手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >家居业闯进两名猎手 苏宁、国美如何全线出击?

家居业闯进两名猎手 苏宁、国美如何全线出击?

2019-06-11 10:03:16 浏览数:

数年前,苏宁国美就在试水家居家电一体化,想着跟家居一起卖。只不过近三年里,两家公司全线开火,势头极为凶猛,不光是卖家具、建材这些,而且还想打通装修业务,提供从家具、家电到装修的一站式全套服务。

家居业闯进两名猎手 苏宁、国美如何全线出击?

我们习惯性将红星美凯龙、居然之家这两位,视为家居卖场的双寡头,认为以后天下可能就是他们的了。

其实事情还不是这么简单,要复杂得多,除了他们背后站着的阿里巴巴之外,还有电商板块的京东、拼多多等,都占有一定的家居销售份额。

家居业闯进两名猎手 苏宁、国美如何全线出击?_1

(图片来源:昵图网,侵删)

另外两大猎手,苏宁、国美,更是全线出击家居建材与装修行业,可能会对现有家居卖场格局形成强势冲击。

这两家都是线上线下两手抓的大腕,线上流量虽说比不上京东、天猫,但配合线下动辙数以千计的卖场、销售网点等,从他们的渠道卖出去的家居建材,体量有可能做到非常大。

数年前,苏宁国美就在试水家居家电一体化,想着跟家居一起卖。只不过近三年里,两家公司全线开火,势头极为凶猛,不光是卖家具、建材这些,而且还想打通装修业务,提供从家具、家电到装修的一站式全套服务。

我们可以分别来看,先说国美。

国美进军家居业的动作涉及面比较广,以“家-生活”为核心,摸索出了一套系统的路径,包括引进装修、厨空间、舒适家、全屋智能等业务。

比如获得橱柜厨电零售连锁品牌IXINA独家代理权;约150家门店引进家装业务,合作方包括爱空间、尚品宅配等;同时,跑到家居建材卖场开家电馆。

我们具体来看看各个板块的情况,公开报道显示,国美厨空间汇集了欧洲、日本、中国等国内外369个优质品牌,包括双立人、WMF、德龙等,涵盖全厨房用品12大品类、39个品项、20000多种优选商品,并集厨艺体验、酒类品鉴、茶咖体验于一体,已在北京试运营。

合作的品牌有不少知名的,比如欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐等,探索橱柜家电定制化体验空间,居然还办起了橱柜节。

一个数据是,截至2018年9月底,合作品牌入驻62家国美门店,全年计划98家门店。释放了一个信号,那就是橱柜品牌开店,不光是盯着美凯龙、居然之家等家居卖场了,苏宁国美也是选择。

最近,国美联合橱柜厨电零售连锁品牌IXINA的线下门店,在北京、上海同期开业。合作方式是,IXINA提供流程、工具、培训的标准化支持,国美完成具体的项目落地,通过一整套标准体系,为顾客提供除硬装外的整体厨房解决方案,将IXINA当成自营橱柜厨电一体化业务来抓。

按计划,接下来还有更多的IXINA旗舰店开业,计划采用合伙人制和加盟制进行1-3线城市的拓店,目标是开业200家。

其实,橱柜市场的品牌竞争已经相当激烈了,但格局并没有成为一块铁板,为什么这么说呢。2017年,中装协公布的整体橱柜市场规模为1300亿元,但是2017年大概有1068个品牌在抢食,其中一线与二线品牌合计占比不超过 30%。所以,后来者依然大有机会。

在厨空间之外,国美还在铺舒适家的业务,已在全国范围内动手,并呈现高增长趋势。这个业务引进酷风、霍尼韦尔、松下等14个头部品牌,提供中央空调、从暖、新风、水处理、除尘、热水、智能家居等7大系统。

截至2019年一季度,已在北京、上海、 南京、宁波等20多个省市累计建设超过250家体验专厅。

业绩表现相当不错,中央空调、地暖、新风系统的销售收入同比分别增长超过178%、100%、300%。 

在智能家居领域,国美正以“三线齐发”的方式布局智能家庭解决方案。

一线是打造国美智能开源平台,连接各大品牌智能产品,目前,已接入约110个厂家的200万台设备。

二线是打造国美智能,既生产自有品牌产品,同时又做生态开放,跟一些厂家互联互通。据国美2019年第一季度业绩报告,国美零售“家·生活”新业务实现持续增长,其中,智能产品GMV同比增长51%。

