当前位置: 中华橱柜网 >新闻眼 >快讯 >为何部分大经销商开始放弃家居大品牌了?

为何部分大经销商开始放弃家居大品牌了?

2019-02-12 08:00:00 https://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

​谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道等等,优点实在太多。可是为什么现在部分的大经销商开始在放弃大品牌了呢?

中华橱柜网】谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道等等,优点实在太多。

可是为什么现在部分的大经销商开始在放弃大品牌了呢?

家居经销商

代理大品牌好处多,为什么不吃香了?

————

随着家居行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大经销商的经营压力更为巨大,尤其是一线品牌的经销商们!销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高,无论是房租、人工还是管理成本等。

这两年,大品牌的各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线品牌的代理,转而投向中小型企业的二线品牌,甚至离开家居行业!以前,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道。

另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。

近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活,越来越多的经销商放弃了大品牌。

2018年,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,大家几乎异口同声。

这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。

现在,为什么大品牌不吃香了?

过去,大品牌是很吃香的。为什么呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。

那个时代,所有家居企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年,销量到了历史最高峰。2014年和2015年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。

抢救销量何错之有,经销商道出三大缘由

————

1、标准化体系。

说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前,大品牌的优势在于产品优质畅销,劣势在于拥有先进的内部管理体系,而恰恰是标准化的体系重创了自己。

大品牌从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断,几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心,一片混乱,必然出现兵败如山倒。

2.厂家一再压缩费用。

有些产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商,说不干就不干,也许是明智的抉择。

3.压货与被厂家恶意透支。

当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会有未来!

其次大品牌压货非常严重。压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。

在这里想对厂家的高层说一句:“积极调整销售策略,开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品和方式,现在是经济转型的关键阶段,也是行业洗牌的阶段,别让你的合作伙伴离你而去!”经销商不容易,品牌厂家同样也不容易,还是需要大家合作共赢!

(文章来源:家具主流,侵删)

我对橱柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 安徽亳州张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西运城党先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北承德刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南怀化向先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃兰州王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北保定李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西延安王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区谭先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南洛阳王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北张家口杨女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南常德田女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西抚州饶先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川内江黄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南长沙龚先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏宿迁王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏盐城刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 北京房山区王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏徐州刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北孝感唐女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建泉州林先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-08-25广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-08-25福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-08-25湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-08-25江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-08-25黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-08-25重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 2018年消费者投诉看点:网购家具维权难
阅读下文 >> 大、智能、健康三大关键词背后的县镇消费升级

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinachugui.com/news/chugui/news-372955.htm

