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直播实录:利澳克鲁尼专家教你挑选橱柜(图文)

2008-02-25 08:48:16 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

利澳克鲁尼运营总监 王运刚 时间:2008年2月22日 地点:搜狐直播室 主题:专家教你挑选高性价比橱柜 羊羊得逸:今天是焦点开年搜狗的第一篇访谈,很荣幸把王总请过来做第一个访谈,今天的话题还是橱柜,现在网友陆陆续续进入装修状况,大家对橱柜的需求和问题特别多,所以我们做这期节目,网友有一些问题想问王总,请王总对橱柜一些大方向的问题给我们讲解一下,网友对2008年的款式特别感兴趣,请王总介绍一下2008年橱柜对市场有..

直播实录:利澳克鲁尼专家教你挑选橱柜(图文)

利澳克鲁尼运营总监 王运刚

时间:2008年2月22日

地点:搜狐直播室

主题:专家教你挑选高性价比橱柜

羊羊得逸:今天是焦点开年搜狗的第一篇访谈,很荣幸把王总请过来做第一个访谈,今天的话题还是橱柜,现在网友陆陆续续进入装修状况,大家对橱柜的需求和问题特别多,所以我们做这期节目,网友有一些问题想问王总,请王总对橱柜一些大方向的问题给我们讲解一下,网友对2008年的款式特别感兴趣,请王总介绍一下2008年橱柜对市场有哪些新品出现?

利澳克鲁尼王运刚:这个问题也是我们公司研发会议上出现的,今年我们预计会有喜气洋洋的气象会出现,比如我们在研发帝王金。

羊羊得逸:大概是什么样的颜色呢?

利澳克鲁尼王运刚:帝王金看起来会是很豪气的。还有红色,主要是因为今年是“奥运年”,有喜气洋洋的气氛出现,大家对颜色有一种趋同感。

羊羊得逸:你们利用对产品的设计研发上有没有新品面市呢?

利澳克鲁尼王运刚:前两年意大利的设计强调简约的风格,但是到了现在我们对中国市场的想法还是有一些变化,毕竟来说国内的户型小的比较多,所以我们现在加强了对细节的研发,一些装饰件如碗碟架,一些个性小抽屉等等,这些既美观又实用的研发是我们2008年主要的方向。

羊羊得逸:我们来看一下网友的问题,实用普通的大芯板做橱柜上面铺大理石会不会腐烂,用不用重新做防潮处理?怎么做?

利澳克鲁尼王运刚:这个问题提得非常普遍,我们不建议下面垫整张大芯板。实际上一块大芯板并不能把台面所承受的重量大量分担出去,我们强调最好是梁板结构,下面垫条子而不是垫整板,其实并不是整张板就好,时间长了还是会潮湿腐烂。

羊羊得逸:您建议不用大芯板和大理石搭配,您建议用什么板材会好一点。

利澳克鲁尼王运刚:其实很多人造板,中纤板也是不错的,在下面形成一个房梁一样的条子,它的沉重就足够了,石头所承接的重量已经达到80%-90%以上,有时候板条少,加上是人造板腐烂机率会小一点。

网友提问:如果已经使用了这种普遍的大芯板和大理石是否需要做防潮处理,如何做?

利澳克鲁尼王运刚:一般情况下我们不建议做,防潮剂都是化学品,台面毕竟放的食物比较多,最好不要用。橱柜里面尽量可以考虑放吸湿剂,尽量保持里面的干燥。

羊羊得逸:这样的话把米放进去也不会潮,他对食物不会有污染性。我知道有一些橱柜设计了水槽柜,很多人喜欢把米放在那个位置,是否这样防潮的效果会比较好?

利澳克鲁尼王运刚:不对,米最好不要放在水槽柜里面。另外,专业的橱柜公司设计橱柜的时候早就考虑到柜体跟墙面是有一定的距离,跟地面也是有距离的,这样潮气尽可能会小,越湿潮气会顺着板材来攀升,那样会更加湿润。

网友提问:如果要订你们的橱柜在细节方面要求改进是否可以?

利澳克鲁尼王运刚:有的是可以的,毕竟我们整个研发也是源自于客户的需求,但是有的细节改动可能需要大家谨慎,一旦改动生产周期会比较长,且未必什么都能满足顾客,也请他们谅解。

羊羊得逸:在这个问题上,请问王总,一般客户跟我们利澳合作的过程中,其流程大概是什么样的,大概时间会趋于什么样的过程?

