从单一产品到全品类 好莱客、志邦、玛格家居深度布局“大定制”

随着市场竞争的加剧，以整体家居需求为导向的“大家居”理念被业内广泛接受并实施。近年来，定制家居企业，如索菲亚、好莱客、志邦、玛格家居、合生雅居等，坚持“大定制”的战略方向，不断拓展全品类产品，现已成为集橱柜、全屋定制、木门墙板、成品家具配套为一体的定制家居企业，在产品品类、研发设计、品牌形象等多方面都有了较大的突破与进步。

好莱客：“潮牌出海”战略，大定制龙头显实力

随着消费升级和新中产阶级的迅速崛起，轻奢极简风格重新回归家居界，成为大热的新潮流。在刚刚过去的2020年中国建博会（广州）现场，好莱客从展馆设计到展出新品统一风格，给消费者立体的、全面的轻奢极简体验。展馆取名为“好莱客极简美学轻奢馆”，以轻奢极简风格为主，融合了东西方的设计语言和表达方式。

2020年初，在好莱客2020年经销商峰会上，好莱客总经理库腾向行业宣布了好莱客的大定制战略！

在新战略上，未来好莱客将全力发展大家居战略，为消费者提供一站式购齐的家装新体验。好莱客将全面进入全屋大定制家居，包含全屋定制、木门、橱柜和宅配成品。

大会上，好莱客还制定了“潮牌出海”战略：是基于对新市场的洞察，随着时代的变迁，主流消费群体已经从60、70后变成了80、90后，而新的消费主力是互联网的原住民，互联网的快速发展给他们的生活、消费和娱乐都带来了新的变化，因此，他们的需求、审美和体验也在变化，那么品牌就更要与时俱进，保持年轻，好莱客就选择了向潮牌转型。

潮牌战略具体落到实际上，一是更新SI系统，从外观、门头、产品格局及动线全面升级，更符合年轻一代的经济消费思维；二是潮品升级，从产品的风格、色彩搭配进行时尚化、潮流化和年轻化的升级，更进一步地引领家居行业的产品潮流。

志邦：全品类拓展，向“大定制”迈进

自2017年上市以来，志邦家居便不断加大对定制衣柜、全屋定制的延伸与开拓，并在2018年志邦橱柜正式改名为志邦家居，昭示着志邦家居转型升级的决心。

2019年，志邦家居加大了对木门业务的拓展，紧密布局，以橱衣木多品类融合的方式推动了客单价提升,助力营收规模持续增长。

值得一提的是，志邦家居除了立足国内市场，还涉及海外领域，向国际家居市场发起挑战。

2018年，志邦参股澳洲最大的厨柜商 IJF 公司，成为其第一大股东，借势开拓海外市场，完善公司国际化布局。

从传统橱柜业务到“大定制”全品类业务，并非一件容易的事情，对志邦家居而言，既是机遇更是挑战。志邦家居建造了4大智能化生产基地，并积极引进国外先进的制造设备，整合优质供应链，建立“智能化”生产体系，打造出了全屋定制家居流水生产线，确保产品从设计、生产、安装到服务的每一个环节都以人为尺度、以生活为核心，为全球家庭创造理想家居良品的同时，引领现代家居行业高效发展。

志邦家居品牌硬实力提升的同时，软实力也在稳步升级。随着80后90后的崛起，社会的消费主力不断向年轻化发展，为了适应消费潮流，志邦家居在2019年1月正式签约周杰伦为新的形象代言人，并在全国范围内进行了“志邦男人下厨节”等多次品牌营销活动，反响热烈。

玛格：一站式全屋定制、服务定江山

玛格从2004年成立以来，一直精准把握市场需求，以用户为中心，满足客户个性化需求，致力为中国住宅用户提供专业化的全屋定制家居解决方案与服务，为用户营造最佳的居住体验。

玛格的企业定位一直是全屋定制一站式解决方案的综合服务商。这里有几个关键词：一站式、服务商，这对玛格提出了多品类多元化的发展要求，最终都是为了满足消费者一站式解决方案，有颜有品，一站搞定。

玛格的全屋定制产品线，涵盖的产品包括定制衣柜、橱柜、护墙、木门、卫浴柜、智能家居，配套宅品等，主推简奢、现代简约、当代美式、新中式等风格。

合生雅居：板木定制+大家居，玩转大定制

在刚刚结束的7月广州建博会上，合生雅居CEO王天兵，对合生雅居品牌的未来发展战略进行了深度解读。

合生雅居板木定制，主要定位高端人群，做高端的差异化定制，走高精路线。面对九零后、零零后消费群体，我们合生雅居除了高端板木定制这个系列之外，还推出了另外几个大战略。

另一个是合生雅居整装大家居，整装大家居是一个趋势。我们有着丰富的全屋产品线、不同的产品设计风格、九大空间的布局已经符合潮流的审美观，借助这种优势，我们可以实现业主的一站式的解决方案，针对怎样把定制带到整装里面，把整装大家居的模式做透。

目前，合生雅居是行业少有可以提供板式、实木、儿童等全品类定制家居的企业，品类丰富、风格多样、一站式解决，来玩转大定制。

事实上，大家居的路不是人人都适合，更不是谁都有能力走。“大”的背后不单是门店面积之大、市场渠道之广、产品品类之多，更重要的背后生产能力的增强和供应链体系的完善。大定制家居之路仍然任重而道远。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)