仅自有品牌的智能产品,就包括电视、冰箱、洗衣机、空调、空气净化、智能安防、家居等54个品类,上市产品型号200多个。

在5月份举行的第三届世界智能大会上,国美智能展出了自己的多款产品,比如MAXREAL86英寸智能语音电视、GOMETOUCH智能桌面投影、GOMEPOD二代智能音箱、智能晾衣杆等。同时又跟格力、云米、西屋、德施曼等合作,这些产品都能通过国美智能APP操控。

另外,国美在智慧家庭解决方案的开源平台方面,付出了的努力不小,累计接入厂家70多个,品类50多个。消费者只需下载国美智能APP,即实现跨品牌、跨品类的智能设备连接和智能操作。

目标是搭建一个开放的智能家居生态平台,围绕IOT云平台、自有品牌建设、OS运营三大核心业务,最终实现“1+1+1=家”的“国美智慧家”生态,完成向“家·生活”整体方案提供商的转型。

三线是搭建线上线下的销售渠道,既有国美Plus的线上直供,也有国美电器线下门店的售卖,同时还在各地建专门的智能门店。

再看苏宁,动作同样很多,从家居、建材到装修、物流,堪称全线发力。比如联合汉森推卫生间焕新产品,网上卖家具建材家装产品;大量布局社区超市“苏宁小店”,已开5000多家,可在线下单、线下配送或到店提货,代收发快递等。

2018年底的时候,苏宁有管理者曾表示,在2019年会开出家装门店,预计打造成3000至5000平方的场景体验综合店。其实从2013年开始,苏宁就在家装这块做一些事情,比如联手靓家居、大自然、金螳螂等展开合作。

而且还在引进一些定制家居品牌,比如尚品宅配家居,在2018年12月入驻苏宁广州达标店。在很长一段时间里,尚品宅配喜欢到写字楼、购物中心开店,这次搬进了家电卖场。

在家居物流方面,2018年7月份时,苏宁易购总裁侯恩龙宣布苏宁将全面进军家居家装市场,发布了“美家计划”和“苏宁家居解决方案”,专攻家居物流业。

一些具体措施包括:五心服务;同城配装最低59.99元起;提出四大标准服务(“货损包理赔”、“免费上7楼”、“送装可一体”、“逆向上门取”)。

这个实力依托的是苏宁物流的覆盖能力,已做到全国352个地级市、2910个区县城市的覆盖,另外还有2000左右的售后网点,提供上门安装、维修及配件等服务。

在苏宁的客户清单里,大材研究看到了宜家的名字。在2018年举行的宜家家居广州顾客配送中心开业仪式上,苏宁物流是该项目的物流履行方,双方高管都出席了。

据公开资料,苏宁物流给宜家项目提供了很多支持,比如准时达,全天6个时间段,2小时内指定送达,覆盖173个城市。

到今年4月份的时候,月星集团董事局**丁佐宏一行到访苏宁,张近东出面接待,双方计划围绕零售、采购、金融、物流等展开合作,探索智慧零售多业态、多品类、全价值链的共赢模式。

具体有哪些合作点呢,比如开家居家电融合的门店;苏宁小店、苏宁红孩子、苏宁云店等入驻月星;月星给苏宁提供家居供应链支持;苏宁向月星提供数字营销助力等。

而且苏宁也在引进一些家居品牌,或者联手开店,比如与顾家联手,在徐州大庙镇开家电、家居等一体化的县镇店。

与国美的场景路线相似,苏宁在做全屋定制的门店形态,分常规门店和家装综合体验店两种,前者以品牌入驻为主,后者则将整合建材、家具、家电,实现家装一站式服务。也就是不光收租金了,进销存和售后、配送、安装要一体。

苏宁对联盟、家装一体化等方向,非常热衷,比如今年4月份,苏宁易购联合家装产业链——家装企业、家电企业、建材商以及行业协会云集苏宁总部,召开2019家装&厨卫行业峰会暨苏宁“焕新”家装联盟启动会。

这个联盟有三项具体的动作,一个是跟汉森合作的“24小时卫生间焕新”产品,在上海试点。另一个是推出“整体厨房”产品,打造线下场景体验,一站式采购装修的模式,主要是面向厨房的翻新装修。

