用心铸就的传奇橱柜人生-志邦厨柜董事长孙志勇

孙志勇，志邦厨柜股份有限公司董事长，优秀企业＊＊＊；2004年带领志邦公司开始研究中国家庭特有的厨房环境，并从消费者厨房装修的最佳选择出发，国内首创“写真厨房“；倡导建立中国家庭安全环保绿色厨房新空间的第一人；2009年引进国外技术，率先建立国际领先的现代化生产基地，并推出自主电器。

他出身木工，却有着敏锐的商业嗅觉；他十年磨一剑，在行业的低谷期，率领团队一鸣惊人；他率先提出“写真厨房“引领时尚风潮……他就是志邦厨饰有限公司的董事长孙志勇，他凭着自己的睿智与果敢，让志邦从一个地方企业名震全国，自己也在一夜间成为了橱柜行业家喻户晓的大红人。

有这样一个企业，在08年经济危机肆虐横行，众多企业都储粮过冬的时候，它却果断超车，最终用两年时间提前完成三年计划;在住宅地产遭遇严苛调控，家具业似乎更加举步维艰的2012年，又主张事在人为，信心比黄金更重要，用大无畏的精神一路披荆斩棘成为行业内迅速崛起的一匹“黑马“，它就是志邦厨柜股份有限公司，而孙志勇作为企业的领头人，他有着怎样的传奇人生?他与橱柜结下的不解情缘究竟是偶然，还是必然?他又是通过什么让原本名不见经传的小企业一夜之间赞誉不断?

厚积薄发 一鸣惊人

志邦厨柜股份有限公司成立于1998年，作为中国厨柜行业的先驱，是国内著名的厨柜产品制造基地，集产品研发、生产、销售和多品牌经营的专业化厨柜企业。

十多年前，谈及志邦，几乎没有人知道，它像许多地方企业一样在自己的一亩三分地上不好也不坏的被孙志勇经营着。那时候的孙志勇不过是一个普通的不能再普通的民营企业家，没有人能看出他小小的身体里蕴藏着如此巨大的能量，更没有知道在不久的将来他所经营的志邦会走出地方，走向全国，出其不意的成为橱柜行业的一匹黑马。

09年一场经济危机袭来，全国的经济都陷入了低迷时期，橱柜行业作为一个新兴的产业也未能逃脱这场厄运，然而这时候的志邦正在孙志勇的带领下如火如荼的开展着三年十亿，十年百亿的发展规划，突如其来的经济危机对于正在发展的志邦来说，无疑是当头一棒，进还是退，攻还是守，艰难的抉择摆在了孙志勇的面前。

凭借着敏锐的商业嗅觉以及对市场的判断，孙志勇认为志邦的机会来了，他坚定的认为橱柜行业的发展还处于初级阶段，未来的需求量是巨大的，于是在许多企业都按兵不动，静观行业变化的时候，孙志勇逆流而上，开始大刀阔斧的建立自己的销售渠道和营销团队，危机与希望同在，机遇与挑战并存。

上天总是会眷顾那些有勇气的人，在经过了一段艰难时期后，09年的弯道超越让志邦取得了意想不到的效果。因为房市的回暖，让整个团队士气大增，当年营业额增长了67%，三年十亿，十年百亿的规划也得以提前完成，在默默无闻十多年后，志邦用一鸣惊人的方式走进了中国人的视野，成为了一个家喻户晓的全国品牌，而孙志勇也一夜成名，成为了橱柜行业的一个大“红人“。

曲折路上书写不朽辉煌

转眼到了2003年，志邦的发展已走过了5个年头，孙志勇内心堆积的能量也开始爆发，他利用南京的地缘优势，开始探索走出去的策略，在南京经过几番沉浮后，孙志勇体会到了“走出去“的艰辛，然而在不断的历练中，志邦开始逐渐变得成熟起来，独立营销团队等的成立更是为以后全国的发展奠定了良好的基础：2004年志邦开始研究中国家庭特有的厨房环境，在国内首创“写真厨房“；2005年，一举进入中国厨卫行业三十强；2006年，在中国橱柜设计颁奖典礼上，志邦厨柜产品“爱琴海“、“米兰印象“，获当年设计金奖，并受邀参加米兰国际展会，收获多项国际荣誉；2007年，志邦厨柜跻身中国厨柜行业十强，并在当年实现销量过亿元的突破；2008年，在北京举行的“中国环境标志“认证颁奖典礼上，志邦厨柜获得“中国环境标志--十环标志“，成为橱柜行业首批获得该认证的企业。

