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像做星巴克一样做厨柜——访好兆头厨柜董事长陈加栋

2009-06-09 14:36:01 责任编辑: 杨帆 浏览数:

梅花香自苦寒来。越是经济萧条,就越要做品牌,市场机会就越大!好兆头厨柜董事长陈加栋如是说。单单这句话,就让记者眼前一亮。陈董接着说,做橱柜,要像做星巴克一样,做出品牌的文化与内涵来,橱柜仅仅是一种载体。中国整体橱柜处于不成熟向成熟发展的阶段。消费者的购买需求,也渐渐发生改变,从理性的基本功能,上升到感性的文化层次、生活格调等,需求越来越多样,越来越个性。客户买回去的不仅仅只是一套冷冰冰的橱柜,而是..

像做星巴克一样做厨柜——访好兆头厨柜董事长陈加栋

梅花香自苦寒来。越是经济萧条,就越要做品牌,市场机会就越大!好兆头厨柜董事长陈加栋如是说。单单这句话,就让记者眼前一亮。陈董接着说,做橱柜,要像做星巴克一样,做出品牌的文化与内涵来,橱柜仅仅是一种载体。中国整体橱柜处于不成熟向成熟发展的阶段。消费者的购买需求,也渐渐发生改变,从理性的基本功能,上升到感性的文化层次、生活格调等,需求越来越多样,越来越个性。客户买回去的不仅仅只是一套冷冰冰的橱柜,而是橱柜背后的品质生活和一个多彩时尚的厨房。

这番对橱柜文化内涵深刻的认识,使我们不禁想到好兆头十年磨练史。十年来,好兆头始终信奉“攘外必先安内”的信念,10年间并没有骄傲地以领先者的地位盲目拓展,而是坚守对出众品质与服务的不懈追求,专注于企业和产品内在素质的提升,在中国的专业橱柜市场占据了重要的一席之地。

【快速布局,决胜终端】

在面对金融危机时,有的企业开始“冬眠”,削减一切不必要的开支,有的企业加强“冬训”。在这个“强者更强、弱者出局”的残酷竞争中,好兆头凭借自己强大的实力和品牌影响力,化危为机,采取“冬泳”的策略,开疆拓土,快速布局。

6月14日好兆头同安店即将盛大开业,这是继吉家•家世界新店和新景精品馆之后的又一家好兆头新店开张。好兆头几乎以每月一家新店的速度在厦门扩大经营圈,令人大为赞叹。对此,好兆头厨柜董事长陈加栋表示:经过10年磨练,好兆头已建立起规模化生产基地和成熟的运营体系;在发展过程中,好兆头一直坚持质量为本、稳扎稳打的态度发展直营店和经销商加盟,实现开设一家就成活一家的良性扩张态势,这也正是好兆头快速布局的信心所在。

陈董说,好兆头此次,以最快的速度完善厦门区域的网点布局,通过终端软硬设施的全面升级,决胜终端。抓住“危机”中的“机”,找准品牌的增长点,快速布局,要让消费者在逛建材城时都可看到好兆头,在任何地方都可方便地购买到好兆头。陈董透露,好兆头橱柜凭借夯实的市场基础、优质规范的服务、成熟的运营机制及卓越的品质在全国四十多个城市的专卖店已突破百家。

【产品铺路,塑造内涵与文化】

现在厨柜市场发展仍不够成熟,不同产品的风格、定位五花八门,在厨柜的功能设置上也不够完善。陈加栋表示,当金融风暴令某些企业心中生惧时,在好兆头产品研发中心,却发起了一场创意风暴。好兆头要在萧条时期以逆市上扬的姿态,加强产品和品牌形象的塑造。“我们将鱼龙混杂的产品重表进行了一番梳理了,该下架的下架、该增添的增添,跟紧客户的需求,紧紧抓住人们生活和审美的情趣,推陈出新研制并发布时尚精品。”这不仅打造了一场王者品质的视觉盛宴,还将为终端销售助力,抢占市场“鲜”机!

好兆头经过对人们品质生活需求的把握,将产品梳理为四大风格。现代尚品系列:以浅色调、简洁的设计,强调空间线条的流畅感,体现“金属质感”。古典奢华系列:复古线条实木门板的运用,在精湛工艺与奢华韵味中,追溯着欧洲传统文化的渊源与严谨厚重的人文内涵设计。乡野阳光系列:以柔化极简空间中机械线条,将现代简约风格融入曼妙、丰富自然的田园色彩,成为装饰厨房空间的浪漫元素。中式风尚系列:体现浓厚的中华情结,而又不失时尚感,更显主人的文化品位。正因为了解人们的消费需求,好兆头个性化、时尚化、多元化、合理化的产品结构,一经推出就赢得了客户的青眛。

陈加栋说:“当厨房文化发展到一定的程度,人们不再仅限于追求表面的浮华。在要求视觉美感的同时,一样要注重实用性。我们敏锐地感觉到智能化厨柜会是未来的趋势,于是斥资研发独具创新魅力的智能新品,积极提升产品的档次与品质,增强企业的核心竞争力。”多功能吧台将早餐、料理、休闲台融为一体。音乐欣赏、烹饪时间预设、美食制作教碟片观赏、灯光渐次亮起,拿起遥控器一健就能搞定,简简单单!好兆头用智能彻底改写、解放枯燥的厨房生活,并将多彩的厨房文化演绎到产品的骨髓里去。

【提升品牌价值,从卖产品到卖文化】

企业之间的比拼向来是综合竞争力的比拼,而综合竞争力的核心就是品牌竞争力。厨柜市场在经历一段春秋战国阶段的初期竞争之后,现在已真正步入品牌经营的时代。好兆头从创立开始,就坚定了品牌建设的经营方向。

现在,好兆头更理解厨柜文化的内核,好兆头卖的不仅是厨柜,更是一种优质生活的文化。陈加栋深深知道星巴克成功的最大秘诀就在于其“星巴克文化”的塑造和传播的成功,星巴克的产品不单是咖啡,咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体,星巴克把一种独特的格调传送给顾客。陈加栋说,好兆头已从满足人们对厨柜的功能需求,上升到文化层面的需求。“无论是请著名影视明星陈好代言,以其阳光和多变演绎多彩厨房文化,还是梳理产品,举办各类活动,引导人们体验品质厨房生活,都是好兆头推广厨房文化坚持不懈的一步步举措。”

陈董表示,厨房文化,在国外是一个非常成熟的消费概念。目前,我国的厨房消费也正在向这个方向过渡、发展。橱柜业现阶段属于混战期,产品抄袭现象严重。但品牌却抄袭不得,文化的东西光靠模仿、抄袭是学不来的。现代人的厨房、餐厅的功能已远远不只用餐这么简单,更是实现全家人自由会谈、进行亲子活动,朋友间开PARTY轻松交流的场所,应该被寄予更多的文化内涵。好兆头给消费者提供的不仅仅是厨柜,我们提出的“厨房文化体验中心”的理念,就是为了迎合越来越多的消费者对厨房时尚的消费需求而提出来的。

我们有理由相信,好兆头的未来,将走向更加辉煌的明天!让我们一起拭目以待!

 

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