营销 | 聚焦定制家居营销核心 把握消费新方向

品牌的突起，让很多有追求、有自己想法的消费者对于有个性的产品或是服务更加的青睐。其中定制家居就是其中的代表。

定制家居与成品家居极大的不同是加入了消费者的想法，那么定制家居营销策划方案如何做才能让消费者感觉到“个性”的元素呢？

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制定定制家居营销策划方案包含的内容

1.列出潜在客户群体知已知彼，百战不殆。

在做任何营销策划方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?哪些是我们潜在的客户群体?

对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订定制家居营销策划方案。

2.选择营销策划方法及策略。根据收集资料分析，确定营销策划方法及策略，详细列出将使用哪些营销策划方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种营销策划方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

3.工作进度及人员安排。好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对营销策划活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

定制家居营销策划的核心

1.要让消费者产生共鸣

所谓感性营销，就是企业的营销活动要情感化，要将情感这根主线贯穿整个营销活动。有两方面的含义，一个是厂家研发出富有人情味的产品（当然也有服务），二是营销手段要充满人情味。

2.“4P”到“4C”的营销转变

以产品为核心的4P发展到以客户为核心的4C的营销模式，可以看出，营销也越来越关注客户和客户的情感。社会的进步，时代的发展必然是会让消费越来越挑剔。

消费者对衣柜的要求已经不再简单是质量，价格，甚至也不再简单是品牌，更是消费的产品和过程是否满意。

很多时候人们消费也是比较感性的，很多的时候，你要去真正的了解客户需要什么样子的产品，客户应该需要什么样子的产品。

赢得客户的信任是营销成功的关键，当客户通过我们的广告或者其他的渠道了解到企业信息时候，会对企业的产品会有个期望。

感性消费就是在购买消费过程中能不能带来心灵上的满足。所以认清消费者的需求，以此开发出满足他的产品，才能得到消费者的认可。

还有就是如果消费者对企业的期望能够得到满足的时候，是不是更加能够认可企业和营销人员呢？是不是更好的广告呢？

3.要以消费者为中心

以前营销更在意的可能是企业，现在需要转变为以消费者为中心，以需求为导向的营销模式，你要充分了解消费者的需求，以此来改变产品和服务，一切都是为了满足消费者的需求，从而得到消费者的认可。

其实就是指不是看你有了什么产品，而是你要看客户需要什么，并且争取到了之后你还要维持好这份需求，一旦这份信任被收回，你要知道影响的还是你的事业。以消费者需求为中心，就能够在今后的发展中抢占先机。

定制家居营销策划方案需避开的误区

1.盲目追求促销活动

中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而定制家居企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动，诚然促销活动是新产品推广上市和重要途径之一，新产品推广中的促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。

这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果就会越好，就会有更多的消费者了解和使用新产品。

其实很多时间大家都会有个审美疲劳，看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感，同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。

因此家具企业在进行新品推荐时要注意不要盲目进行促销活动。

2.盲目追求推广费

新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时定制家居企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。

但终究这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新产品的过度积压，更后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。

3.盲目追求品种的多而全

新产品推广在众多家具企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端：

使消费者分流，消费者选择盲目;

无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点;

造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。

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