手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >定制家居企业掌门人把脉:需靠3大法宝赢得市场

定制家居企业掌门人把脉:需靠3大法宝赢得市场

2019-06-12 13:15:00 浏览数:

如今,家居全屋定制行业面临前端的变局,如增速放缓、企业发展及产品设计同质化越来越严重、家居经销商盈利能力降低等问题,在定制风口超级红利逐渐变弱的环境下,定制家居企业如何才能获得更好的发展?

定制家居企业掌门人把脉:需靠3大法宝赢得市场

全新的互联网经济时代,市场唯一不变的就是——变化。

如今,家居全屋定制行业面临前端的变局,如增速放缓、企业发展及产品设计同质化越来越严重、家居经销商盈利能力降低等问题,在定制风口超级红利逐渐变弱的环境下,定制家居企业如何才能获得更好的发展?

日前,在一场“全屋定制董事长特别论坛”大型峰会上,一众定制家居企业掌门人为行业献计献策。

定制家居企业掌门人把脉:需靠3大法宝赢得市场_1

(图片来源:网络,侵删)

前所未见,业绩增速从约37%降至约9%

目前,9家定制家居上市公司2019年第一季度的财报已经出炉,整体情况并不乐观。从各自公布的数据来看,同比营收增速超过20%的企业只有一家。

在这9家定制上市企业中,欧派家居以营收22.03亿元位居榜首;同为第一阵营的尚品宅配,一季度的营收同比增幅为15.66%;但是,同一阵营的索菲亚,一季度营收同比居然是负增长4.67%,真是出乎意料。营收同比增幅最大的是我乐家居的22.64%,但这样的增速,已经和定制家居企业过去两三年的增速不可同日而语。

仅看今年一季度的数据或许不太能说明问题,对比2018年同期的增速数据可见,定制企业营收增幅全线下滑,行业发展明显进入瓶颈。

羊城晚报记者统计了上市企业2018年一季度营收与2017年同期的情况对比发现,皮阿诺2018年一季度营收获得了73.85%的高增长率,而今年一季度的营收增幅却大幅降至16.32%;索菲亚2018年一季度的营收增幅是30.32%,今年却是负增长。

专业机构亿欧的统计数据显示,2018年一季度8家定制上市公司(顶固集创当时尚未上市)的营收平均增速为36.98%,但一年之后,已公布数据的9家定制上市公司营收增速锐减到9.33%。看来,2019年,曾被视为行业风口的家居定制行业,将面临越来越大的困难。

产品+渠道+供应链,三大竞争力一个不能少

虽然定制家居行业纵向对比已是压力重重,但若横向对比,则仍是众多企业愿意积极谋变赢得市场的行业。全新的消费群体带来消费观念、消费需求的不断升级变化等,预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。

那么,在定制家居行业下半场,企业该如何获得更好的发展?

产品是这个行业的发展根本,当天与会的众多企业掌门人均认为,打造差异化产品才是企业谋求发展的最根本竞争力。

玛格定制董事长唐斌表示,现在行业内同质化竞争太严重,玛格在创立之初就走差异化路线,如主打的实木定制,“在设计上一定要找到自己的品牌基因,找到自己的调性,这些都是其他企业难以模仿的”。

科凡定制董事长林涛介绍,科凡志在打造“凌志展示,丰田制造”的家居产品,强调产品的颜值与实力并存,提升产品实用效率的同时,更要保证品质。

伊仕利定制董事长郑景新透露,近年来该公司重点布局智慧家居,比如近期在和小米合作智能化家居,在定制品类扩充的基础上,为消费者创造更便捷的家居生活体验,以图实现差异化竞争。

精准抓住渠道入口和流量,也是互联网时代定制企业极为重要的竞争点。与传统的门店营销不同,现在的销售渠道更加多元化,不仅有线下传统的卖场店面、经销商门店,还有线上的门户商城,甚至自建品牌商城,微博、微信、抖音等新媒体平台,这些无一不是当下火热的销售渠道。

定制企业只有充分认识和掌握多元化的渠道,精准营销,才能将流量转化为订单。布兰莎合伙人兼总裁陶齐平认为,现在的营销环境已经今非昔比,只有将线上、线下的渠道相融并进、多元化发展,企业才有机会。

定制行业发展至今,已经从当初的单项品类定制发展成了现在的全屋配齐定制。一站式家居解决方案,正成为越来越多消费者的选择。定制企业因需而变,不断整合上下游产业,为自身企业做大做强提供更强大的竞争力。因此,在未来,纵横整合供应链的能力,将决定一个定制企业的发展能力与潜力。

百得胜董事长兼执行总裁张健坦言,自2016年以后,百得胜在品类融合等方面不断进行强化改进,例如整合了门板、橱柜、软装及门窗等企业,形成百得胜产业群,以此应对行业的竞争。

企业强化其产品供应链是必然路径之一,不过多位掌门人也表示,企业间的发展体量、品牌实力、发展战略等各有不同,纵向整合还是横向整合,或是异业联盟合作,只有顺势而上、量力而为,才是正确的生存之道。

(文章来源:金羊网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 江西抚州 邓女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 重庆双桥区 杨女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 陈先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 河南开封 向女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 上海奉贤区 晏女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 西藏拉萨 毛先生 13分钟前领取了加盟方案
  • 广东江门 莫女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 浙江金华 付先生 29分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 王女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江佳木斯 晏先生 14分钟前领取了加盟方案
  • 广西南宁 巩女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 山东青岛 张女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 河北邢台 周先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 广西百色 祁女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 贵州遵义 刘先生 12分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

标签:

全屋定制
阅读上文 >> 国美发力“厨房经济” 新业务版图日渐清晰
阅读下文 >> 家居定制一体化或将成为定制家居行业的未来

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/415709.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 江西抚州 136****5318
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆双桥区 135****6886
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建福州 133****7278
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南开封 136****6918
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 上海奉贤区 138****8077
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 西藏拉萨 131****8933
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东江门 133****6955
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江金华 132****5598
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 138****9537
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江佳木斯 137****6826
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x