箭牌家居定制多层防潮板 走出无醛竞争同质化陷阱

作为一个4000亿规模的大市场，由橱柜、衣柜、书柜等柜类产品构成的定制家居行业，近两年成为备受瞩目的掘金热土。

据不完全统计，在这一舞台上活跃的品牌已有数百家之多，如果考虑到分散各个区域的中小型企业，数量或达几千家。经历多轮洗牌后，一二线品牌的格局基本稳定，竞争进入胶着期。同时也面临增速受阻的问题，从以前30%左右的同比增长降到了如今的20%以下。

这种现象的发生，倒逼主力企业寻找新的赛道，重塑竞争优势，通过抢占更大的市场份额，进而提振业绩。持续几年的套餐战就是非常典型的做法，而今年围绕无醛打响的环保战，则是各大主力品牌又一次集中交手。一些公司走得更远，在无醛基础上探索更好的产品，比如箭牌家居定制的多层防潮板，不仅做到健康无醛，而且重点打造防潮优势，被视为影响定制家居趋势走向的劲旅。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

激战正酣

从近几年的情况看，定制家居行业的竞争主要集中在两条线，一是产品，围绕套餐、一站式全屋配齐、智能、无醛等方向展开，尤其是以无醛为主的环保，已上升为主流赛道。

二是营销的角逐非常激烈，在各条线全面厮杀，比如经销商争夺、工程渠道拼抢、电商渠道争流等。

在产品的竞争方向上，最为激烈的要数套餐与环保。

以套餐为例，几乎所有公司都有套餐，而且每次大促，套餐基本都是主角，常见的22㎡19800元全屋套餐，多数都包括了衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜等全屋柜类，以及14800元两房两厅套餐、16800套餐等，还有799元每平、999元每平、1111元每平、1599元每平、588元的门+柜等套餐形式。

围绕环保的角逐，贯穿了定制家居行业的整个发展史，而且每个阶段的聚焦点都有变化，最初是环保标准，之后比拼甲醛的控制量，再后来是无醛，甚至净醛抗菌等，经历了从符合国标到超越国标、从满足欧标到严于欧标、从E1到E0、从低醛到无醛的过程。

尤其是进入2020年后，无醛类环保产品的大好销售形势，以及环保家居消费需求的释放，带来了无限的市场想像空间。加之受年初疫情的影响，健康消费这把火烧得更旺，定制柜类产品的无醛添加从以前的游击战，被推上了阵地战的风口。

据不完全统计，目前至少有20家主力品牌进军无醛，或上升到战略高度，或推出无醛系列产品，或上市无醛添加板材，随之而起的无醛大促活动，堪称铺天盖地。

渠道上的竞争同样激烈，无论是拥有上千经销商的一线品牌，还是紧随其后的二线企业，都将招商视为工作重点，增加网点密度。

再者，伴随橱柜、衣柜等产品的精装配套率提升，比如橱柜的精装配套高达98%，部分楼盘开始引进了衣柜、玄关柜等配套，定制家居企业大多把大宗业务视为重点，围绕房地产商展开的工程订单争抢已经如火如荼。

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同质化破局

从当前的市场环境来看，虽说可选择的赛道并不少，但我们发现，定制家居可以走的路都显得拥挤。很多方向，从刚开始的差异化，进入了当前的同质化阶段。

以套餐竞争为例，几乎活跃在市场上的定制家居企业，都在推套餐，为消费者提供了非常大的选择空间，也带来了同质化的困局，企业可以做的也就是在套餐概念、价格、服务、材料、赠品等环节做文章，但创新难度明显增加，获客能力持续下降。

即使是2020年才爆红的无醛添加，此前已经历了数年时间的迭代，今年更是多家一二线企业力推。大量公司的入场，一方面会催熟市场，无醛将进一步深入人心，进一步满足人们对健康家居的期盼。另一方面，形势已经很清晰，它再次陷入同质化竞争泥沼，企业的获客难度依然难以破解。

