为什么只有1%的用户购买不锈钢橱柜?丨钢+探工艺

实际情况，可能1%都不到。

钢+ 挑战者联盟(由中华橱柜网发起的聚焦不锈钢橱柜品牌的强者联盟)在成立初期，对业内新材料、新工艺的应用曾做过小范围的市场调研，虽然只有不到1%的市场占有率，但不少业内人士对这一兼具防水、防火、防潮、防腐蚀、零甲醛、耐用等性能的材料，持有看好之意。

那么，问题来了。

为何它的市场占有率如此低?

钢+挑战者联盟首站走进终端，倾听一线导购人员和随机挑选进店意向消费者，从他们的反馈中找出蛛丝马迹。

难点一：价格王道，不锈钢橱柜的客单价普遍高于木质橱柜

NO——耐用

有的甚至超出2倍以上，中档不锈钢橱柜的普遍客单值达5-6万以上，高档可上30万。不可否认，这是不少终端用户不选择不锈钢橱柜的主要原因。此时，可以做道数学题，一套使用8-10年、保修30年的不锈钢橱柜，均摊也算物尽其用;再加上不锈钢1㎡基材可达300多元，高出普遍木质基材数倍，价格相对偏高也在情理之中。

不锈钢板价高但耐用

难点二：颜值当道，冷冰冰的不锈钢

NO——多元化

厨房，是一个非常具有烟火气息的家居环境，冷冰冰的色调的确不符合大部分国人的需求。但消费者认为不锈钢橱柜只能保持原色，这确实是个误会。无论是在不锈钢基材上使用220度汽车烤漆工艺，还是压型仿古做旧，以及使用3D木纹转印技术制造大自然的效果，不锈钢材质均可实现，且是非常成熟的工艺。

法迪奥不锈钢门板选择多样化

烤漆工艺

难点三：导电，金属材质易导电

NO——非纯不锈钢

厨房环境复杂，涉及水电，不少用户担忧导电问题。不锈钢作为金属合金，它是能导电的，但其合金成分的不同将直接导致它的导电性。其实无论是不锈钢台面还是柜体，并不是指纯不锈钢做成，而是由不锈钢板填充相应的材质组合而成的，是能安全应用于厨房的;再加上厨电及家居用电都具有漏电保护器跳闸功能，不具备安全隐患。一位在终端门店工作了3年的法迪奥郭性员工表示，在自己的客户回访过程中，从未出现这一问题。

焊接折弯后的板材

柜体中填充的材料——蜂窝铝

难点四：不锈钢材质易刮花

NO——耐磨

有个二次消费的用户表示，“唯一的缺点就是用久了会花，但在可接受范围内”，这是他针对自己使用了两年多不锈钢橱柜的体验。如今，法迪奥针对这一市场痛点，于2015年正式推出的雨点板，真正做到内板(柜体内部)也耐磨、耐刮花;而针对原色不锈钢橱柜，则采用拉丝、乱纹等工艺处理成艺术效果。

雨点板

解决完以上市场难题后，不锈钢橱柜在市场差异化上也表现出色。

三大关键词：

环保：不锈钢橱柜以焊接为主，台面也是一体的，不用检测也绝对环保，因为不锈钢不是用环氧树脂合成的，也没有天然花岗岩的辐射;在保证永远不会开裂的同时，无需使用胶水粘合，从源头上杜绝甲醛释放;且材质本色不变色等性能，导致回收利用价值高。

精准打孔与焊接，柜体无需粘合

健康：304实用级不锈钢，具备抑菌抗氧化性能;且水槽、台面、炉灶的一体化导致没有缝隙，自然不会滋生细菌;清洁便利，只须用湿抹布沾洗洁精简单擦洗就可使不锈钢台面光亮如新，亮晶晶不易残留。

柜体一体化无缝隙

耐用：经久耐用长达三十年性价比最划算前面已经提到，因材质本身含有铬和镍，具有良好的耐腐蚀耐磨性;再加上防火不怕热、防渗透性好、抗冲击好、硬度强，更为耐用。

关注新材料的发展，并不意味着贬低其他材质，而是在良性竞争的过程中，让消费者有更多样的选择，令新消费需求和新生活方式有更多诠释。不锈钢橱柜再已不是“只有饭店才选择”的橱柜，它完全能满足目前的市场消费需求，并且能放大材质本身的天然优势。

上周，钢+挑战者联盟以【人物】为主线，展示首站——法迪奥不锈钢艺术厨柜的挑战者精神，本周，将聚焦【产品&工艺】，全面还原一块不锈钢板如何造就一套艺术厨柜的全过程。

虽然，阅读此篇文章的用户并不多。

实际情况，可能1%都不到。

但钢+挑战者联盟，仍将持续关注这个行业正在悄然发生的变化。