全品类全欧洲进口家居先行者 赫曼德·家未来可期

家居行业做什么最赚钱？

如果时光倒流回3年前，这个问题的答案十有八九会是：定制。

2017年，是定制家居企业的高光时刻，这一年被称为“定制上市年”——欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐和志邦，6家定制企业先后登陆资本市场。

但是好景不长。最新数据显示，2019年一季度，“定制家居行业九家上市公司的平均增幅，从去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。

定制家居怎么了？

狂飙突进的定制家居增速放缓、利润下滑的原因有很多，除了红利期消失、精装房截流、成品家具企业“跨行业”打劫、渠道碎片化、80-90后消费需求改变之外，回到定制家居本身来看，问题也非常多。

首先是市场饱和，品类单一。似乎转眼间，定制家居就从蓝海变成了红海，“一条街从头到尾都是定制家居店，消费者都看花眼了。”曾有经销商这样感叹道。而且，大家卖的东西大同小异，基本上都是衣柜、橱柜、电视柜等柜类产品，产品类型非常单一。

此外，一窝蜂扎堆定制出现的另一个大问题是，产品同质化，缺乏设计感。差不多的风格、差不多的颜色、差不多的设计......这和80-90后追求个性化，重视颜值的诉求严重背离。

这些问题，在市场大环境好的时候不易被察觉，但是一旦潮水褪去，风口失速，定制家居才迎来真正的挑战。

定制家居处境艰难，那家居行业的下一个能赚钱的蓝海在哪里？

比定制更向前一步的全品类大家居战略，应该是能代表行业未来“先进生产力”的一个发展方向。

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

赫曼德·家：全品类全欧洲进口家居先行者

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

成立于2005年的赫曼德·家，是一家全品类全欧洲进口品牌。深耕行业15年，造就了赫曼德·家対家居市场和消费者的深刻理解与洞察。因此，对于“市场饱和、同质化严重、品类单一”的行业现状，赫曼德·家有着清晰的认知和与之相应的差异化发展战略。

“100%欧洲进口”和“全品类大家居生态链”是理解赫曼德·家差异化优势与核心竞争力的两个关键。现在国内全欧洲进口的品牌本来就很少，而像赫曼德·家这样拥有全品类产品线的更是几乎没有。

赫曼德·家坚持纯正的欧洲品质，主要体现在以下3个方面：

1.100%欧洲原装生产，同时又要保证交货期，需要足够强大的供应链整合能力。赫曼德·家与10家以上的德国核心材料供应商建立了长期深入的合作关系，同时签约意大利、法国、奥地利高端家居合作商，拥有稳定高效的供应链。

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

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拥有欧洲E1环保认证与国内CNAS安全复检的双重保证，还通过了美国CARB2环保认证。

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3. 每年都会安排员工赴欧洲培训，实打实的欧标售后品质。

全品类全进口的大家居生态链

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

除了立足“欧洲进口”的差异化竞争策略，在流量红利消失、获客成本居高不下、有了订单也不赚钱的大背景下，赫曼德·家也深知未来的发展趋势。

未来消费者会更倾向于一站式服务，同时要求高品质，强调个性化。为此，赫曼德·家眼光超前，早在2017年就开始了品类扩张和品牌塑造，拓展产品线的步伐既快又稳。

专为中国设计的欧洲时尚，让欧洲前端技术，深藏在每一个幸福的中国家庭背后，是赫曼德·家坚定的品牌愿景。赫曼德·家旗下目前拥有KIC、me和doho三个不同定位的子品牌，从专为中国高端消费者提供奢华级产品的KIC，到品位高级、风格简约，为年轻消费者打造的轻奢品牌me，以及引领当下最潮生活方式、专为都市年轻人打造的“潮＂品牌doho。赫曼德·家凝练时光，匠心雕琢，为中国家庭带来品质、品位与前卫兼具的家。

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

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产品品类当然也很丰富，涵盖了德国整体厨房、意大利衣柜衣帽间以及客厅、卧室、书房等空间定制与沙发软装、葡萄牙手工定制床、法国前端床品、奥地利进口地板，以及进口壁纸与窗帘布艺等欧洲高品质家居产品。

至此，赫曼德·家纵向品牌塑造，横向品类扩张，形成全品类全进口的大家居生态链，完成了从单一品类的家居制造商向一站实现理想家居的品质生活服务商的转型。

全渠道运营和科技支持

随着整装、精装、电商等新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道也在发生着变革，大家纷纷感叹“客人都去哪儿了”？

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

KIC代言人：江疏影

赫曼德·家看准新零售发展趋势，在2018年正式上线电商平台，打通线上线下销售渠道；同时在市场投入上不遗余力，积极推进全媒体品牌推广，线上线下一体化营销。

此外，特别值得一提的还有赫曼德·家的信息建设与科技实力。

和传统的家居企业不一样，赫曼德·家的科技含量也很高。赫曼德·家自主研发的3D云设计软件，一键设计一键下单，所见即所得，高效便捷；再加上自有的oneHaus系统，全程监督、轻松管理，在降低成本的同时大大提高了生产和销售理效率。

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

3D云渲染图

拐点已至，未来已来

大家都知道中国4万亿规模的家居市场还有很大想象力，暂时还没有巨头垄断。这意味着，在家居这个赛道，机会很多，发展空间也很大。

但问题是，如何在这样一个有着万亿规模的巨大市场脱颖而出？答案其实也很简单：敏锐捕捉到市场空白的超前眼光、过硬的品牌实力以及坚定高效的执行力。

知易行难。谁能最先看到未来，谁的差异化优势最大，谁的核心竞争力最强，谁就能笑到最后。作为全品类全欧洲进口家居先行者，赫曼德·家无疑是其中的佼佼者。

(图片来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)

赫曼德·家目前已布局全国30多个城市，主要集中在华东、华中，未来计划实现全国经济发达地区全覆盖。成为赫曼德·家经销商，您可获得：塔尖圈层人群，进口大家居成熟运营模式，总部线上引流客户，欧洲培训机会。

(文章来源：Hermand Haus赫曼德·家供稿，侵删)