利澳克鲁尼王运刚:首先会在我们店面里面进行初步的了解,对我们的品牌产生信任;我们第二步有设计师上门在现场跟他沟通,并且我们回来以后会给他出基本的效果图纸;我们有专用的软件,他参照这样的下面图纸,加上我们给他初步的报价,以后他还会跟我们沟通1-2次,把最终的方案确定下来;这样之后我们就会收一部分的订金,然后工厂就立即开始生产,在生产结束之前,他的厨房就要把水电、瓷砖装修好,这样的生产我们一般会在15天左右,慢一点需要20天,当他把款交齐以后,就可以跟我们协商时间进行安装,安装的时间不会很长,一般会在一天,慢一点会是两天。完成以后就验收,就进入我们的售后服务阶段,我们对不同的客户,不见有不同的保修期,我们一般是一年保修期,如果是属于我们质量的问题,我们会继续保修;如果是正常使用年限出现了问题,客户需要付少部分的费用。

羊羊得逸:刚才提到这个过程中,当客户去店里面选产品和基本的款式,跟你们设计人员沟通的时候,看看是否适合自己的方案,如果客户最后决定不在利澳下单子,客户会产生费用吗?

利澳克鲁尼王运刚:一般情况下在我们着手设计之前,我们会收取少量诚意金。建议客户要对品牌进行充分了解,看这个品牌是否适合他。如果没有下订单生产,客户要退的话,我们的费用不会很高,一般会在100-200元之间,一旦生产了就会有点麻烦,因为我们要计算我们实际产生了的费用。

羊羊得逸:在这个过程中你们的服务可能是比较完毕的,这个只是收象征性的费用。那在制作过程中有客户对这个不满意,需要协商,如果多次协商不满意,那我们肯定要收取部分的金额。

利澳克鲁尼王运刚:大家都应抱着公平的态度,毕竟是量身定做的产品。

羊羊得逸:这种情况是很少的。

利澳克鲁尼王运刚:我做了七、八年没有遇到这样的情况,我们会很谨慎,给客户充分的时间考虑。不要误导客户,不要夸大,这是我们要做的。

网友提问:面板什么颜色比较好,白色的是否容易发黄,有办法清洁吗?面板上有小刀划痕,有办法复原吗?

羊羊得逸:您个人建议白色怎么样?

利澳克鲁尼王运刚:事实上偏于白色调的使用率只在30%左右,我个人建议尽量避免纯白,纯白会显脏。选择接近天然石的颜色,感觉会比较好。发黄会有几种情况,第一种是质量有问题,如果是一些小品牌,或者是不负责任的生产商采用非常低劣的台面的话,在正常使用过程中有可能会发黄,或者不均匀的情况;第二种情况是消费者使用不当,什么样是使用不当呢?现在采用的是高分子的材料,如果烧滚烫的锅油跟台面接触,也有可能出现问题。建议用垫子,草垫、木垫这些会起到比较好的保护作用。颜色应根据客人的喜好和橱柜门板的颜色、整体厨房甚至是装修的颜色都是有一定关系的,颜色不能说哪一个颜色不好,跟审美观有关系。

羊羊得逸:我很感兴趣红色和帝王金主要是指什么?

利澳克鲁尼王运刚:主要是指门板。颜色方面,黑、灰、白、我们会统称中性色。很多颜色跟它们搭配都是比较好的。最好不要绿色跟红色搭配,除非是有特殊的效果。

羊羊得逸:面板上有小刀的划痕有什么复原的方法呢?

利澳克鲁尼王运刚:这个比较常见,有两大处理办法:一个是由厂家专业的护理,比如利澳橱柜,我们每到半年就会回访一次,如果确实有划痕我们可以免费上门处理。另一个方法,客户自己的护理其实也很简单,如果是细微的划痕,需要有砂纸,砂纸要准备两种粗细程度不一样的砂纸,先用粗砂,后用细砂,如果还不满意的话,就使用细砂水磨,如果达到1200号的细砂进行水磨,基本上可以达到出厂的质量。

羊羊得逸:你讲了一个关键点,砂纸分为400号或者是1200号的。

网友提问:关于隔板的承重,一般橱柜里面有几层,各层都能承担20斤大米go2map的重量吗?

利澳克鲁尼王运刚:这个是跟隔板的跨度有关系,隔板有30公分,同样厚度的隔板承受20-30斤没问题。如果柜子的跨度很长,中间放30斤大米就会影响就会很大,这是力学的原理。正常情况下,20-30斤没问题,如果长期放会有微小的变形。

羊羊得逸:橱柜里面有的会放一些消毒柜或者微波炉。

利澳克鲁尼王运刚:比如微波炉是60寸宽,着力点考虑板边的位置,如果集中力放在中间,那对这块板的影响就会很大。

网友提问:厨房只有5平方米,怎么样做橱柜既省时间又省空间?