转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 3 9 人提交加盟信息

VIP会员

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 亿田集成灶

    亿田集成灶

  • 帅丰集成灶

    帅丰集成灶

  • 金牌厨柜

    金牌厨柜

  • 我乐厨柜

    我乐厨柜

  • 奥田集成灶

    奥田集成灶

  • 森歌集成灶

    森歌集成灶

  • 美盼集成灶

    美盼集成灶

  • BORCCI柏厨

    BORCCI柏厨

  • 美多集成灶

    美多集成灶

  • 德贝厨柜

    德贝厨柜

  • 佰怡家全屋定制

    佰怡家全屋定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 科大集成灶

    科大集成灶

  • 中至信橱柜

    中至信橱柜

  • 德瑞邦橱柜

    德瑞邦橱柜

  • 丽博橱柜│全屋定制

    丽博橱柜│全屋定制

  • 安泊厨柜|全屋定制

    安泊厨柜|全屋定制

  • 柏林世家橱柜

    柏林世家橱柜

  • 德意电器

    德意电器

  • 德西曼集成灶

    德西曼集成灶

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 箭牌整体厨房

    箭牌整体厨房

  • PIANO皮阿诺

    PIANO皮阿诺

  • 北斗星集成灶

    北斗星集成灶

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 帝森橱柜

    帝森橱柜

  • 佳歌集成灶

    佳歌集成灶

  • 蓝炬星集成灶

    蓝炬星集成灶

  • 诗尼曼橱柜

    诗尼曼橱柜

  • 百丽橱柜·全屋定制

    百丽橱柜·全屋定制

  • 森珀雅不锈钢橱柜

    森珀雅不锈钢橱柜

  • 火星一号集成灶

    火星一号集成灶

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 力巨人集成灶

    力巨人集成灶

  • 科太郎集成灶

    科太郎集成灶

  • 美佳厨柜全屋定制

    美佳厨柜全屋定制

  • 欧意厨柜|全屋定制

    欧意厨柜|全屋定制

  • 东方邦太橱柜

    东方邦太橱柜

  • 法瑞集成灶

    法瑞集成灶

  • 百能家居

    百能家居

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 邦的集成灶

    邦的集成灶

  • 布克厨电

    布克厨电

  • 澳蓝特橱柜

    澳蓝特橱柜

  • mk鑫雅厨柜

    mk鑫雅厨柜

  • 博西尼橱柜|全屋定制

    博西尼橱柜|全屋定制

  • 帅太橱柜

    帅太橱柜

  • 雅丽家橱柜 |智能全屋定制

    雅丽家橱柜 |智能全屋定制

  • 澳都厨柜衣柜

    澳都厨柜衣柜

  • 卡利亚不锈钢厨柜

    卡利亚不锈钢厨柜

  • 雅科波罗

    雅科波罗

  • 迪凯诺整体厨柜|全屋定制

    迪凯诺整体厨柜|全屋定制

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 宇曼橱柜·全屋定制

    宇曼橱柜·全屋定制

  • 美卡智能厨房

    美卡智能厨房

  • 伟业铝家具

    伟业铝家具

  • 雅士林集成灶

    雅士林集成灶

  • 贺喜集成灶

    贺喜集成灶

  • 豹锋不锈钢橱柜

    豹锋不锈钢橱柜

  • 玉立集成灶

    玉立集成灶

  • 铭乔不锈钢厨柜

    铭乔不锈钢厨柜

  • 奥帅集成灶

    奥帅集成灶

  • 莱普电器

    莱普电器

  • HIONE火王

    HIONE火王

  • 我乐电器

    我乐电器

  • 邦克不锈钢橱柜

    邦克不锈钢橱柜

  • 瀚美居全景定制

    瀚美居全景定制

  • 斯沃德不锈钢厨柜

    斯沃德不锈钢厨柜

  • 乐格集成灶

    乐格集成灶

  • 雅泰厨柜

    雅泰厨柜

  • 申斯达全屋定制

    申斯达全屋定制

  • 亮田不锈钢厨柜

    亮田不锈钢厨柜

  • 奥铂特集成灶

    奥铂特集成灶

  • 多意集成灶

    多意集成灶

  • 品格集成灶

    品格集成灶

  • 格菲诺集成灶

    格菲诺集成灶

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 品尊工匠整木定制

    品尊工匠整木定制

  • 柯菱分体式集成灶

    柯菱分体式集成灶

  • Hermand Haus赫曼德·家

    Hermand Haus赫曼德·家

  • 莱田集成灶

    莱田集成灶

  • 艾厨健康厨房

    艾厨健康厨房

  • 嘉斯顿橱柜

    嘉斯顿橱柜

  • 意陆橱柜衣柜

    意陆橱柜衣柜

  • 百家邦全铝橱柜

    百家邦全铝橱柜

  • 博净分体式集成灶

    博净分体式集成灶

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 蚂蚁小斯集成灶

    蚂蚁小斯集成灶

  • 康纳电器

    康纳电器

  • 斯德姆不锈钢智能橱柜

    斯德姆不锈钢智能橱柜

  • 伊尔迪

    伊尔迪

  • 金帝集成灶

    金帝集成灶

  • 固家不锈钢橱柜

    固家不锈钢橱柜

  • 开来定制家居

    开来定制家居

  • 索菲亚集成灶

    索菲亚集成灶

  • 普森集成灶

    普森集成灶

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2005-2019 www.chinachugui.com All Rights Reserved 中华橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2