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欧派“共享爸爸”火了 家居业高段位营销这么玩!

2019-05-18 09:35:29 https://www.chinachugui.com/ 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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刚过去的515国际家庭日,整体而然在家居圈似乎并没有掀起多大的风浪,如今品牌们轮番轰炸各大节日,要抓住用户的眼球绝非易事,更不用提吸引用户自发参与品牌活动的同时,还要激发用户品牌好感度。

中华橱柜网】刚过去的515国际家庭日,整体而然在家居圈似乎并没有掀起多大的风浪,如今品牌们轮番轰炸各大节日,要抓住用户的眼球绝非易事,更不用提吸引用户自发参与品牌活动的同时,还要激发用户品牌好感度。

相比传统节日,国际家庭日从来都称不上什么热门节日。但对于各大家居品牌而言,这却是一个量身定制的向外界展示企业品牌家文化的关键机会,绝不是花钱买吆喝,而是要借机塑造公众心中的良好企业形象。几句博文加上一张海报,显然不够走心。

而其中的例外属于欧派家居,今年的国际家庭日,欧派凭借推出中国首个“共享爸爸”平台和一支洞察深刻的短片《共享爸爸》,在网络上“刷屏”的同时,还引发了大众共鸣与媒体关注。

欧派家居

纵观整个营销事件,先是用欧派进军共享经济推出“共享爸爸”APP这个荒诞的事件引发话题,进而把消费者引流到短片《共享爸爸》,通过短片引出欧派对家和爱的独特观点和看法。甚至欧派还真的做了一款叫做“共享爸爸”的微信小程序,引发议论。随着事件步步深入,欧派通过独到的洞察与一系列营销组合拳,让“有家有爱有欧派”的品牌理念,深入到了消费者的心智中。也塑造出“515国际家庭日=欧派爱家日”的强烈品牌印记。

荒诞的情节  现实的写照

短片《共享爸爸》透过脑洞清奇的创意、荒诞主义的演绎手法及电影大片级的质感,立体又感性地讲述了一位以“共享爸爸”为职业的成功人士——威廉的故事。

短片的立意在于做共享的男人,觉得自己为千万家庭找到了一个“完美解决方案”,就是工作大于家庭,家庭问题可以交给共享公司。但只有做共享的这个男人发现自己家庭地位也被共享了,这种冲击才让他醒悟,原来家庭和工作不可以平衡、人生也不是以工作为主,家和爱才是人生更重要的事情。

最后,“这个时代什么都可以共享,但对家人的爱只能定制” 的品牌观点也浮现出来。把爱家的情感紧紧地和产品“全屋定制”的特色联系起来。

 欧派共享爸爸

深入洞察社会矛盾,构建大众生活与欧派品牌联结

“共享”这个词在当下代表着快捷、便利和高效,仿佛什么东西贴上“共享”就可以解决人类所有问题。但与此同时,人们又不断目睹共享经济所带来的社会问题。而“爸爸”则蕴含着人伦认知、寄托着普遍公众情感,有着更深社会意义的角色。当两者相加,势必能爆发出更激烈的碰撞与矛盾。

现代社会的家庭结构和分工推崇男主外女主内,父亲在亲子陪伴中明显缺失,“隐形爸爸”这个现象仍然普遍存在,因为很多人难以在工作和家庭上找到平衡点。正是由于洞悉到当代社会的父亲的缺位导致家庭关系恶化,裂变出丧偶式婚姻、无沟通亲子等亚健康家庭生活状态,欧派提出“这个时代什么都可以共享,但对家人的爱只能定制”的品牌号召,不仅符合当下社会的主旋律,也符合当代家庭情感诉求爆发的豁口,贴近现实的场景和故事容易引起用户共鸣。

 欧派家居

对于家庭亚健康问题的探讨背后,也是欧派品牌的价值观所在——自创立伊始,欧派始终以“家”和“爱”为品牌立足点,赋予家“爱的基因”。让“爱”伴随每一个“家”幸福生长,也让“家”越来越有“爱”。同时,这也正是当代人家庭生活矛盾症结的解药。

以“共享爸爸”为切入点,借力于对社会矛盾的精准洞察,欧派品牌构建起了与大众社会的联结,也实现了一次与消费者的沟通升级。

探索商业本质,传递欧派定制生活哲学

所有品牌都离不开商业的根基,但品牌不断更新迭代的道路上,欧派却发现了品牌商业属性中的更多可能性——商业的目的是不断满足人们对美好生活的追求,因此商业的本质最终还是要回归生活本质,这便是欧派“有家有爱”品牌文化的来源。

过去几年,欧派基于“有家有爱”的品牌理念,持续推进“爱家计划”,围绕着家和爱进行了不同的创意阐述和表现,传递爱家公益主张。而经过5年的探索,今年的爱家计划跳出了以往传播停留在提出问题揭示现象,进一步给出了解决方案——在这个时代什么都可以共享,但对家人的爱,你只能定制。从而由爱家文化链接商业属性,形成品牌传播链条闭环。

 欧派共享爸爸

基于此,欧派在产品和服务层面上,寻找到了一个高度概括欧派整体品牌的传播爆破点——“每个特别的人都值得独一无二的定制/每个家都值得独一无二的定制”。以用户为核心,为每个人、每个家庭定制他们想要的全品类家居,根据每个人的生活方式、个性爱好的不同定制最贴合他们的独特生活空间,进而从定制产品上升到定制生活方式、兴趣爱好的层面,甚至还进化成为一种独特的定制文化。

就是通过这样的爱家文化传播,欧派将商业与生活的本质结合得恰到好处,品牌价值也得到了深度挖掘。

营销的目的往往不止一个,传播的手段也多种多样,其中很难的一道课题就是深层次触达用户内心,这次欧派家居交出了一份漂亮的答卷。一方面深度探索了亲子陪伴缺失下家庭生活的社会含义,另一方面也将商业逻辑转化为爱家文化,实现了品牌文化与商业含义的高度融合。而在“爱家”这个议题上继续深耕的欧派,未来还是有不少事情值得期待的……

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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