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佰丽爱家家居科技有限公司董事长刘守刚:守业有成 百炼成“刚”

2019-06-26 15:58:32 https://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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佰丽爱家全屋定制

(图片来源:佰丽爱家全屋定制供稿,侵删)

这是在江苏佰丽爱家家居科技有限公司看到的场景,这座大型的现代化家居工厂创始人正是董事长刘守刚。

董事长

(图片来源:佰丽爱家全屋定制供稿,侵删)

作为高端家居业的领军企业,佰丽爱家从产品定位到品牌代言,从设计研发到生产制造,从渠道拓展到市场营销等全方位布局,经历风雨创业17年,从专业做橱柜延伸到全屋定制领域,从一家门店发展到具有200家加盟店的行业巨擘,如今的佰丽爱家正式迎来了她的“成人礼”——获得“中国十大定制橱柜品牌”,成为苏南地区行业销售第一的全屋定制品牌。

然而,一路走来,刘守刚坦言,成功也并非一蹴而就。专业、专注家居领域,不断满足消费者对家居品质、环保等要求,逐渐沉淀并创新不止,才有了今天的成绩。

全屋定制

(图片来源:佰丽爱家全屋定制供稿,侵删)

千淘万漉虽辛苦吹尽狂沙始到金

刘守刚骨子里充满着敢想、敢闯的创业激情,这位出生于湖北洪湖的农家子弟,虽然家境贫寒,但在父母的教育下坚信只有好好读书才能不囿于眼前的世界,走出去开创一片天地。因此少时的他十分刻苦,努力耕耘终结硕果,90年代中期,他不负众望考入中南民族大学经济管理学院,大学四年他一直没有停止“倒腾”——开学前卖笔记本,临近新年就卖贺卡,也曾摆过地摊,做过市场调研,甚至还通宵抄过信封……这些在同学眼中不屑一顾的“苦差”却让刘守刚甘之若饴,因为他明白,这不仅仅是赚点小钱补贴生活费,更大的收获是提前进入社会,试水市场,只有自己躬亲实践才能为将来创业积累经验。

“我的目标一直很坚定——那就是创业。”刘守刚坦言自己执行力特别强,想到就要去付诸实践。大学毕业后,出于对江南美丽城市的向往,他来到无锡投奔二哥。整整两年,他蜗居在一个没有空调和电视机,仅有一张床的小阁楼里,这是他仅有的容身之所,却是他梦想起航的地方。为了出行方便,他花了五十元买了辆二手自行车,从此不管刮风下雨,还是烈日炙烤都有了它的陪伴。

刚毕业的刘守刚踌躇满志,首份工作就是从事人造石的西南区销售工作,在工作中接触了很多优秀的橱柜厂商,也正是在那里,他对橱柜业有了初步的了解。其后经过一系列周密调研,他认为未来随着城市化进程的推进,中国房地产业将迎来高速发展期,而与之配套的家居行业必然也会大受欢迎,这让他萌生了进入橱柜领域的念头。

三个月后他毅然选择辞职,凑足了一笔启动资金,便一头扎进了创业大军。他将第一个店面选址在锡山体育场附近,自己当起了老板,做起了橱柜生意。

然而创业远没有想象中那么简单,这期间,刘守刚也遭遇了迷惘和煎熬。2002年,整整半年他没有接过一个订单。每天只有出账,没有进账,东挪西凑借来的几万块钱眼看很快就要见底,他却仍不知道第一单在哪里,甚至一度怀疑自己的选择和能力。

然而不服输的韧劲促使他从不轻言放弃,周边小区春江花园的开盘让他看到了一线生机。这是一个非常大的潜力市场,但那时候刘守刚经营的产品没有知名度,也没有多余资金去做广告,所以只能选择最原始的方式,去小区张贴单子,以地推的方式去寻找潜在客户,一遍遍地跑小区,费劲口舌招揽客户,终于迎来了第一位客人,刘守刚欣喜异常,认认真真帮客户做完了工程。用品质与服务说话,他很快在小区内树起了口碑,上门订购橱柜的客户源源不断,短时间内就接下了70多单,使原来挣扎在生死边缘的店面很快起死回生。

有了第一笔原始积累,在几年间,刘守刚又在锡城市场上开出两家分店,其中有一家就在素有建材一条街的“锡沪路”上,从此佰丽爱家开启了在锡城市场的雄踞之路。

佰丽爱家全屋定制

(图片来源:佰丽爱家全屋定制供稿,侵删)

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