司米橱柜牵手米卢 看家居品牌如何玩转世界杯营销

在竞争激烈的家居行业，一直流传着“金九银十”的旺季说法。然而随着家居品消费周期变短，家居市场活跃期也在不断更新。在传统旺季没有到来前，每年的上半年，三月到五月逐渐成为了家居行业的销售小旺季，而这期间，315和五一作为重要的家居行业促销节点，各大家居品牌和商场都会纷纷提前布局，想方设法办法吸引消费者，向市场分上一杯羹。经历了315和五一黄金周的轮番促销后，五月的下半旬，家居市场也逐渐进入了疲惫期，很多企业开始养精蓄锐，等待下一轮促销节点的到来。但笔者也观察到，今年的家居市场和往年相比，在这传统的促销淡季，仿佛也不太安分。

众所周知，借势营销是家居行业的一贯做法，随着四年一度世界杯的越炒越热，不少家居企业开始抓起这个促销噱头，竞相搭车“世界杯”：助力某国的足球队冲冠、赞助某国足球队，请足球明星站台、送世界杯之旅…. 各家居企业紧追热点策划出形式多样的活动，很好地迎合了一大批消费者的“世界杯热”心理，从而制造卖点。而在各个企业中，司米橱柜在借力世界杯的营销热点上，颇为亮眼。

牵手米卢，司米引爆眼球经济

笔者注意到，司米在五月中旬就开始了一场“买司米橱柜送索菲亚衣柜再送世界杯之旅”的大型品牌促销活动。6月3日，司米更是邀请了著名足球教练米卢助力北京司米橱柜的落地活动，狠狠地蹭了一次世界杯足球热。6月14日，2018年世界杯就将在俄罗斯打响，世界杯不仅是体育赛事，更是全民狂欢的季节，也是难得的容易引爆“眼球经济”的良好时机。曾有人说：“世界杯，既是一场足球盛事，也是一座巨大的金矿。”长达一个月的时间里，球迷对世界杯的渴望与关注有太多的话题，只要和世界杯搭上关系，就会轻而易举的触到人们的兴趣点。而对于很多国足球迷来讲，大家都最怀念的还是2002年的韩日世界杯，那是国足历史上唯一一次打入世界杯决赛圈。如今过去了16年后，作为助力中国队园世界杯决赛梦的幕后功臣博拉·米卢蒂诺维奇，依然是无数球迷追捧的偶像，每当世界杯到来的前夕，中国球迷对米卢的关注度都会持续走高。

米卢出席司米橱柜北京落地活动

因而，在司米橱柜北京落地活动的现场，除了聚集了门店提前邀约的消费者外，意料之中的，现场也有无数的球迷慕名而来。而很多作为米卢粉丝又是目标消费者的人群，更是直接给司米带来最直接的经济收益。活动当天，米卢依然发挥着他谈笑风生的本领，和现场观众分享他生活中下厨的趣事，同时还回归“教练”的身份，在现场传授球技，满足众多球迷的心愿。据悉，活动当天，北京司米橱柜活动的效果十分显著，现场签单的人数和收款的都和以往的落地活动相比，都有了大幅度的提升，可见，在这场利用米卢引爆眼球经济的博弈中，司米橱柜是收获颇丰的。

米卢现场教学

赋能终端营销，激发渠道活力

同时，笔者还注意到，除了以米卢作为主要的关注点外，司米橱柜还邀请了中国前国脚谢晖、刘建、韩鹏、耿晓峰、李佳悦五位体育明星为上海，十堰、丹阳、承德、广元等城市助阵。除此之外，也邀请了黄日华、何家劲、关礼杰、海明威、阿木等明星足球队成员以及其他歌手演员为20多个城市的落地活动站台，这也是今年315后，司米橱柜第二次大手笔投入终端促销。司米橱柜市场部策划人员反映，本次的活动，司米依然采取总部资金支持和活动帮扶终端落地的政策，只要明星支持的城市能够顺利完成活动规定得目标，司米橱柜会在年度既定的营销费用中抽取一部分给予终端补贴，作为目标达成的奖励。