利澳克鲁尼王运刚:国家正在制定关于厨房的一系列标准,6平方米目前是比较理想的,4平方米以下是比较小的。怎么样最实用真的需要设计师跟他现场沟通,没有具体看到厨房的样子我们很难判断,这就意味着橱柜这个产品跟其他的电器产品有不一样的地方,需要有高水准的服务,不要认为只是售后的服务,设计服务方面是非常重要的。一个好的设计师会给客户带来很好的效果。

羊羊得逸:设计师们接触大量的案子,无论多大的厨房都会有一些好的建议给你。

网友提问:想了解橱柜的价格基本多少钱一平方,选择什么样的面板和台面比较好?

利澳克鲁尼王运刚:一般橱柜公司都是按延米或单元柜计价。关于价格,目前市面上波动比较大,我建议普通的老百姓,上柜、下柜包括台面在2000-4000元/米比较合理,意味着一套橱柜四米左右,大概在10000元的价格左右,如果是太便宜就要打起精神,这肯定会有一些猫腻。要根据客户自己的实际情况去衡量。

羊羊得逸:我想由这个问题延伸一个问题,你刚才讲价位是2000-4000元之内,这里基本包括什么价格呢?

利澳克鲁尼王运刚:包括我们常见的上柜、下柜和台面。

羊羊得逸:里面的拉架不算吗?

利澳克鲁尼王运刚:我们通常说拉篮,确实有一些特殊的拉篮要2000-4000元,一般是不包的。正常的是200-500元可以包。我们利澳在中国的定位是中高端价位,我建议一般的白领,普通的工薪阶层使用每套10000元左右的价位比较合理。

网友提问:请问水槽应该与炉具放在一起吗?

利澳克鲁尼王运刚:如果说在一条线上有水槽跟炉具放在一起的话,这是基本上避免不了的。厨房就是2米×3米,我觉得问题就在于水槽的跟炉具中间的距离是多少,这里面有一个很深的学问,是关于工程学的问题了。一般来讲我们建议最小也不要低于40公分,不仅是风水学说的水火不相容,而且从科学上说水容易溅到炉具上,第二方面洗菜、切菜的地方也是需要一定的空间的,但是距离不宜过大。如果距离超过一米,那在操作的过程中会比较辛苦。实际上再延伸一点,包括冰箱所在的储藏中心,我们把洗涤中心、烹饪中心、储藏中心叫做厨房三角形。这三个中心每一个点布置都是要求非常科学的,比如储藏中心跟洗涤中心范围可以缩短一点,但是洗涤中心跟烹饪中心的距离稍微长一点,储藏中心跟烹饪中心的距离就可以再长一点也没有关系。

网友提问:我谈谈家里橱柜的问题,我家在装橱柜前,商家派人到我家测量,雅居乐不知为什么给我家的柜台设计成82厘米高。

羊羊得逸:正常的高度是多少?

利澳克鲁尼王运刚:实际上烹饪中心,炉头应该低于82公分,但是洗涤中心,人们不想弯腰,所以应该尽可能接近90公分,但是实际上我们很难做到,按平面来说82公分并不是很大的问题,除非你的身高偏矮或者偏高,82公分不算太离谱,也不算高也不算低。

网友提问:我家当初定chinaren的是麻石下柜身,人造石台面,烤漆面板柜门当初考察时的橱柜做法是常见的,而且不少是用这种组合。

利澳克鲁尼王运刚:真正的品牌橱柜是不用麻石柜身的,不利于大规模生产。

羊羊得逸:现在大家有点困惑,国内也有一些牌子,国外也有一些牌子,对于老百姓来说不知道如何选择,大家到了这种理性消费时段,不认为国外的特别好,在这种所谓国内和国外的产品上,您会给消费者什么样的建议呢?

利澳克鲁尼王运刚:首先我认为不能轻信国外品牌,虽然我们的“利澳克鲁尼”品牌名字有点国外化,我们以前有国外的股份,但是我们已经基本实现国内组装,只是部件确实有进口的。因为国内还没有达到那样的技术,实际上纯进口的整套橱柜,光是设计到最后安装完毕的设计,比如欧洲生产的到国内来最少一般要三个月的周期,一般中国老百姓是根本无法忍受这么长的装修时间。至于国内生产或者本土的品牌,我们感觉最关键的还是在于公司的规模和服务,有一定的规模就代表着基本品质好,服务做得好,对于同一个品牌的两个专卖店,或是设计师可能还是会有一个差异化。所以我觉得作为消费者要要加强眼睛的识别力很重要,我很高兴焦点为消费者不断的提供这样的知识。首先消费者要修炼出火眼金睛,同样我建议,广州市场要推荐一些服务和质量比较稳定的品牌,一个是欧派、一个是科宝,博洛尼橱柜,还有一个是我们利澳或者是尚品,他们的销售网点有一定的规模。现在的消费者经常上网,大家可以从网络上关注品牌的动向,当然每一个品牌都会有自己的弱点,或者曾经发生一些问题让消费者不愉快。千万不要光图便宜。

