破局定制家居营销困局 “成品+定制”成企业业绩增长强力引擎

随着经济水平的提升与消费升级不断发展，越来越多的年轻消费者开始关注家居环境的个性化、艺术化，定制家居市场需求亦随之扩大。与此同时，自2001年以来，定制家居市场规模增速保持在年均20%以上。尽管近两年增速有所放缓，但定制家居的市场前景始终被行业看好。

定制家居的优势在于能够能有效利用空间，同时保证材料和成品的环保性、健康性，满足年轻消费者对家装个性化、设计感、健康性的需求。数据显示，目前整体定制家居在家居行业的渗透率为30%，对比美国、韩国等发达国家60-70%的渗透率，仍处于较低水平。高需求，低渗透，成为广大定制家居企业与经销商梦寐以求的蓝海。

（图片来源：拍信创意，侵删）

然而，有蓝海，就会有发展痛点。就当前市场发展情况来看，定制家居价格混乱、产品同质化严重且价格虚高。与成品家具比，定制家居在产品配套性有待提升，甚至存在某些品牌一味追求高销售额而导致空间设计过度定制，从而缺乏美感等问题。

而成品+定制，是一种将单品家具需求和全屋定制配套需求有效结合的模式，它兼顾了家具产品的品质和家居空间的风格一体化，是新市场形势下，组合定制家居和成品家居优势同时规避两者弊端的有效模式，是当下能最大程度满足主流消费需求的家居商业模式。在行业市场下行，家居企业增长放缓的市场形势下，成品+定制模式成为家居企业业绩增长强力引擎。

（图片来源：拍信创意，侵删）

中至信作为坚守品质与品位的家居行业领跑品牌，拥有26年家居文化沉淀。

中至信家居旗下拥有十大品牌系列成品家具，依托精湛的工艺历经沉淀和磨砺，在产品工艺和细节上更加精细，在设计的个性化上独具优势。多年的经验积累，中至信成品家具早已艺术化，并打开设计创新空间，形成了具有中至信特色的独特艺术创新、利润创造之路。

（图片来源：企业供稿，侵删）

在定制潮兴起的时候，中至信凭借敏锐的市场嗅觉，毅然开拓定制家居业务。经过几年的开拓，目前已形成入户空间、客厅空间、餐厅空间、卧室空间、厨房空间、阳台空间、卫生间空间、书房空间8大空间系统，产品涵盖橱柜、衣柜、玄关柜、酒柜、餐边柜、电视柜、浴室柜、木门、护墙板、门套窗套等等，打造风格一体化的全屋整装“私人定制”产品线。

中至信根据消费群的喜好，提供适合生活场景的个性化定制，并且在定制的同时，搭配品牌原有的成品家具，全面实现中至信特色的定制模式。中至信以“定制+成品”搭配作为门店的核心业务方式，依托企业强大的供应链整合能力，保证产品质量和完美空间设计搭配的同时，打造极高性价比的价格优势。

（图片来源：中至信公众号，侵删）

推行“成品+定制”多年，中至信家居已经探索出一套“成品+定制”新零售模式，形成带有中至信特色的定制服务。依托多项领先优势，“成品+定制”模式走得愈发稳健。

1、多种空间解决方案，满足不同消费需求

为满足消费者喜欢一站式、时尚感、高性价比的需求，中至信推出多风格多系列的成熟产品模式，提供在定制之外搭配风格统一的成品家具及家居用品的选择。

产品研发上，汇聚智慧且敢于超前的设计人员，并斥巨资与意大利、西班牙等欧洲前端家具设计师强强联手，持续设计开发出符合中国消费者需求、时尚、高端的家居产品。独立的研发部门，每年不低于10套橱柜、10套全屋定制新品上市，细化产品，精确定位（符合消费者）形象产品、利润产品、促销产品 

中至信2020新品“莫境”（图片来源：中至信公众号，侵删）

中至信2020新品“莫境”（图片来源：中至信公众号，侵删）

中至信2020新品“莫境”（图片来源：中至信公众号，侵删）

同时，中至信在设计上充分融合用户日常生活习惯、审美观念及个性需求，打破原有定制家居局限，人性化空间融合，所有产品均严格按照空间整体设计理念进行布局规划，提供多种空间解决方案为客户量身打造梦想家居生活。

良好的产品品质与多种空间解决方案，既能满足消费者多样化的审美需求，又能够满足消费者一站购齐的“懒人”需求。

2、42万平方米4.0智能工厂 破解生产交付难题

针对传统定制家居设计、制造、出货等环节时间链条冗长，设计与生产断层，生产前后端错位等问题，中至信建造了9栋现代化厂房，构建起占地640亩、建筑面积达42万平方米的大型生产基地，全线引进德国豪迈、意大利SCM等国际领先设备及生产线，打造4.0智能工厂，真正做到柔性化定制。全车间配备中央除尘、UV光解等大型环保系统，打造国内无尘车间标杆。

（图片来源：企业供稿，侵删）

同时，中至信拥有5万㎡仓储物流中心，解决库存、运输等问题。中至信引入科技设计和制造系统，形成用科技带动设计，设计拉动生产的闭环模式。不仅在生产流程上会更快捷，还大程度上保障生产交付及时进行。

（图片来源：企业供稿，侵删）

3、招商、育商、强商 与经销商携手共赢发展

一直以来，中至信都致力于推进工厂与加盟商的之间的对话与交流，通过打造成熟专业的终端服务团队，在工厂与加盟商之间创造良好的共生关系，携手共赢发展，共享创富时代新红利。

（图片来源：中至信公众号，侵删）

运营上，中至信专研定制家居行业终端销售市场的城市运营要诀，开创高销售、高盈利的城市运营模式帮助加盟商实现经营业绩跨越式增长，以专制胜，快速确立市场领先地位，为加盟商的无忧经营保驾护航。

管理上，中至信家居备专业运营管理团队，负责全国终端加盟店的连锁管理。通过管理职能下沉，建店、培训、市场、物流等服务功能前置，充分保障加盟店的连锁管理高效运营。

服务上，中至信提供全方位立体式服务及支持： 专卖店选店支持、设计支持、团队组建支持、设计师培训支持、导购培训支持、安装培训支持、4S培训支持、主动营销支持、活动爆破支持 、终端业务拓展培训支持、终端服务体系建立培训支持。

中至信秉持“招商、育商、强商”的经营理念，在全国范围内开设了1000多家连锁专卖店，建立起庞大的销售网络体系。

（图片来源：中至信公众号，侵删）

今年年初，受到疫情冲击，家居行业发展低迷。多元化渠道成为定制家居争取市场的重点，也是赢得未来客户流量的关键。中至信借助公司强大的品牌影响力和资源整合能力，迎难而上。

未来，“成品+定制”两者的结合将更受消费者的青睐，中至信通过标准化管理，以多品类满足消费者一站式购物需求，将为行业探索新型商业模式的提供借鉴与示范！

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