志邦家居逆势增长背后的数字化运营之路

7月14日，志邦家居发布了2020年半年度业绩快报，受一季度“新冠”疫情影响，公司2020年上半年收入小幅上涨，实现营业收入12.24亿，同比增长6.57%。这一亮丽成绩不仅显示了志邦家居的定制活力，也表明志邦家居着力夯实几大关键点、布局形成的一整套“理想家发展模式”，正展露出其长期价值，为国内全屋定制行业健康发展，提供了有力探索。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

渠道+效能双发力，构筑硬实力壁垒

作为厨柜行业早期开拓者之一，截至2019年，志邦家居公司投产和规划中的共有五大生产厂区，主要有19.56万平方米三大生产厂区投入生产，实现产能整体厨柜33万套、全屋定制35.46万套。具体来看，在营销方面，作为橱柜行业的佼佼者，志邦家居的“自愈”能力不容小觑，多措施并举，产能扩张稳步推进。

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在品牌端，志邦家居以多品牌、多产品、多层次运营，加大广告宣传力度，推动品销一体化；在渠道端，志邦家居坚持多渠道发展、全品类扩张，首先是对客户结构优化&风险管控加强，大宗业务经营质量稳步提升。《业绩快报》显示，2019年大宗业务实现营收6.39亿元，同比增长 63.7%，占总营收比由2014年15.41%增长至2019年21.59%。客户结构持续优化，百强地产占比30%，经营质量逐年提升。其次是主动赋能加盟商，经销渠道持续下沉。截至2019年，公司拥有整体厨柜、定制衣柜、木门经销商共2268家，店面2769家，已形成“大定制”发展格局。公司经销渠道不断下沉，经销渠道五六级城市厨柜及衣柜业务收入占比分别为51.8%/42.6%。

与此同时，志邦家居与移动端头部流量媒体紧密合作打造数字营销体系，公司在疫情期间积极转变运营思路，迅速采用线上直播等营销新方式获客，维系客户的同时也极大提升品牌知名度，大宗业务经过前期调整也逐步理顺并快速发展，为后期需求爆发时快速接单蓄势。

战略新品+顺时变革，关键布局锁定长期价值

事实上，志邦家居的逆势增长并非偶然，在营销趋势平稳的背后，离不开管理层正确的布局策略。

随着疫情逐步稳定，志邦家居有序进行复工复产，经营逐步回到正轨。在2020春季家装新品发布会上，志邦家居联合创始人、总裁许邦顺先生围绕当下用户需求变化，对企业自身提出三点核心要求：打造终端设计领先；提升数字化运营能力；强化供应链及成本优势。与此同时，志邦家居以“并肩同行，合力共赢”为主题，推出三大战略新品：【现代风格：摇滚芭比】、【轻奢风格：歌剧魅影】、【新中式：兰亭序】，打造核心单品爆款，借助爆款效应提升销量与市场份额。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

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在家装赋能上，志邦家居从产品、设计、培训、服务、政策五大方面为合作装企提供保障，通过相互之间、高效协同的合作方式，为广大客户提供更优质产品，更周到服务、更完备功能、更舒享空间、更智慧生活，在抢占家装行业版图更进一步。

人才+品牌，夯实软实力优势

德鲁克曾说，企业只有一项真正的资源——人。

志邦家居从1998年诞生之初，就秉执着客户第一，一切为客户着想。志邦家居作为全屋定制领域的专业品牌，一直以来坚守“品质”与“服务”为宗旨，始终把消费者放在核心，志邦家居自微笑行动开启以来，不论时代变迁，在每年的新春到来之际，全国各地的上万名志邦人将奔赴千家万户，对志邦产品的进行检修和维护等服务，让全国万千家庭乐享美好的理想生活。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

基于对互联网时代年轻人品牌消费的洞察，志邦家居品牌自创IP----“志邦家居 生活派对”，从第一届蔡康永与山下英子之间“极繁”与“极简”生活观点的碰撞，再到第二届奥运冠军孙杨与歌手吴莫愁就“生活方式”开启一次“水“与“火”的Battle。而在2020年的派对中，为使消费者真正感受到派对狂欢，志邦家居联合品牌代言人周杰伦实力宠粉，从“9大生活空间”出发，厨柜、衣柜全面钜惠点燃夏日激情，升级定制理想家。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

美好生活“刚需”，志邦家居“县镇”招商

值得一提的是，7月15日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI数据显示，6月全国规模以上建材家居卖场销售额为645.15亿元，环比下降0.32%，同比下降24.84%，与去年同期差距仍在持续收窄，市场复苏步伐逐步加快。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

而这一点，从近期志邦家居全国各地的合作客户身上也得到了验证，接踵而至的全屋定制产品订单让他们格外忙碌。

作为一个深耕全屋定制领域20余年的创富品牌，志邦家居在产品端、品牌端以及渠道端都具有清晰的发展战略，终端门店遍布全国各大城市地区，系统化的营销工具与全过程管理服务，一站式建店服务管理以及可观的利润空间为众多怀揣梦想的创业者架起了高起点创业的金色桥梁。

下半年的家居旺季将至，志邦家居愿意作为你创业路上的坚实伙伴，带你一起掘金、一起活成我们想象中的模样。

(文章来源：志邦家居供稿，侵删)