在家居行业中，一直都是“得终端者得天下”。当下，各个定制家居巨头都在紧锣密鼓地加大终端的渠道建设，布控线下的门店，提高门店的用户体验，他们抢的是终端，是渠道，是机遇，是控制力。不论当下还是未来，谁控制了终端，谁就掌握了数据、锁定了消费者、占据了市场。

司米橱柜子2014年由索菲亚引进中国以来，发展的速度十分惊人，仅四年时间，已经达到很多家居企业十年甚至二十年都达不到的高度。但由于前期投入过大，司米橱柜距离既定营收的目标还有一定差距。因而，对司米而言，提高终端的销售能力，还是短期内他们要提高营收、实现盈利的制胜点。通过明星落地助力终端营销的模式，司米橱柜表示，这不仅能够激发终端做活动的积极性，促进门店快速蓄客签单，不断增加公司的出货业绩。同时，企业借力世界杯为吸睛点展开系列的营销活动，通过线上线下的传播，不但可以顺势进行产品促销，还可以提升企业品牌形象，一举两得。

米卢和球迷们合影留念

买橱柜送衣柜，捆绑销售见成效

据司米橱柜反馈，自5月14日启动世界杯营销活动以来，除了米卢助力的北京业绩亮眼外，司米总部支持的多个城市也已经顺利完成了目标。在这场家居品牌世界杯营销大战中，司米橱柜在“淡季”中实现了“淡季不淡”的目标。 当然，这份好成绩的背后，除了司米制造世界杯热点、邀请明星的站台引爆落地外，促销内容的设置也十分关键。在这次活动中，司米直接打出了“买司米厨柜送索菲亚衣柜再送世界杯之旅“的促销噱头，和索菲亚进行捆绑销售。

今年，众多定制家居品牌都纷纷吹响了全屋套餐营销的号角，市场的硝烟四起，好不热闹。但索菲亚却反其道而行，在各品牌全屋套餐越打越低的情况下，发起了一场定制无“俗套”的市场应对策略，推出衣柜799元/m²作为促销的主卖点。作为索菲亚全屋定制的一部分，在索菲亚无全屋套餐的情况下，司米无疑失去抱索菲亚大腿的好机会。但在今年四月，司米橱柜在保持9999元橱柜套餐的情况下，首次推出了“买司米橱柜送索菲亚衣柜”的促销利好，一方面保持品牌促销的独立性，一方面再度联合索菲亚打市场。目前，司米橱柜绝大部分的经销商都是索菲亚体系内的经销商，采取捆绑销售的模式，司索能够最大程度地实现客户资源共享。橱柜作为装修的入口，司米可以把客人引到索菲亚，同时索菲亚强大的市场活力也能给司米带来一定的流量，双方实现共赢，既省下部分获客的成本费用，借此返利消费者，赚取人气和口碑，又能实现品牌效益、销售业绩最大化。

司米枫丹白露橱柜

司米橱柜火爆的抢购现场

其实，企业无论是抱世界杯这一热门来制造热点，还是利用促销内容吸引消费者，目的都很单纯，一为品牌营销，二为与消费者互动，达到更好的营销效果。但是在借势的过程中，企业应该要注重消费体验， 如果只是一味的促销和品牌宣传，则易让消费者产生视觉疲劳。世界杯经济是个持续的过程，要在网络布局、线下推广、产品创新、售后服务等全方面紧跟而上，不仅仅做“一次性”营销，更要提升品牌的持续影响力。当然，还要不忘应消费者之想，不断创新促销方式，同时在平时的发展过程中，注重品牌实力的提升，这样家居企业在发展的过程中，才能源源不断地迸发出强大的生命力。

司米橱柜活动启动仪式