丽博家居总经理胡国帅： 全渠道、多品类 发力新零售市场

2月28日，“火力全开”——丽博家居2019年工商洽谈会在杭州英冠温德姆酒店隆重举行。德意控股集团董事长、总裁高德康、总经理胡国帅携丽博家居管理团队以及来自全国各地的400余位经销商欢聚一堂，为丽博家居2019年的发展赋能！作为丽博家居多年来的战略合作伙伴，中华橱柜网受邀出席此次活动，并采访到丽博家居总经理胡国帅先生，以下为采访实录：

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好！这里是丽博家居2019年工商洽谈峰会的会议现场，站在我身边的这位是丽博家居的总经理胡总。胡总，您好。

【丽博家居总经理胡国帅】：你好，中华橱柜网的网友们大家好！

【中华橱柜网】：请问胡总，2018年，丽博家居取得了怎样的成绩？

【丽博家居总经理胡国帅】：2018年，整个家居市场或者是经济大环境表现出稍微疲软和乏力的状态，但丽博家居还是凭借良好的产业基础和积极的营销动作，仍然保持了21.67%的同比增长。总体来讲，2018年丽博家居取得了一个不错的成绩。

丽博家居总经理胡国帅

【中华橱柜网】：在2018年的基础上，丽博在2019年将会采取什么措施来抢占市场份额？

【丽博家居总经理胡国帅】：抢占市场份额这个事情永远离不开这几个话题，第一个就是我们在2018年提出，2019年仍将继续贯彻与执行的“全渠道、多品类”策略。全渠道是什么意思？大家都知道，我们如何在终端门店更精准、更高效的获取客流，是门店取得良好经营成绩的关键。在客流的渠道上，呈现出来的是渠道比较多元化，由原来的相对单一的渠道演变成现在的多渠道。尤其是我们都知道的电商、新零售渠道，还有这两年新兴的整装市场，所以我们在2019年将仍然发力布局电商新零售。

在会议上，我们也做了详细的阐述和说明，我们也会开发高性价比的产品来满足终端，积极开拓整装这样一个渠道和市场。

第二个，我们也会在产品品类上面发力，提升客单值。今天上午，我们产品开发部的刘经理详细说明了2019年产品多品类布局方面的一些重点工作，比如说我们的配套电器产品，首先因为德意集团也是做电器起家，这一块有很大优势，所以2019年无论在产品型号上，还是在产品的核心性能上都会有大力的提升。我们也会新增一些好的品类，像洗碗机、蒸烤一体机、净水产品等。

我们旁边也展示了2019年即将上市的新品，主要包括了隔断门、中空门，还再加上木门产品，通过扩充产品品类来增加终端的客单值。我们也会通过大力开发一线产品，开发更丰富的这产品，让我们的目标客户群有更大的选择余地。

在营销上，我们会一如既往的保持丽博的品牌活力，比如，参加行业的大型的展会，在线上和线下进行全渠道品牌传播等。去年，我们也进行了十几场主题营销的活动，以及不低于20场的区域联动的活动，2019年我们仍然要保持。

最重要的是，我们打算在现有的经销商渠道里面选择约20个城市来构建丽博橱柜全屋定制的品牌战略高地。

【中华橱柜网】：刚刚您也提到了渠道多元化的这个问题，现在有人说定制家居将可能成为精装房的最大的供需，您对此怎么看？丽博在这一方面又采取哪一些措施呢？

【丽博家居总经理胡国帅】：刚才说到在精装房的渠道上面，我们从工厂、厂房所经常提及的叫做工程市场，2018年我们工程领域的销售也是成为公司高速增长的一个比较重要的引擎。在2018年的基础上，我们还会有几个大动作。一、除了现有的零售经销商之外，我们积极开拓了几十年在工程领域有经验的、有团队的、有资源和人脉的工程经销商。第二、我们跟国内TOP100的房产开发商展开了积极的合作，在去年的基础上，工程可能要翻三倍。因为精装的趋势越来越明显，也是属于国家大的方针政策之一，所以我觉得这是一个很好的趋势。

对于我们全屋定制来讲，目前精装主要是橱柜空间都包含了，对零售经销商来讲，比如说衣柜、电视柜、榻榻米这些还没有含到精装以内。所以我觉得大家要更加重视除原来单一的橱柜之外的全屋定制产品品类的开发和营销。

【中华橱柜网】：3月展会在即，据了解丽博将参加上海建博会和广州定制家居展，能否请您跟我们透露一下，到时会给我们呈现怎样的惊喜呢？

【丽博家居总经理胡国帅】：建博会、广州的定制家居展等大型展会，都是各大品牌在行业互相交流的平台，展现了品牌的实力、活力和自己产品力的竞争力。我们丽博也会抓住这样一个良机，把2018年我们精雕细琢的，马上就要亮相的新产品呈现出来。新品即将华丽亮相，请大家拭目以待，也敬请广大的网友对丽博家居、丽博橱柜全屋定制多多给予关注以及支持，谢谢。

【中华橱柜网】：好的，谢谢您接受我们的采访，祝丽博家居的发展越来越好。

【丽博家居总经理胡国帅】：好的，谢谢大家。