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2020中国建博会(广州)| 开来家居为线下门店引流 注重经销商帮扶

2020-07-10 14:20:36 https://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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开来家居营销总监乔明华在接受采访时表示,对于开来定制家居而言,不仅仅是要塑造一些高端的款式来代表品牌的形象和高度,也要去做一些相对的流量款和爆款。

中华橱柜网】7月8日-11日第22届中国(广州)国际建筑装饰博览会盛大召开,作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会,承载了中国家居行业的炙热期待与展望。中华建材网携中华门窗网出动专业报道团队,以“‘智’领大未来 定制新时代”为报道主题,全视角、多维度为你呈现整装、大定制、智能家居、全产业链,新时代家居行业新动向。

2020中国建博会(广州)

开来家居营销总监乔明华

展会现场,我们有幸采访到了开来家居营销总监乔明华,以下为采访实录:

中华衣柜网您对这个展会的感觉是怎么样?

【开来乔总:疫情之下,这么多企业还可以来到这里,证明大家都能够迎难而上,愿意积极地去拥抱这个市场。受疫情的影响,展会跟去年相比,人的流量有所下滑,但是我能看到很多家居人的热情。

中华衣柜网针对80、90后群体,贵企推出一些什么样的新品?

【开来乔总:开来会分两次推新,分别是6月份和10月份。85后、95后、90后当道,他们会喜欢更加简单、纯粹、富有生活气息的东西。随着中国的国力增强,消费升级的状态持续地往上走,所以这么多品牌都在追求高定和轻奢方向。

我们在今年推出了四款新品,我们运用了大量的智能化和功能化的组件,运用了大量的五金件给用户展示全新的,代表现代审美的极致家居生活展示场景。开来在10月份要推出中国风和西方碰撞的产品。

中华衣柜网下半年,开来家居会做一个怎样的战略布局?

【开来乔总:对于我们而言,不仅仅是要塑造一些高端的款式来代表品牌的形象和高度,也要去做一些相对的流量款和爆款。因为终端的人群很多,特别对于刚需人群,他们不仅仅要注重颜值,更要注重产品的整体性价比。过去,一些好的产品都做了优化迭代,在未来的产品体系当中,任何一个系列我们都推出叫三系、五系和七系,满足同价位的人群的需求。

中华衣柜网开来定制家居会考虑给经销商做一些赋能或者是政策支持?

【开来乔总:我认为,门店等于流量乘以转化率,再乘于客单值,大家永远在讲这个公式。对我们而言,经销商真正关心的是,疫情之下流量究竟在哪边?精装房在分流,装饰公司在分流,能给到他们的流量其实越来越少。

开来要做的第一件事情是给予经销商更多的流量,今年做了两个动作。第一个动作是布局自己全新的电商平台和淘宝共同合作。进行深度合作之后,我们又入住了拼多多和京东。通过线上平台的布局,将线上的流量免费地给到所有的经销商同仁,我们自己不去经营消费者,只是做流量的搬运工,因为终端急需要流量。第二件事情是转化率。转化率其实最核心的是个人能力的塑造,开来成立了全新的展厅研究部门,把终端场景一步步去做到更好,打造一体化的服务流程。用户进了展厅之后,能享受到更专业、更贴心的服务。

再讲到客单值,一个是我给经销商的价格是否可以再便宜一点,因为疫情之下,大家的存活难度提高。第二件事情就是,如何让经销商的营收客单值更好?我们在整合,包括在展会上能看到品牌整合大家居,我们也是,通过软装和一些其他成品的整合,势必让经销商在终端的门店当中,能提供自己的一站式的购物和一体化设计能力,同时能提高自己客单值的营收能力。

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