欧派“蝶变2008”——从“中国橱柜第一品牌”到“中国整体厨房第一品牌”

日前，橱柜行业领军品牌欧派厨柜，在珠海高调召开了“欧派2008年营销年会“，并在会上首次对外公布了震撼整个家居产业的“新巅峰计划“。

一时间，橱柜龙头欧派08发展走向及未来三年战略安排，成为业内关注的焦点。

新的三年战略规划出台

3月5日，欧派2008年营销年会暨新巅峰计划启动仪式在南国海滨珠海市举行，参加会议的包括直营和加盟连锁系统的1000余名经销商代表，行业领导中装协副会长徐朋先生、中装协厨工委秘书长田万良先生等，同时还吸引了40余家全国主流媒体亲临现场观摩。

会议上，欧派董事长姚良松公布了欧派新的三年发展战略规划--“新巅峰计划“，包括“蝶变2008、飞飏2009、炫动2010“，内容涵盖了产业、营销、制造三大方面。

欧派“新巅峰计划“，又称欧派全面建设名牌体系三年战略规划。核心是以国际品牌企业为参照坐标，构建现代企业集团运营模式，吸纳、整合、优化资源配置，从产业、制造、营销角度，全面建设、实施品牌管理体系，以全方位、分阶段、高水准的品牌建设强力推动欧派稳健、可持续的发展。同时，欧派将组建以欧派厨柜为旗舰，以欧派厨电、欧派卫浴、欧派衣柜、欧派建材等为舰队的欧派整体家居舰群--欧派企业集团。

“在欧派‘新巅峰’品牌体系建设的推动下，欧派将力争再一次以三年年增长率超过50%的强行军，再登新的巅峰--总产销达到30亿元，泛欧派体系达到60亿元。“姚良松在会议上表示，“同时，实现欧派从中国厨柜业龙头企业向世界主要厨柜产销企业的转变，从中国知名品牌走向世界名牌。“

中国橱柜龙头破茧蝶变

自1994年第一个将欧洲整体厨房概念引入中国以来，欧派销售额已经连续十数年稳居行业首位，2007年度，欧派更是首批获得中国知名品牌产品“称号，并实现产销整体橱柜超过15万套，全国连锁店数量突破1000家，全年销售增长超过50%。

“然而，我们不要有任何侥幸心理，以为欧派曾经胜利就一定会延续胜利，美国次贷危机与中国宏观调控、中国股市场下挫与大城市房价下跌，都意味着房地产建材业的调整，橱柜业拐点的出现及递延扩散就在眼前，“姚良松在谈到“新巅峰计划“初衷时表示。“愈高愈险的崎岖和迎面而来的寒流，都要求我们转变思想，正视形势，勇攀新巅峰。“

在姚良松看来，08年对欧派来讲将是机遇与挑战并存。不利方面：房地产业的调整加剧厨柜业洗牌的进程，蛋糕的压缩将使内部挤压更为惨烈;拐点的不定带来购买观望与递延扩散的不定性，波动、冲击或进入持续萧条的情况都有可能出现。然而从另一个方面看，中国GDP高增周期与城市化进程之大背景尚未改变，中国厨房观念变革仍在持续，这对整个橱柜业都大为利好;宏观经济和房地产带来的适度冲击与波动则能加快产业整合洗牌，欧派凭借稳健的经营风格和风险分散化、网络立体化等强大基础力，如果对冲击应对得当，可能实现利弊转化，风暴过后反将出现良好成长空间。

“在新的考验和严峻挑战面前，我们要以‘新巅峰’计划之制造攻略为基纲，强力铸造国际水准之新的‘质价比为王’，以欧派‘新巅峰’之营销攻略为总纲，进一步铸造欧派强大的基础竞争力。“姚良松在会上发出号召，“在新一轮愈高愈险的攻坚战斗中，继续发起‘冲锋与反冲锋、挤压与反挤压、突破与反突破’的强力争夺，前方后方共同努力，把每一座城市、每一块阵地都变成我们欧派坚强的堡垒。“

“阳谋“整体厨房第一品牌

记者在会议上了解到，欧派2008年将加大营销力度，资金投资比去年增长1倍，从各种途径多个举措提升品牌张力，实现欧派中国整体厨房第一品牌的占位;同时在渠道方面，渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建設和监督考核体系等多管齐下，力争实现厨柜、厨电、衣柜等业务实现全面突破。

“与往年相比，欧派的目光已经不再局限于橱柜，厨电业务已经成为欧派2008年的另一大重心。“与会的泛家居产业观察员周忠告诉记者，“‘整体厨房第一品牌’的战略定位日渐清晰。“

据了解，目前中国厨电市场容量200亿，其中灶、烟各70-80亿，而目前欧派自有的厨电生产线早已满足了消费者对一体化购买的需求，在品质上与橱柜无异，去年奠基的欧派新厂也将使其厨电生产能力进一步得到提升。

而成套消费、一站式购买和服务等整体概念，已逐渐被消费者所接纳，特别是橱柜消费者，往往在新居入住前会对厨房进行整体规划和布置，而对于与橱柜有着具有强烈关联性的厨电产品，消费者成套购买的愿望明显强于其他用品，“从这一方面上看，欧派品牌向厨电业务的延伸，有着无限的可能性。“周忠认为。

当天下午，欧派举行08年的首场记者见面会，中装协徐会长、中装协厨工委田秘书长和欧派董事长姚良松一起出席了见面会，来自全国的40多家主流媒体参加了会议，就欧派最新出台的三年发展战略“新巅峰计划“和橱柜行业的和谐发展等问题进行探讨!