一路走来，有过困难，有过坎坷，但孙志勇从不曾退缩，他用果敢与坚定克服重重难关，带领志邦乘风破浪，在曲折的道路上书写着一个又一个的传奇与神话。

与众不同的“走出去“战略

家居建材行业在中国成长的时间并不长，可以说在营销方面并没有完善成熟的模式可供借鉴。孙志勇剑走偏锋，从其他行业汲取经验，在橱柜行业独创了一套“走出去“的营销模式。他说：“志邦作为橱柜行业的后进者，为了更多的市场份额，我们唯有打进攻战，向一些成熟的行业借鉴主动营销的模式是势在必行。“

在橱柜行业，其特有的低关注度意味着任何的广告投入都不能确定最终客户的购买结果，不能形成一个忠诚度，也意味着客户只有买的时候才关注，在这种情况下，主动营销就显的异常重要，也就是说在客户没有决定购买哪一个品牌的时候，谁主动谁就赢得了关注度。

孙志勇通过商战多年的经验以及对橱柜行业的透彻了解，总结出了一套主动营销战略，即店面没有人就去门口，门口没有人就走到店外，走到停车场，停车场再没有人就去小区，走家装渠道还有一些网络，只有通过多种渠道来接触客户，才能产生成交，而且能产生相互联动。他一直坚信不疑地认为，主动营销是这个行业发展的必然，机会总是留给有准备的人的，志邦用一种主动的进攻战方式，让全国人民记住了这个品牌，孙志勇说：“这是这个行业发展阶段所决定的，也是志邦想做到十年实现前三名的目标决定的，唯有主动才有可能找到我们的位置。“

别出心裁的团队建设

为了让志邦在全国的竞争中异军突起，孙志勇在企业的团队建设上可谓是煞费苦心，橱柜作为一个高定制化和高参与度的行业，其本身的特点和规律绝对了企业对于员工和团队的严格要求--职业化和专业化，尤其是对于处于创业阶段的企业而言，最大的资源就是调动人，尽可能的发挥出员工的潜能与工作积极性。

在团队建设方面，孙志勇长期坚持重人大于重事，平常九成的时间都用于内部，关注团队每一个重要成员，激发、调动、发挥他们的特长，规避他的不足，并形成相互优势互补，取长补短。在他看来如果每个人的工作有成效，那么整个团队的执行力就能得到体现，企业的目标就容易实现。

我们总说一个企业的成与败在很大程度上取决于它的领头人，因为他的每一个决策与理念都会直接影响到企业的发展方向与核心竞争力，在风云变幻的橱柜市场，孙志勇沉着冷静的执掌着志邦前行的舵盘，用人性化的规章制度让他的团队富有强大的凝聚力。

孙志勇的特例独行还在于他从不请品牌代言人，在他看来，整个行业请品牌代言人是一件非常普遍的事情，与其花费时间和金钱去跟风，不如把更多的精力放在团队建设上，因此十几年的发展团队建设一直是志邦的核心。

在有共同目标与追求的前提下，孙志勇又细心的去设定每个阶段的目标，并且为具有挑战性的目标设置具有竞争力的、能调动人的潜能的绩效激励机制，让每个人都明确目标的实现对自己有什么好处，志邦在这个过程当中，坚持的是分享和分权，分权就是权利充分下放，分享就是有一个共赢的平台。

“写真厨房“的国内首秀

孙志勇一直致力于将厨房变成生活的核心，打造快乐的厨房环境，为此多年来他一直带领团队潜心研究中国家庭特有的厨房环境，在国内首创了“写真厨房“，为中国的橱柜行业注入了新鲜的血液，带来了许多强劲的力量。与此同时，拥有“中国环境标志--十环标志“的志邦，还开启了中国家庭安全环保的绿色厨房新空间，从某种意义上来说，志邦厨柜便是个性厨房的代名词。

