科嘉家居营销总监石斌：专注于终端门店代工 我们是认真的

2018年3月28-30日，第八届中国(广州)定制家居展，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华橱柜网策划以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对科嘉家居营销总监石斌进行了专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第8届广州定制家居展的现场，今天我们非常荣幸的邀请到科嘉家居的石总接受我们的专访，石总您好。

【科嘉家居石斌】：您好。

【中华橱柜网】：石总能和我们介绍一下本次参展带来哪些特色的展品吗?

【科嘉家居石斌】：科嘉作为专业的定制家居代工企业，带了非常多的新产品。第一，近两年新中式风格非常流行，为了契合经销商对新中式风格的需求，我们一口气推出了实木中式、吸塑中式、现代中式三大不同材料体演绎的中式风格产品，具体空间和产品方案在我们的《2018产品型录》有完整的展示。第二，现在越来越多年轻人喜欢的北欧风格，为此我们也针对性开发了一些实色混搭和浅色系的北欧系列产品。第三，当前特别火爆的现代简约和极简风格，我们在板式全屋定制产品里面也有一些体现。作为代工企业，我们尽最大能力向合作商提供一站式代工的产品和解决方案。所以，这次展会推出符合市场需求的新产品比较丰富。谢谢。

【中华橱柜网】：谢谢石总，我们知道本届定制家居的展会主题是定制实年，能和我们说一下咱们企业的契合点吗?

【科嘉家居石斌】今年定制家居展会的主题是实年，对于“实”这个字我们的理解更多的应该体现在“扎实”这个点上。为什么这么说?第一，为了能在2018年展会期间推出符合行业和经销商需求的新产品，我们在2017年初，就开始做研发计划，扎扎实实的埋头苦干了一年，才有了今天的成果，就是刚才提到三大版块新产品。第二，就是打造扎实的交付体系。行业第一梯队的品牌，他们都在往大规模的工业化、自动化方向发展，并引领者这个行业。作为代工企业，如何让我们的合作商也能够享受稳定的可靠的交付体系带来的效益?今年我们再次花费巨资引进某知名软件，进一步对订单报价拆单和设备对接环节，作全面的深入的升级。目标是像一线品牌看齐，实现前后端无缝对接。做到产品模块、产品质量、生产货期每一个环节都能稳定的有保障的交付。第三，就是把产品道具作扎实。我们从2015年开始，每年都会把当年所有的产品体系规整成一本完整的，集产品方案、工艺标准、报价系统为一体的《产品型录》，堪称定制行业的葵花宝典。在今年，依旧进一步做了许多细化和深化方面的改进工作，极大的方便了合作门店设计师对产品的掌握。第四，把服务做扎实。在这么多年合作的过程中我们发现，厂商之间即使只有产品合作往来，一样需要有强有力服务做基础，才能合作顺畅。为此，我们今年进一步完善了商学院平台对合作商的培训工作，扩大了业务团队深入一线帮助合作商的力度和时间跨度。

以上这是我们今年对于定制实年这个主题具体的理解，谢谢。

【中华橱柜网】：我们本届展会中华橱柜网的宣传报道主题是探索发现定制之光，您觉得科嘉的发光之处有哪些?

【科嘉家居石斌】：“发光之处”这个词语比较高大上，如果一定要我们说说的话，应该从我们定位这个角度开始讲起。因为科嘉这么多年来一直专注定制代工，我经常讲的定制代工有几类，有的专业做单一品类代工，有的专做整个地产和工程配套的代工，但是我们的定位是不一样的，我们更多的是专注为整个终端门店服务，这是一个涉及面很广的事情，对于企业来讲有一定驾驭难度。这么多年来因为这个定位，倒逼我们摸索出了一条属于我们自己的道路来，应该是有一定特色的。在高度的差异化中，需要满足普遍的需求，倒逼着我们不断把产品完善，把工艺和模块化做到一定的规范度。当前全屋定制时代，对于产品的要求更高更全面，对于一站式需要也越来越高。科嘉因为专注，所以才能把整个板式全屋，实木全屋和橱柜单品，做到高度模块化、系统化的推向市场(具体的表现形式和智慧的结晶就是《产品型录》)，并因此引发了很多的中小工厂在产品呈现和规划方面效仿这种操作思路。应该说在代工这个领域，算是我们的一个小小的发光之处吧。谢谢。

【中华橱柜网】：好的非常感谢石总接受我们的专访，我们也祝福科嘉家居本次参展成功，谢谢大家。