欧派家居第三季度利润大幅增长：直播拉动销售业绩 深耕渠道稳步发展

欧派家居10月29日晚间发布2020年第三季度报告。报告显示，欧派家居前三季度实现营业收入97.32亿元，同比增长2.06%；实现归属于上市公司股东的净利润约14.5亿元，同比增长5.23%；报告期末基本每股收益2.48元/股，比上年度末增加5.08%。

其中，欧派家居第三季度营收47.66亿元，同比增长18.40%，实现归属于上市公司股东的净利润9.61亿元，同比增长28.93%，扣除非经常性损益的净利润同比增长35.65%，业绩大幅回暖。

对此有研究报告分析指出，今年在疫情影响的背景下，欧派家居积极迭代营销模式和渠道开拓能力，带动收入增速较快回升；随着下半年以来家居行业整体景气回升，以家居为代表的龙头公司恢复增长确定性将更强，看好公司业内领先的产品创新能力，强大的渠道管理体系，以及信息化建设带来规模红利后的效率升级，盈利能力预期稳健。

线上营销渠道锻造增长新引擎

欧派家居三季度实现业绩大幅回暖，离不开年初积极应对疫情影响，积极转换营销策略而做下的夯基工作，依靠深厚的功底与针对市场的快速应变能力，欧派家居借助线上引流和线上直播取得了不俗的销售业绩，营收及利润不仅迅速恢复了去年同期水平，并满足了因为疫情而延后的需求，不仅在下半年迎来硕果，也为行业拓展了新通道。

面对消费者的消费习惯、消费结构和消费决策的三方面改变以及年初疫情影响，欧派家居以“渠道深耕、品牌助力、产品为基”三轮驱动，以“变”、“抢”、“活”三字方针总指挥开展“新战略”，快速变阵，创新迭变，积极开辟全场景零售体验模式，锻造增长新引擎，利用自身“树大根深”的优势，打通线上线下，抢流量、掘流量，实现份额提升。

欧派家居还针对行业特性打造了独具风格的“总裁直播间”，运用明星流量及线上深度场景体验营销撬动消费：6月12日欧派总裁直播首秀3小时便斩获3万单，8月8日孙俪空降总裁直播间拿下6万余单，10月23日结束的总裁直播间第四季，欧派联合陆毅夫妇于衣柜专场收获2万多个订单。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

此外，“欧派安家节”“超级直播夜”橱衣巅峰直播12小时，直播观看人数突破1000万，成交订单突破15万单，更是刷新家居行业直播历史记录。同时，欧派家居也进一步加强渠道建设，数据显示，截至三季度末，欧派家居共拥有门店合计7172家，增长了1.55%。

率先推行无醛添加板材普惠政策

在全面布局线上线下销售渠道的同时，欧派家居还从产品本身着手，完善产品线，并推动行业转型升级。今年8月初，欧派家居举行“愿天下无醛”战略发布会，宣布未来将推动无醛添加板材、无醛添加家装家居产品的普及，并将无醛添加爱芯板的终端售价一降到底。 

随着健康、环保家居消费理念的深入人心，现今社会，人们对家居消费品质要求越来越高，如何让家居消费变得更加健康、环保，已经成为摆在众多厂家面前的一道课题。为响应市场上对“生态消费”的呼声，欧派家居积极筹备，整合内外部资源，全面推动无醛添加爱芯板。据了解，欧派家居选用的无醛添加爱芯板，采用原木颗粒为原料，在生产过程中使用的胶黏剂本身不含有甲醛，使用过程中也不添加甲醛，从源头处实现了零甲醛添加，环保性能基本等同于实木。

值得一提的是，欧派无醛添加爱芯板基材还荣获了加州空气资源委员会（CARB）的NAF无醛豁免认证，加上早前获得的美国环保署（EPA）NAF无醛豁免认证，欧派无醛添加爱芯板成为定制家居行业为数不多获得NAF双认证的环保板材。

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欧派家居副总裁杨鑫在接受采访时表示，欧派今年之所以率先推行无醛添加爱芯板普惠政策，给行业积累多年的环保乱象、过度溢价等问题当头一棒，便是基于欧派对消费趋势的精准洞察，更是出于行业领头人的责任感。

良好的品牌形象让欧派家居获得了诸多认可。在近日公布的《2020中国制造业企业500强》榜单中，欧派家居集团以1353336万元的年营业收入再次入选，这已是欧派连续2年和全国所有的国企、民企同台竞技，斩获此项殊荣。而在此前，欧派已经连续4年荣膺中国民营制造业500强和中国品牌价值500强企业的荣誉。此外，欧派亦上榜“第14届中国上市公司价值评选”，荣获“主板价值100强”。

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随着业绩的稳定提升，欧派家居市值也稳健攀升，近日已突破700亿。得益于公司长久的行业积淀与品牌效应，有分析人士认为，欧派家居创领行业加速无醛产品普及，预计将进一步促进市场份额加速向头部集中。

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