家居企业开展“靶向”营销 场景化销售现新模式

家居品牌产品场景化展示正从按设计风格划分，逐渐演变为针对特定消费群体的“靶向”营销。

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记者近日采访了解到，全友与热门IP《延禧攻略》结合，打造剧中人物主题客厅，宜家则继续深入场景化，按爱好、年龄层次设计展示间。宜家方面表示，以此呈现出来的展间更加接地气，未来还会有更多的尝试。

“IP+场景”，借《延禧》之力助推品牌

白露凝结秋意来，乘着前段时间热播剧《延禧攻略》中的“大猪蹄子”之风，全友家居运用颜色、图案、材质等元素打造出主题客厅，展示了剧中不同“娘娘”的性格。

全剧中，如同“开挂”般存活到最后的令妃，与她心细如发的性格息息相关。故而令妃的客厅以蓝色为基调、配上同系沙发，彰显其聪颖之力。并辅于粉紫和纯白而缀，使沉稳中流露出蕙质兰心之长。临末，点进一幅蜻蜓飞舞刺绣图呈在软枕处，寓意她古灵精怪之魅。

和令妃的淡雅风致相反，高贵妃的客厅显得尤为赤色欲流。整个空间施以枣红为重彩，区之正红，暗指贵妃仅次为正宫的身份，而后选用白玉精石、石狮摆件，展现其飞扬跋扈的作风。大相径庭的是，却配上北欧风简约银白沙发，透露出高贵妃锋芒毕露的外层，潜藏下心口如一的性情。

“爱好+场景”，释放个性的家居体验

除去《延禧攻略》以外，掉入《中国有嘻哈》“坑”的人也不在少数。记者日前来到宜家广州商场店，刚出电梯就被嘻哈范十足的卧室展示间吸引。暗黑色系占于大部分空间，柜子上放着诸多演出相框、嘻哈装饰等，在衣柜侧板处，还留有摆放乐器的位置。

别具一格的是，床并未同平常贴墙放置，而是放在墙角处，与之形成中空三角。对此，宜家设计师解释：“这样摆放床的初衷，是为了展现嘻哈人不愿墨守常规的特质，家居是对个性的另一种体现。”

众口难调，如今活跃在购物平台中的“90后”很多都是“收藏控”，宜家设计了名为“收藏家”的客厅展示间。看到墨绿墙面衬托出客厅四周的玻璃展示柜，柜子里放着许多玻璃器皿、老物什等，不用开门就可以欣赏到收藏，还有防尘功能。

然而，客厅没有选用大型茶几，柔软的羊毛地毯上仅放着一个小圆几，设计师告诉记者：“平常来客人时，屋主可以有更多空间来展示他的收藏，地毯能保护物件拿放时防止磕碰。”

“年龄+场景”，面对各段人生的不同家庭成员

与嘻哈展示间相邻，是间针对有新生儿的三口之家卧室。面对新生儿的降临，新手妈妈常有手忙脚乱情形出现。走进卧室，在婴儿床尾部，有个三层手推车，放着尿布、毛巾等每天都要用的东西。

婴儿床旁边就是父母床，在父母床的床尾配着长方形抽屉柜，拉开一看，里面装满了婴儿衣物、毛巾、尿布等用品，因为与手推车近在咫尺，抽屉柜充作是手推车的小型“补给站”。

另一边位于角落中的洗手台，宝宝的洗澡盆可以完全收进侧方缝隙，下方还有张小方凳，妈妈在帮宝宝洗澡前，先拉近手推车、然后摆好凳子、再拿出洗澡盆、最后接完水就可以开始洗澡了。物品合理规划后，整套动作如同行云流水般自然。

在展示厅内，怀孕5个多月的廖女士对记者说：“之前没有带宝宝的经验，在网上搜到要用到的东西，但不清楚具体该怎么摆放。看到这个展示间后，就有很直观的感受，知道东西该放在哪里，才会用着方便。”

场景化销售新模式更接地气

记者采访宜家家居广佛市场部公关冼嘉欣了解到，此次是宜家第一次把和真实家庭合作的展间带进商场。冼嘉欣对记者表示：“了解客户的实际需要后，呈现出来的展间更加接地气。未来宜家会尝试在展间加入更多技术，比如声音、投影、气味等，给展间注入灵魂。”

按年龄设计展厅更合消费者画像

对于家居品牌针对精准人群进行的场景化销售，科凡定制董事长林永涛认为，每个人的生活方式都不一样，最重要的是，如何使消费者在展间有身临其境的感觉，想象未来生活的模样。而在广东省装饰行业协会秘书长郭爽看来，按年龄来设计展厅的模式，更能符合消费者的画像。

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