丽博橱柜|全屋定制执行副总经理胡国帅：品牌革新、产品升级、电商上马 2018丽博不一般

2017年是丽博全面正式进军全屋定制的第一年。在这一年中，丽博橱柜|全屋定制无论是在渠道布局，还是品牌推广等多方面，均付诸了巨大努力。付出总有回报，短短时间，丽博终端门店数量快速增长，品牌影响力极速提升，已成为全屋定制领域一股不可忽视的力量。

值德意集团25周年庆之际，中华橱柜网一行，再次走进旗下合作多年的丽博橱柜|全屋定制，并采访了丽博橱柜|全屋定制执行副总经理胡国帅。以下为采访实录：

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，今天我们很荣幸再次邀请到丽博橱柜|全屋定制的执行副总胡国帅接受我们的专访，胡总，您好!

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】：各位中华橱柜网的朋友们，大家好。

丽博橱柜|全屋定制执行副总经理胡国帅

【中华橱柜网】：我们知道今年是丽博正式做全屋定制的第一年。这一年在渠道布局方面，丽博通过参加国内的各种大型展会、招商会等多种途径来开展工作，请胡总跟我们分享一下今年截止目前的招商效果?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】：今年，丽博在渠道布局和拓展方面，做了很多扎实的工作。第一，扩大了招商团队的规模，以示对招商工作的重视。第二，引进了国内知名的家居营销咨询机构，协助丽博在全国招商渠道布局上做了大量系统梳理的工作，也在双方共同的策划下执行了多场主题性的招商峰会，效果不错。第三，今年丽博基本上参加了国内所有有影响力的大型展会，无论是品牌的曝光度还是对意向加盟商的吸引，都卓有成效。从现在的数据来看，今年招商将突破一百家。11月23日，丽博将再一次举办全国招商体验峰会。

【中华橱柜网】：从胡总口中得知，今年丽博在渠道布局上付诸了不少的努力。随着全屋定制市场的火热，眼下各大定制品牌渠道布局速度加快，终端门店竞争日趋白热化。作为品牌方，您觉得主要做好哪些方面能让终端门店创造比较良好的销售业绩呢?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】：创造门店业绩的方法有很多，我认为最为根本和基础的应该包含两大方面。一方面是品牌。一个品牌首先得明晰自己的定位属于中高端还是高端、所面对的是哪种类型的主力消费人群、是否在品牌的活力和张力方面有所体现等等。另外，品牌的包装、推广也影响着终端门店业绩的好坏。

另一方面是产品。产品属于一家企业的核心竞争力，也是对于品牌定位最有力的支撑。今年丽博在产品研发上，除了凭借总部强大的设计研发团队以外，也加强了同国内外知名设计机构的合作。尤其是从原来的橱柜延伸到全屋定制领域以后，丽博的产品研发速度加快，风格个性多样化，比较顺应目前行业主流的家装趋势。品牌+产品，我觉得这是经销商最为关心，也是最能够助力门店业绩增长的两大核心要素。

【中华橱柜网】：除开品牌和产品对终端门店很重要以外，我们知道丽博在经销商帮扶方面，也推出了一大备受业内外关注的FO门店业绩倍增系统。截止目前，丽博FO项目已经开展到第六季，眼下第六季正在火热进行中。不知道胡总对于第六季FO项目，有怎样的期待呢?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】：FO门店业绩倍增系统，现在俨然已经成为丽博橱柜|全屋定制在营销方面的一大核心优势或重要抓手，受到了同行的高度关注，也受到了经销商的一致好评。FO项目举办到第六季，每一季都有非常出色的成绩。在这一过程中，我们也一直不断进行创新和升级。在第六季，我们把参与FO项目的门店锁定在近期刚刚筹建完毕、进入试营业状态的新店。同时，特别打造了一套系统的方法。

对于这些新店来说，他们的基础相对弱一点，所以从期望值来说，比往期FO项目设定的目标相对低一些，即不求超过FO项目往季最高，但求不亚于其中的几季。事实上，从召开的总结会的情况来看，新店FO项目效果超出预期，让人喜出望外。店均订单数量在45单左右，单店23天时间，销售额118万。

【中华橱柜网】：在销售渠道上，我们丽博对于终端门店一直不遗余力。刚刚私下有听到胡总说丽博接下来会在电商方面发力，请您跟我们详说一下相关情况?接下来丽博还有哪些其它规划?

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】：随着互联网行业发展越来越成熟，丽博发力电商是合适的时候，也是最好的时候。明年，丽博在电商方面，无论是从团队的建设还是其它的投入上，都将斥巨资开展，我们希望2018年，丽博电商的销售产值能达到八千万到一亿元左右。在其他规划上，丽博应该算是“大动作频频”了。现在，我们正在进行品牌的重新定位和包装，或者叫品牌新生计划，在品牌VI和SI系统上，都会实现革新，整体看起来会更加年轻、时尚和具备设计感。

另外，在产品上，专门成立了设计和研发中心。不管是在产品研发的速度还是创新能力上，我们都会不断升级。最后，在团队拓展和营运上，我们会做出进一步的细分。例如，建设主动营销团队、参加国内有影响力的大型展会、举办类似于全国招商深度体验峰会的会议等等，来加快线下渠道的布局。

以品牌为驱动，以产品为支撑，丽博接下来动作频频，也敬请各位媒体和关心丽博的朋友拭目以待，2018年，一定会有一个全新的、不一样的丽博。

【中华橱柜网】：好的，今天非常感谢胡总接受我们的专访，也非常期待丽博以全新的形象展示在我们公众面前。

【丽博橱柜|全屋定制 胡国帅】：好的，谢谢大家。