产业市场起伏，橱柜加盟路在何方

橱柜加盟商是橱柜市场的前锋，金融危机对各行各业的冲击都非常大，整体橱柜，整体衣柜 需求自然大幅下挫。中高端消费需求受到经济环境影响出现萎缩。橱柜加盟商的合理分配资源才是突破当前困境的基础。

橱柜，衣柜行业发展还处在初期，产品标准缺乏、市场竞争不规范、市场集中度不高、中小企业充斥等情况造成的。现阶段整体橱柜产品领域还缺乏行业领军型大企业的推动。中小橱柜企业都是看中了这一行业的利润空间而短期谋利，根本没有长远发展规划。

整体橱柜的产品个性化特点很明显，每户对于产品色彩、产品摆放、功能操作的要求并不相同，并不适合大批量的规模化生产，而只能是一对一的订单式生产与设计。整体橱柜只会沦为一种小众市场的产品，并不适合大范围普及。橱柜制作，由设计师提供橱柜的设计方案后，由用户自主购买相关厨房电器，并不会统一配制。在这种情况下，小企业的优势就更加明显。其人员少、经营成本低，而用户对厨电产品的个性化选择也得到保障。

08年数据显示，橱柜产品的市场空间高达500-700亿元，整体橱柜产品的快速发展主要集中于最近几年，今后5年可扩张的市场空间将高达1000亿元。不过与这一产品巨大的市场空间相比，目前国家尚缺乏专门针对“整体橱柜“这一产品标准或设计安装规范，多是以企业标准规范和相关部件的产品标准为主。

对于“整体橱柜“产品的概念，各家企业的理解和规定也不完全相同。发展初期，主要是一些家具工厂制作橱柜后，购买一些中小品牌的厨房电器，然后推出了“整体橱柜“的产品概念，这一时期的产品价格较低，但品质不稳定，甚至没有服务。

随着帅康、方太、老板等一批专业的厨电生产企业进军这一领域，实现了将厨房家具与五金电器的融合，嵌入了这些品牌的油烟灶具、消毒柜、水槽、笼头、拉篮等五金部件，逐步推动整体橱柜产品的品牌化转型，但随之而来的是这一产品市场价格大幅上涨。相对橱柜行业中的老品牌肯定是不会放弃这个市场的。

最近几年，海尔、西门子、松下等大家电企业进军这一领域，又将冰箱、微波炉等产品融入整体橱柜，并加速推动这一产品的市场化和规模化扩张。这些企业的进入不但推动了整体橱柜市场的产品质量、设计安装、品牌化运作的提升，还加速了这一行业的快速发展，吸引了一大批家具工厂、手工作坊等短期谋利者抢夺市场蛋糕。

目前，众多的中小橱柜企业以其价格低、促销手段灵活，对品牌化企业的市场运作造成了一定冲击。而一些从家电扩张至橱柜的企业初期的产品定价较高、市场销售渠道还不健全，营销手段不灵活，市场销售和经营利润都遭遇严峻的考验。

家电介入这一市场后，是比把家电的机械化批量生产方式带进这一行业，特别是将家电业成熟的专业设计和服务体系进行无缝隙对接，提高这一产品领域的安装设计和服务水平。特别是在一些精装修楼房，还可以对相同房型进行规模化的整体橱柜生产、安装与服务。不过，眼下家电企业向整体橱柜的拓展之路还很漫长，并没有找到最佳盈利点。

家电企业进军整体橱柜市场，可以将品牌影响力、产品研发专业实力、售后服务体系等资源进行辐射和嫁接，但习惯了规模化扩张和批量化生产的家电企业，由于缺乏对家装市场和销售渠道的了解，将遭遇“大投入小回报“的尴尬。而这一问题在经济快速增长期并不明显，一旦遭遇经济不景气、市场需求下滑，企业的业绩就会遭遇很大考验。整体橱柜的发展，解决了许多居民在家装过程中的烦恼，直接在一个地方选择之后，就可以完成厨房的设计安装后使用，节省了大量时间和精力。而品牌化的整体橱柜产品有利于产品质量的保障和售后服务的解决。

橱柜加盟商选择一个好的品牌橱柜是重点，一般要对自己的市场进行详细的规划，比如自己的市场的销售对象，大概能承受的价位，他们喜欢什么样的橱柜，是不是会选择全屋家私定制，品牌橱柜商是不是同时提供衣柜定制都需要进行考量。比如美世橱柜的就是“美丽生活，环保家居“，提供橱柜，衣柜全屋家私定制，电器5年包换，这些都是不错的卖点。

另外橱柜加盟商要考虑当地的房地产市场，当前2级和3级房地产市场还是稳中有升。有一定的竞争对手我们来说是一件好事，他们可以节省我们大量的广告费用和橱柜这个事物的宣传。如果当地竞争对手没过10家都是非常好的环境，可以尝试和房产经销合作等等。（文章转载，不代表本网观点。）