居专委会执行会长，十几年来一直在定制家居行业的一线主持工作，王飚此次加入汉森（中国），有望引领汉森找准属于自己的发展战略，加快在中国的拓展。

当然，同时也需要看到，汉森在中国的品牌价值仍需较长时间的培育，定制家居在中国已经形成比较成熟的竞争格局，如何借助互联网和新零售在家居行业获得突破是一项艰巨的任务。汉森虽然已经是国际一流的家居企业，在各方面有很多积累和沉淀，但是中韩两国毕竟市场差异较大，未来更多的拿出空杯心态，可能会更有利于汉森（中国）的发展成长。

另外，无论在哪个行业，职业经理人与老板的磨合，以及汉森与梦百合的磨合，与中国市场的深度磨合，这都需要大量的时间，以王飚的能力、人品在定制行业内有口皆碑，但换了一个环境能否继续赢得新老板的信任还未可知。

不过，业内也有不少人看好王飚、汉森和梦百合的组合。6月6日，王飚加盟汉森中国的消息传出后，家居行业人士马庆华兴奋地在朋友圈表示，“恭喜倪董和飚哥，梦百合一开始就是国际化企业，西方亮了再亮东方；彪哥追随索菲亚两个老板21年，为索菲亚披荆斩棘13年；汉森作为韩国定制一哥，在过去积累了大量的专利和口碑，是时候为国内行业升级做点什么了”。

王飚能否扶起汉森中国，再“造”一个索菲亚？待王飚正式上任后，市场会给出答案。

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)