VIFA威法高端定制副总经理宋立军：我们阻止不了别人抄袭，只能加快创新的脚步

听大牌畅谈品牌故事，寻找行业崛起的力量!中华橱柜网金九时节，走进VIFA威法高端定制，独家采访VIFA威法高端定制副总经理宋立军，倾听VIFA威法高端定制发展背后的故事。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，今天很高兴邀请了VIFA威法高端定制副总经理，宋立军先生，接受我们的专访，宋总您好。

【VIFA威法高端定制 宋立军】：您好。

VIFA威法高端定制副总经理宋立军

【中华橱柜网】：首先想问一下宋总，您怎么看待橱柜行业现在的格局?怎么给VIFA威法高端厨柜做一个定位?

【VIFA威法高端定制 宋立军】：橱柜行业现在的格局，应该还是几家欢喜，几家忧。懂创新，重品质，设计理念能迎合消费需求，有规模的企业，一定会不断的壮大。而往往就是以抄袭，或在品质方面控制成本的小规模的企业，可能就会逐步的被淘汰掉。可以说，整个行业竞争非常激烈，我个人觉得，是真正进入到了一个加速的洗牌期。当然，随着定制这一块的市场越来越巨大，增长越来越快，很多橱柜企业，为了增加销售的通用渠道，逐步增加产品品类，开始转型，往全屋定制，衣柜、衣帽间，书柜、护墙板这方面去拓展。很多企业都在抓住这种机会，这种机遇，来把整个的品牌，定位成一个全屋定制的企业。那么关于VIFA威法高端定制的定位，我们还是会延续我们与欧洲同步这种国际化的设计理念，然后与国内的品牌最大差异化的区分设计思路。

【中华橱柜网】：随着现在全屋家装和个性化消费的崛起，消费者对于这种设计的追求，越来越高，包括我们从上半年的展会来看，设计很霸气。那我们VIFA威法高端定制，在这方面，是如何满足消费者对产品设计方面的需求?

【VIFA威法高端定制 宋立军】：其实设计这个话题，如果用语言来说的话，会觉得是一件极为简单的事情，但真正在实际的操作过程中，还是非常复杂的。不仅要结合整体的美观性、环保性，还要考虑实用性、耐用性，也就是说从整体的综合性的角度来去考虑，当然，也要结合我们中国人的使用习惯，去进行设计研发，所以在设计方面，威法一直是秉承着与国际品牌接轨、与国际趋势接轨这种理念，我们在欧洲专门设立了研发工作室，然后聘用了我们欧洲的一些知名的设计师，来与威法进行合作，打造符合中国人使用习惯和外观喜好的威法全屋定制产品。同时我们也在产品材质上，采用与欧洲同步的原装进口组材。同样，我们延续了欧洲最先进的设计理念。包括整体一通到脚的设计风格，整个看起来，非常的时尚大气。

确实在这个行业当中，同质化太强。很难让消费者对品牌之间的产品做以区别，就好比我们在穿衣服的时候，经常会出现撞衫现象，而在威法，你购买的威法产品，绝对不会让你出现撞衫现象，因为威法的产品，从材质，设计，在国内都是独树一帜，独一无二的，所以说我们在从品质、外观到功能，到这种实用性，耐用性方面，都是结合了中国人的使用习惯，然后再结合了国际外观设计的潮流趋势。

VIFA威法高端定制副总经理宋立军与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：那其实随着国庆长假的到来，我们看到橱柜企业，又展开了新一轮的促销大战。在这时，我们发现，很多橱柜品牌，开始与橱电品牌，进行捆绑的销售，在这方面，其实威法应该最有发言权，因为我们早在2008年左右，就跟西门子合作，那在现在这种橱电一体化捆绑销售的趋势下，您觉得，我们VIFA威法高端定制会面临哪些机遇和挑战?

【VIFA威法高端定制 宋立军】：其实在这方面，我们也可以很自豪的说，是威法开了先河，首先采取跟西门子达成全国战略合作的方式，来进行店面销售的模式，那当然这种捆绑模式的话，是相辅相成的，我们不仅可以把威法好的产品进行推荐，同时又可以把西门子，这么好的电器产品，推荐给客户去使用，其实这是双重的保障，因为作为西门子的话，是一个上百年的企业，上百年的品牌，它的品质是相当有保障的，所以说我们可以给消费者一个放心的推荐。而并不是推荐一些我们不了解或者说不知名的一些品牌，从而造成服务上面的隐患，只有跟大品牌强强联手，才能起到更好的相辅相成的作用。至于机遇，可以说随着整个全屋定制的发展，这个行业每一年的市场增量都很巨大，这对于定制家居企业，是非常非常好的机遇，而且这些年，都是呈现非常良好的上升势头，我觉得这对我们来说是最好的一个机遇。

那从这个挑战来说，我觉得如何去延续威法独有的优势，差异化的产品优势，是最大的一个挑战。为此，威法在欧洲创立了研发工作室，做到了跟中国零时差的紧密沟通，包括我们对产品研发，对材料的这种管控，对品质的这种测试，我们基本上是零时差去沟通的。当然，众所周知，欧洲跟我们这边存在六七个小时时差，相对来说我们会更迁就国内这边的时间，同时那边的研发，我们也结合了中国人的使用习惯和中国气候的差异。所以说我觉得，最大的挑战是，威法如何持续性的将我们产品的优势，差异化的产品优势保持下去，创新优势保持下去，这对我们来说是一个挑战，因为大家都知道，国内抄袭现象是非常非常严重的。是非常非常难以避免的，所以对我们这种高端品牌企业来说，是一个很大的困难。就像我们经常在开会的时候，都在说一句话，我们阻止不了别人模仿我们，我们只能加快我们创新的步伐，这也是我们企业的宣言，内部的宣言。

VIFA威法高端定制团队合照

【中华橱柜网】：那其实这一段时间，甲醛成为社会上高度议论的话题，一方面，现在是开学季，可能大学新装修宿舍，出现了部分学生，因为甲醛超标而造成不适的现象，另一方面，在娱乐圈，也有这方面问题的出现，那您怎么看待这样的现象?VIFA威法高端定制在环保方面，是如何把这种环保理念践行到我们的生产过程中?

【VIFA威法高端定制 宋立军】：环保的话题，我觉得是个非常严肃的话题。VIFA威法高端定制绝对不会拿这种话题去进行炒作，去借助热搜上的资讯炒作，但是，在真正环保管控这一块，我们其实做的非常好，因为这些标准，不需要我们做，威法90%主材都是原装进口的，包括柜体板和门板，我们采用的是欧洲原装进口，欧洲在环保这一块的要求是非常高的，所以说，我们可以很放心的去采购欧洲的一级环保产品，然后到中国来。不用有任何在环保方面的问题，这方面的事情，还是要专家去做，专业的人，去做专业的事。

【中华橱柜网】：那最后就想问一下宋总，能不能谈一下我们VIFA威法高端定制现阶段一个小目标，和未来一个大目标。

【VIFA威法高端定制 宋立军】：这个小目标和大目标，是这一段时间，网络上非常流行的一个段子，其实我们企业是比较务实的，我们小目标很简单，目前威法在全国有100多家店，然后我们的小目标也是在三年之内，VIFA威法高端定制，全国店面达到200家，而说到大目标呢，有点类似于口号了，我们希望将高端高品质的全屋定制产品集中在一起，造福消费者。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢宋总接受我们的专访，也期待VIFA威法高端定制的小目标和大目标能够早日实现，谢谢宋总，谢谢。