在这种局面下，主力企业依然在寻找更有效的破局之道，在无醛的基础上，定制家居的方向在哪里？

对于这一问题，不同企业给出的答案不一样，但方向是一致的，就是围绕消费需求的变化与趋势，继续开辟新板块，比如新材料、新功能、整装、智能家居等。

分析认为，在众多实力企业的助推下，无醛技术将走向成熟，成为产品的标配。那么，像防潮、耐用、抗菌等品质，预计赢得顾客更大的重视，代表未来的产品方向。

一些有先见的企业已经有所动作，比如在无醛基础上突出其他核心品质，箭牌家居定制力推的多层防潮板，就是这种做法，从防潮与环保融合的角度入手，进行产品性能的升级。放到当前的无醛添加板材竞争局面里，箭牌独树一帜的做法确实避开了同质化竞争的问题。

另外，在破解同质化方面，一些供应链能力比较强的公司，开始打造多品类集成方案，提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案，与装修公司联盟，实现拎包入住。

还有定制+成品、定制+智能的做法，也被视为破局的选项，比如衣柜可以语音操控开关门、自动杀菌消毒；橱柜可以配菜谱，也能杀菌消毒、智能升降等。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

箭牌出招

在众多新方向的探索上，箭牌避开同质化竞争，推出多层防潮板，重点打造防潮性能与环保亮点，这一做法备受业界看好。分析认为，箭牌一方面主动应对新的竞争形势，抓住无醛的环保风口；另一方面又不局限于无醛，而是往前多走一步，把防潮性能打造成区别于其他品牌无醛添加板材的独特优势。

作为家居行业的头部品牌，箭牌为什么如此出招？这要从当前的家居消费说起，一是后疫情时代，人们对家居环境的健康要求继续提高，更倾向于购买更环保的装饰材料。二是中高收入家庭还会提出更多要求，不仅要环保，而且还要求更好的性能，比如抗压、耐热耐冷、耐用、防潮等。

问题是，不同类别的板材在防潮、抗压、耐热冷等表现上差别明显，会影响到装修品质与居家体验。所以，板材一定要好。这既是客户的关注点，也是箭牌打造多层防潮板的考虑。

据了解，在多层防潮板这款重量级的板材上，箭牌投入了不少精力，除了环保、防潮的亮点，同时在材料、技术积累、工艺、耐用等方面，都有出色的表现。

从环保角度看，箭牌多层防潮板所用材料是无醛健康的，检测出的甲醛释放量≤0.124mg/m3，达到国内最高等级E1级，同时持有国家家具产品质量监督检验中心的检验报告。配合下文将提到的箭牌PUR封边工艺，可控制甲醛释放。几重措施加持，确保家具产品的环保优势。

再者，从防潮技术来讲，箭牌是卫浴起家的龙头企业，专注防潮防水研究26年，长年积累的防潮板材经验在行业里数一数二。在多层防潮板上，他们至少采用了两种办法提升防潮品质。材料上，选择11层优等桉木板，以冷热双压制作，从而确保板材密度高、遇水膨胀率小，避免家具板材因为受潮发生膨胀变形。

工艺上，采用航天级PUR封边工艺，解决封边后产生胶缝的问题，还能防止潮气入侵，从而明显提高多层板的防水防潮性能，称得上超强密封、滴水不入。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

值得注意的是，箭牌所选的11层优等桉木板，是有讲究的，这种桉木还有两种特性，一是健康无醛，二是能调节室内温度与湿度，也就是说，帮助营造湿温平衡的舒适家居环境。

除了环保+防潮的双保险外，箭牌多层防潮板的耐用也是一大亮点，防潮就可以延长家具的使用寿命，再者，板材的纵横结构，具有稳定抗压、耐热耐冷、握钉力强等特性，不易出现扭曲、开裂等问题；配合PUR封边工艺的使用，进一步加固板材，全方位提升质量。

综合评估来看，箭牌这次借道多层防潮板重拳出击定制市场，环保与防潮性能两手抓，再配合抗压、耐热耐冷、调节湿温平衡等产品优势的打磨，进而为消费者提供更高品质的全屋空间定制家居服务，无疑踩准了市场节奏，有机会在无醛战役中异军突起、强势领跑。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)