当前国内厨柜行业的展厅样品，多是欧洲厨柜的样子，功能、布局、操作方式上与客户的实际厨房空间有着巨大的差别。志邦“写真厨房“的出现改变了这种格局，它基于以客户感受为中心的体验系统，并最终让客户在终端就能感受到志邦所倡导“乐享厨房“的生活理念而推出的，着眼于中国典型厨房户型的研究，合理布局、分区，并协调好厨柜与建筑设施的定位关系，在厨房六面体的装饰以及照明方式上，给予人们更多的启发。

谈及“写真厨房“，孙志勇脸上满是欣喜，从最初的一个想法到最后在国内的完美绽放，孙志勇是看着“写真厨房“一步步建立起来的，这里边满满的都是他的心血以及对于中国橱柜行业的期盼，他正在用自己的行动推动着整个行业不断的向前发展。

永不停歇的橱柜人生

志邦从一个名不见经传的地方企业，一夜之间成为家喻户晓的大品牌，它的成功让许多人羡慕，甚至出现了许多质疑的声音，认为这样太冒进，太急进，不具有可持续性，高速发展的背后潜伏着巨大的危机，各方面的压力铺面而至，然而面对这种情况，孙志勇不解释，也不反驳，凭借着多年的经验与潜心研究，他牢牢的掌握着橱柜行业的发展规律，在他看来，橱柜作为一个新兴行业，在中国的发展还处于初级阶段，以后的路还很长，还有很大的拓展空间，凭借着自己独到的见解，孙志勇带领着志邦一次次突出重围，在整个行业的“寒冬“季节，逆流而上，用不断攀升的营业额让志邦成为了橱柜行业中的一匹黑马，也在自己的橱柜人生中画上了浓墨重彩的一笔。

回顾企业的发展之路，孙志勇说，“志邦作为一个地方企业到全国化的集团，08年之后便进入一个高速发展期，这个高速发展期，在我们规划的发展阶段是要超过行业群发展速度，甚至更高的速度来发展。志邦厨柜凭借地缘优势，扎根南京八年的发展中，辛勤耕耘就是一场探索。所以，我们是在后期十年的基础上，又加上在南京这种高速竞争的市场锻炼，借助行业的巨大潜能，志邦会继续在全国尤其是大城市的强势推进。“

目前，志邦专注厨柜业务，未来十年内的百亿规划目标也全部来自厨房业主。谈及当前市场多元化的发展状态，孙志勇表示，在中国市场初级阶段的三年发展中，做什么都容易赚钱。但是在未来一个高度竞争的市场中，只有具备很大优势的企业才能去做。所以，在规模并不大的情况下，并不会盲目去拓展多元化业务，而是将橱柜事业进行到底。

时至今日，在孙志勇的带领下，志邦新已建成现代化生产基地90000平方米，全套引进德国豪迈(HOMAG)的专业生产设备，以标准单元产品的设计形成规模化生产，年产橱柜可达90000套。产品各项指标均达到或超过国家标准，符合欧洲标准，同时通过了ISO9001;ISO14000;GB/T28001质量/环境/职业健康和安全国际管理体系认证，并获得国际市场出口许可证，产品出口到欧洲、美国、日本、东南亚地区。目前，志邦已在全国设立北京、上海、合肥、南京、武汉、无锡八家分公司，全国分设八大区域运营管理中心，加盟连锁1000多家，自营店面四十余家服务于中国市场，年产值与综合实力稳居中国橱柜行业前五强之列。

百味交织的人生让人回味无穷，志邦品牌从无到有，从开始发展到家喻户晓，一路坎坷走来，其中的艰辛与酸楚没有真正经历过的人无法体会，数十年的商海沉浮，如今的孙志勇脸上多了几分成熟与果敢，就凭着英勇无畏的开拓精神，凭着敏锐的商业嗅觉，凭着对橱柜行业的热爱以及心中的那份永不泯灭的责任心，孙志勇的橱柜人生正绽放出异样的光彩，阔步前行在人生的康庄大道上，我们有理由相信，志邦在他的带领下会必定越来越好!