羊羊得逸:现在很多商家都是报整体的价格,有的小部分企业会在这里做文章,不进行说明,可能最后出来的东西,可能到发现这个也不是一样的,五金件细还要自己加钱或者是自己报价的,请王总给消费者一个建议如何合理报价?

利澳克鲁尼王运刚:大家先要看单价,看单价也要科学地看,有的品牌在单价上采用一些很合理的价格,但是实际上整体加起来并不是很便宜。比如壁柜价格相对于比较高一点,吊柜比较便宜一点,整体来说是有利,吊柜做的是很少,便宜一点甚至不赚钱都可以,但是做壁柜的时候要把壁柜的利润赚出来,大家在看的时候主要是根本壁柜,来把吊柜的价格报出来。一般来讲,展厅里面的样品都应该是齐全的,一定要问清楚样品是免费的,或者是包括在报价里面,还是另外计收,希望大家要明确这一点,如果不信任,可以把得到具体的报价以后,在网上或者是请教朋友。

羊羊得逸:现在大家有什么问题都会在网上讨论,我们网上有专家或者热心网友会给你解释这个问题。

网友提问:橱柜商家提供的台面所含的“纯亚克力”多少都有,是不是因为不同生产厂家的原因,我们如何选择经济实惠的台面?

利澳克鲁尼王运刚:“纯亚克力”是人造石台面里所含很重要的成分,据我所知亚克力比较多的质量会好一些,但是价格会相对高一点,“纯亚克力”的台面目前来说价位每延米至少在1500元以上,符合亚克力的应该是1000元以上,价格在1000元以下是树脂台面。这个要根据大家的经济情况适当地选择,即便是不含亚克力或者含亚克力比较少的台面,合理使用性要满足。一般情况下,是不发生断裂和弯曲,不发生变色,亚克力含量稍微大一些对他的耐用性会好一些,可能“纯亚克”的产品使用时间会多10年左右,这个问题不算很大,当然从感官上的效果也是不一样的。两种品牌不好分辨。

羊羊得逸:如果按照你的建议来看,消费者要根据报价搜狐网的情况来看。

利澳克鲁尼王运刚:如果市面上价格低于600块钱一就可能有点问题。如果正常使用的价格不会低于一米600元,商家绝对不会做亏本的生意,这也是对消费者不负责任的为表现。

羊羊得逸:关于踢脚板、铝合金、木板、铝塑这几大类的产品哪一种是比较防潮、结实耐用?

利澳克鲁尼王运刚:常用的除了这三种以外,我们还有PVC,也就是一种工程塑料。

羊羊得逸:铝塑区别很大吗?

利澳克鲁尼王运刚:铝塑相对其他的使用量比较少,PVC、铝合金不会受任何潮气的影响,木板不管表面如何处理,其防潮性肯定是最弱的,但是其优势是配合门板会有一些不同的效果。铝合金的地角相对比较贵,中档以下的橱柜大量采用PVC,而且PVC的地角板也可以作出类似于铝合金的效果。所以铝合金和PVC我建议在效果允许的情况下使用。

羊羊得逸:现在橱柜柜面用石材是不是放射性很强的?不会涉及到辐射这些问题呢橱柜

利澳克鲁尼王运刚:石材的跟我们装修没有什么本身的其,他的辐射性跟我们以前所理解的也是一样的,必然会有辐射,至于辐射性的强弱,跟材料的产地、矿物品种是有密切的关系,不能说哪一种的放射性强或弱。但是毋庸置疑其放射性肯定高过人造的,而且人造还有一个优势在接口的地方,可以实现尽可能无缝板接,使用时间长了以后如果是天然石的接缝容易产生断裂,人造的就不会这样。

羊羊得逸:那也就是说人造石会相对好一点,价格方面人造石会相对便宜一点吗?

利澳克鲁尼王运刚:也不一定是,正常的人造石的价格是350-800元不等,天然石可能从300-2000块钱不等,有的天然石是非常稀有和昂贵。这是根据大家所追求的效果来衡量。

羊羊得逸:价格的跨度是非常大的,让老百姓自己组合搭配会很难。

利澳克鲁尼王运刚:我提供的建议是中档的,人造石在800-1500元/米是合理的,再高一些就是一些特殊的效果,或者奢侈的概念。

羊羊得逸:橱柜的寿命。普通橱柜寿命多少年?如果几年后更换橱柜,不换陶瓷会对新安的橱柜在安装面有什么影响?