三是10亿装修贷、1亿装修险、买管道破碎险保2万、100亿商家贷。四是物流方面,与联盟商家共享仓储配送,承诺前30天免收仓储费,对加入焕新联盟的商户,0保证金、0平台使用费、0佣金政策。

与国美一样,苏宁在智能家居上堪称重拳出击,下面有一个智能终端公司,2018年发布了多款智能产品,比如小Biu智能音箱极智版、智能闹钟,苏宁极物系列智能魔镜、智能安防套件、智能烟灶机、智能新风机、智能晾衣机、智能云锁,以及PPTV新一代激光电视、QLED电视等。其中的智能魔镜,是针对智能卫浴的。

也正是这次发布会上,苏宁推出了智能大脑BiuOS,宣布开放智能模块、OS系统和IOT标准协议,并据此搭建苏宁智能Biu+生态联盟,通过联盟的形式整合各方硬件,比如智能语音、影音内容、硬件制造、工业设计、智能家电、智能家居等。

在BiuOS的赋能下,苏宁智能音箱、智能闹钟、智能魔镜、智能烟灶机等入口级产品,可连接操控客厅、厨房、卧室、卫生间等家庭场景下超过100个品牌,5000余款智能产品,形成一整套可定制化的全屋智能解决方案。

罗马不是一天建成的,一次发布会就拿出了这么多成果,自然花了比较长的时间打造。而且在今年3月份,苏宁智能再次出手,拿出冰箱、洗衣机、扫地机、智能耳机等十多款小Biu系列智能新品。

大家注意这个小Biu,已经成了苏宁智能家居板块的核心子品牌,而且小Biu空调卖得还相当不错,同时形成了非常全的品类,包括耳机、智能音箱、摄像头、闹钟、故事机、空调等等。

这跟国美智能要做的事情,并没有本质区别,一个是提供自己的系统,建自己的联盟,整合供应商,互联互通,然后形成全屋智能方案,往往都是数百品牌、数千款智能产品的整合。二是以自有品牌的形式,推出多个品类的智能产品,不再局限于做销售服务商;而且涉足品类不是几个,而是全品类。

从上述的梳理可以看出,苏宁、国美都在拉拢各个领域的家居品牌,到自己的卖场里开店,跟家电结合到一起,放到厨房、卫浴、客厅等多种场景去销售,走家居家电一体化的路。自然,这可能会抢夺红星美凯龙、居然之家们的生意。

有意思的是,苏宁、国美都曾入驻红星美凯龙,早在2012年的时候,红星美凯龙武进店签下苏宁电器开设家电卖场,店中店的形式,3000平米左右的面积,销售油烟机、换气扇、灶具、微波炉,以及冰箱、空调、洗衣机等。之后,苏宁还进了红星一些店,不过没有大面积落地。

相隔六年后,国美入驻了成都的红星美凯龙金牛商场,双方联手打造了一站式家居购物中心及设计中心,建材、家具、软装、电器、装饰、门窗、涂料、家装公司一体化。按照国美的计划,要在全国建材专业市场里开家电馆,未来三年开1000家。

当然,有很多公开的计划与目标,不一定能实现,但持续发起冲锋,不断有成果问世,他们所积聚的能量,以及正在引发的变化自然是值得重视的。

(文章来源:中华整木网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 河北承德 元女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁葫芦岛 苏女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 河北衡水 张女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 重庆南岸区 孔女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 陕西延安 车女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 云南昆明 史先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 甘肃兰州 任先生 27分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 彭女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 广西贺州 全先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 湖北宜昌 梅女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 江苏徐州 孔女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 江苏无锡 姚先生 30分钟前领取了加盟方案
  • 江西鹰潭 苏先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 江苏苏州 农女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 广东东莞 何女士 15分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-02-01广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-02-01福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-02-01湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-02-01江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-02-01黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-02-01重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 数读CBD Fair | 进阶的冠军企业首秀平台
阅读下文 >> 2019年中盘点 21位上市家居企业高管辞职

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/415211.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 河北承德 138****5506
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁葫芦岛 136****6177
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北衡水 139****7912
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆南岸区 136****6882
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 陕西延安 130****9344
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 云南昆明 136****5425
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 甘肃兰州 133****7089
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东中山 132****5369
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西贺州 134****9571
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北宜昌 132****7601
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x