诗尼曼家居副总裁黄伟国：大体量与“专”“精”“深”是家居企业的两大发展方向

7月8-11日，享有“亚洲建材第一展“美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国橱柜产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国橱柜产业发展的主流趋势。中华橱柜网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访了橱柜行业各大优秀品牌＊＊＊。诗尼曼家居副总裁黄伟国接受了中华橱柜网的独家专访。

中华橱柜网的网友，大家好!这里是2017年广州建博会的展会现场，今天我们非常荣幸地邀请到了诗尼曼家居的副总裁黄总接受我们的专访。黄总，您好!

【诗尼曼家居 黄伟国】大家好，我是诗尼曼家居黄伟国，很高兴通过视频和大家交流。

诗尼曼家居副总裁黄伟国

【中华橱柜网】这次来到展厅，看到有很多新品，也有很大的人流量，那么我想问一下，咱们这一次参加展会给大家带来哪些好的产品?

【诗尼曼家居 黄伟国】本次是诗尼曼参展规模最大的一次。这次一共有四个展馆，分别是A区的橱柜馆，B区的全屋定制馆，C区的门窗馆，还有C区的综合品牌馆。A区是橱柜的独立展馆，是诗尼曼橱柜2017年第一次真正意义上的独立参展，也是诗尼曼橱柜第一次向行业展示自我风采。3月的定制家居展，当时我们是做了一个综合的诗尼曼全屋定制馆，橱柜在里面只是展出了两款产品。这次独立馆展出了四款产品。受限于面积，我们不能把八大系列，四五十款产品全部展出来，但是你可以在诗尼曼官网上看到我们的产品。

【中华橱柜网】现在在家居行业有这样一种现象，有的专注一个单品类，有的做全屋定制。这两种方向成为现在企业发展的两条路线，我想问一下黄总，您对这个现象是怎么看的呢?

【诗尼曼家居 黄伟国】我觉得这两方面不矛盾，它恰恰符合一个发展趋势：市场充分竞争的时候，最终会有两种结果。第一个是成就一批巨无霸企业，我认为家居行业会有五到八家这种巨无霸的企业。它的体量可能是一百个亿、两百个亿、五百个亿，个别上千亿也是有可能的，因为家电行业也有几个过千亿的企业，对不对?我觉得家居企业过千亿也是可能的。会有五到八个百亿以上的企业，它的产品品类，制造和供应能力比较齐全，在全国乃至全球会有研发制造服务中心。

另外一个方面，充分竞争之下，企业面临着非常大的竞争压力，所以有一些企业的生存策略就是，它会在某一个细分领域做得非常专非常精，扎得非常深，这是它的生存之道。反而那些规模一般的企业，没有明显的特点，在某一个领域又没有核心竞争力，我认为这些企业在如火如荼的市场竞争中肯定会被淘汰。诗尼曼是属于前者，专注定制领域14年，一步一个脚印走过来。诗尼曼成立之初即开始做定制衣柜，2015年初门窗正式运营，2016年初增加家居配套产品--沙发、软床、床垫、客餐厅产品，2017年推出橱柜，有计划有步骤往前走，并且没有超出诗尼曼定制家居的范围。我觉得诗尼曼还是走得很领先的。

诗尼曼家居副总裁黄伟国与记者合影

【中华橱柜网】今年开年以来，已经有了很多家居企业陆续上市，这些家居企业能够获得资本的青睐，您觉得它的优势是在哪里?

【诗尼曼家居 黄伟国】这也是时势造英雄。最大的优势就是，这个行业出现之后，它符合人性，满足消费者的需求，解决消费者的痛点。定制家居的出发点是C2B的模式，家装布局、家具都可以按照您的需求来做。其实橱柜比衣柜和全屋都要早，橱柜为什么能够做成一个大品类?就是你家里面做橱柜的时候，设计方案是你最终确定的这个，不是一个成品。现在买一套房子不容易，大家对这个很关注，所以让这个行业得以有广阔的发展前景，我认为这是资本看好这个行业的根本原因。

第二，这个行业还是有技术门槛，有核心竞争力的。因为是C2B的运营模式，所以定制企业要想做好、做大、做强，必须是基于信息化大数据的柔性智能制造。如果解决不了这个问题，就只能是纯手工打造，那就只能做个三五千万，如果要做三五十个亿，做三五百亿，那是不可能的。即使想做三亿以上，也必须有很强的柔性智能制造能力，这个对于运营和后端其实是非常大的考验。因此，这个行业有广阔的发展前景，又有技术壁垒，同时新兴行业的现金流和盈利能力非常好，完全符合资本投入的需求。所以资本往这一块密集的扎根。这也反映了这个行业广阔的发展前景，盈利空间上也值得期待。

【中华橱柜网】谢谢黄总接受我们的专访，我们也祝诗尼曼家居和诗尼曼橱柜以后的发展越来越顺利，谢谢。

【诗尼曼家居 黄伟国】谢谢大家，在这里也做个小广告，诗尼曼橱柜横空出世，商机无限，欢迎大家积极地洽谈合作。好，谢谢。

【中华橱柜网】谢谢。