利澳克鲁尼王运刚:正常的橱柜,木质的在20年是没有问题的,但是有的活动配件会年时间以。会失效,有的三节柜抽屉,可能在2-3年时间就失效果了,我们使用品牌才能的导轨都是比较好的,以及能保证他在使用,这个很重要,整体框架再烂也有对限,往往一些有影响。我们采用的门板荷叶是门绞,我们的门绞在20以上不会生锈。对于不换陶瓷,是否会对新安的橱柜在安装方面有影响的问题,如果是打了洞,那在美观上会有影响。

羊羊得逸:你刚才提到,利澳的保修是一年,是否是一年之内不会出现什么问题,但是过了一年之后,再去维修就需要花钱了?

利澳克鲁尼王运刚:应该是这样的。一年之内不会出现问题的话,说明整套橱柜是合格的,能够达到我们所说的20年使用年限。如果一年内就出现问题了,那整套橱柜就属于不合格产品。第一年得有这么多问题,第二年可能有更多问题,第三年就恶化了。现在大家对装修都有一个理念,不超过15年就会重新装修。一些表面的正常磨损让我们看不习惯。作为大品牌会提供好的服务,甚至更换,毕竟越大的品牌在这上面是输不起的。

羊羊得逸:消费者的口碑还是很重要的。

网友提问:目前橱柜行业非常复杂,便宜的有几千块钱一套的,几百块钱也能买 ,比较贵的里面的一些前端的品牌可能要几十万,比较贵的里面的一些前端的品牌可能要几十万 ,作为业内人士,能不能说一说,到底这么贵的买值不值得?这么便宜的能不能买?听说过有一个消费者买了某某前端品牌,最后还是出现了很多问题产生了很多的纠纷。你作为业内人士怎么看待种现象,到底它值不值得这么多钱?

利澳克鲁尼王运刚:比如说几十块钱可以买一个服装,还有的是值十几万,到底取决于消费者,我前面讲过,相对同样的质量的产品太便宜,会有一些问题存在,所以大家要谨慎,但是到了贵的程度是否适合我不能发表意见。

网友提问:不少网友装修完后对橱柜非常不满意,主要当初设计得不合理,以及在日后生活使用中非常不方便,怎么样去合理和规避这些问题呢。

利澳克鲁尼王运刚:我想应该跟设计师有关。所以一个优秀的设计师应该考虑的非常全面。

羊羊得逸:目前利澳有多少个设计师?

利澳克鲁尼王运刚:如果加上全国的专卖店计算的话,我们有好几百人的设计师队伍,一个设计师正常的设计任务量按套数计算,我们认为一般在每天一套问题是不大的。但是也有相对复杂的橱柜,也请消费者有一定的耐心,给他们充分的时间去酝酿。利澳也强调也,设计师也是销售人员的一分子,所以他的沟通能力很重要,同样设计师又是橱柜项目的核心管理人员,所以从设计到售后,我们要求设计师全程责任,从而避免一些交接的失误。

羊羊得逸:我们以前做相关的采访也提到如果销售员从前期到跟单,到了中间的过程中,是某某设计师接单,接着是工程安装人员,到最后是售后客服,这样四个工序是否对客户有保障的。

利澳克鲁尼王运刚:这样确实有一点矛盾,每一个工序都需要有一个专业的人员,这个是一个复杂的产品,消费者从心里上会觉得跟一个人沟通会比较省心。所以我们的经营理念包含着加强沟通,同时我们在制度上安排设计师全程陪同,利澳克鲁尼在08年是服务年,希望消费者对我们的服务商多提一些意见。

羊羊得逸:我代表焦点网和网友感谢王总的做客,王总有什么新的寄语?

利澳克鲁尼王运刚:对于消费者来说我认为,消费者通过搜狐的平台得到更多的支持,这样对于大家的消费,对于橱柜日后的使用都会有很好的帮助,我也代表利澳克鲁尼表一个态,无论消费者最后是否使用我们的产品,只要大家有需要可以随时跟我们联系,我们有一个售后热线4008890011。

羊羊得逸:请王总把广州的销售网点说一下?

利澳克鲁尼王运刚:第一个是广州所有的百安居,第二个在员村山顶,第三个是黄石路,还有一些小的销售网点,大家可以通过电话和网站查询。

羊羊得逸:今天的访谈就到这里。谢谢王总。

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