家福特东莞店倒闭 揭秘家居卖场遭败三大瓶颈

日前，家福特东莞店爆冷撤厂闭店的消息，给正在急速膨胀的家居卖场打了一针镇静剂。这让记者不由得想起近几年家居卖场急速膨胀屡遭败局：百安居并购欧倍德、家世界被家得宝收购、家福特黯然关张、东方家园部分门店频频兵败。这些困局难道仅仅是“选址不当”、“交通不便”、“水土不服”可以解释的吗？还是另有隐情？

现象：家居卖场扩张屡屡受挫

有人称家居行业就像“D”字头的列车在飞速前进着。近几年，红星美凯龙、居然之家等全国性的家居卖场急速“跑马圈地”，进军外埠市场，虽然受到当地卖场的封杀阻挠，但是毕竟活下来了，而且活得有滋有味。然而在这些繁华热闹的背后，家居建材业也面临着屡遭败局的困境：百安居并购欧倍德、家世界被家得宝收购、家福特黯然关张、东方家园部分门店频频兵败。

进口橱柜被指价格偏高

案例一：家福特黯然关张

家福特是有着家世界、百安居、东方家园三大超市高层管理经验、被业界誉为“中国建材超市第一CEO”的王月在香江集团董事长翟美卿支持下建立起的建材超市。

2005年4月28日，北京家福特选址亚奥商圈高调开业，王月踌躇满志，信誓旦旦地要以亿元投资打造“混业经营”模式，为中国建材超市“试错”，宣称要在一年之内销售超过3亿元，实现盈利。然而，开业不到一年半之时便悄然关张。

2005年8月18日，家福特打着“普通老百姓的建材超市”旗号，强势挺进东莞，并取得了短暂的辉煌。但在经历北京分店倒闭风潮后，家福特东莞店开始遭遇“滑铁卢”。据悉，该卖场已于8月13日撤场闭门，整体场面甚为冷清，其母公司金海马集团证实家福特东莞店确已撤场，但卖场的具体用途目前尚未确定。

案例二：东方家园频频兵败

东方家园自1999年成立第一家店，截止2007年底，已在全国16个城市开设了25家门店。

2006年11月，进入广州的东方家园在建材市场上全面退出广州。据了解，早在2004年9月10日，东方家园在广州的第一家店开业，其时东方家园曾表示：到2006年底要在广州开设6家分店。随后其在广州的第二家店面，于2005年底易手吉盛伟邦。但是2006年，东方家园在广州的首家店又宣布易手百安居，东方家园的广州之行至此搁浅。

2005年4月底，东方家园南昌新盛港店开业，该店号称华南地区最大的建材家居超市。但是2006年9月下旬，不到一年半的时间，东方家园匆匆终结了其在南昌的市场，武汉欧亚达接受了这块地盘。

2008年，当初建立欧倍德、后来又在物美有过辉煌战绩的李凤江带着欧洲瑞寰基金许诺的3亿元出任东方家园总裁。过去两年风雨飘摇的东方家园似乎迎来了新气象，根据规划，新家园将在全国现有25家直营门店开设“欧华尚美”家具卖场，首批店将于8月16日正式亮相。但是直到今日，欧华尚美的首个样板店仍然没有开业迹象，开业已成为了天方夜谭。

瓶颈之一：选址不当、交通不便成罪魁祸首

“东方家园在广州经营业绩不佳。之前商家做过统计，一天光顾的消费者不到20个，于是几家大的家具品牌商联手撤场。2005年9月，原本三楼的家具店、二楼的家居饰品等部分清空，二、三层基本闲置。”

对于东方家园在广州的困局，早就有业内分析人士指出，这主要是由于选址和经营手法上的缺陷所造成的。当年东方家园选址芳村时，曾有许多行家都认为选址过于偏僻，广州芳村周围都是批发市场，消费层次较低，高档建材消费未成气候，客流量太少，至少还要经历2到3年的辛苦煎熬才能修成正果。另外，东方家园南昌店的败北也主要是由于地段不佳。因此，从表面上看“选址不当”似乎成了东方家园广州店关门的首要原因。

再来看看家福特，北京家福特为何关门？因为经营不下去了。一个最普遍的说法是安立路、北苑路这两条贯通南北的主干道历时两年的修建，彻底打乱了家福特的发展计划。

“安立路2004年就开始修，说了2005年底修好，可近2006年底了还没有完工。家福特之所以缺少人气，都是交通不便害的。”一位散热器供应商曾经在接受媒体采访时抱怨。交通似乎成了北京家福特关门的罪魁祸首。

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