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索菲亚勇夺定制类目第一!给家居行业什么样的反思

2021-11-15 09:47:00 浏览数:

值得关注的是,天猫、京东今年均未发布实时数据,连媒体也未见天猫的GMV大屏。类似的,家居行业今年务实很多,以往热闹的战报发布已经很少在朋友圈刷起,堪称十三年中最平静的双十一。

索菲亚勇夺定制类目第一!给家居行业什么样的反思

值得关注的是,天猫、京东今年均未发布实时数据,连媒体也未见天猫的GMV大屏。类似的,家居行业今年务实很多,以往热闹的战报发布已经很少在朋友圈刷起,堪称十三年中最平静的双十一。

九牧官宣双十一全渠道第一,销售额突破20.6亿,稳夺全行业家装建材“12连冠”。

喜临门官宣京东、天猫、苏宁床垫类目销量第一,软床品类销售破亿,4Dpro单品为双11天猫家具类目首个破亿新品。

索菲亚勇夺定制类目第一!给家居行业什么样的反思_1

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

大自然官宣天猫、京东双平台同类目销量第一,11日开售23分钟内超越2020年双11全天销售额。

TATA木门官宣天猫双11线上成交额12.44亿。

另据亿邦动力数据统计,截至2021年11月11日1时0分,诺贝尔瓷砖天猫官方旗舰店居瓷砖行业成交榜NO.1。截至2021年11月11日13时28分,芝华仕全网销售额破10亿元。

在天猫双十一第二波售卖期中,林氏木业官宣仅用24分49秒成交额突破11.3亿,超去年双11全周期,位列全网住宅家具行业类销售第一。

定制家居企业索菲亚官宣天猫京东双11全屋定制类目销售额第一。

梵客vank、百安居、大显设计居京东设计类TOP3。

泛家居“双十一”大战的特点与反思

今年的电商大战不怎么强调排名了,这是件好事。说实话,这里面很多的字看似光鲜,实际上就是噱头。平台制造噱头的动力最大,挟裹着一些企业主动或被动地成为“标兵”罢了。让一帮吃瓜观众年年看得眼热心跳,但其中的诸多企业冷暖自知。综合信息来看,对泛家居而言,有以下三大特点:

1. “双十一”电商节还是成品企业的天下。比如卫浴行业的九牧、恒洁、浪鲸;床垫行业的喜临门、梦百合、顾家、穗宝等,木门的TATA等;涂料行业的雨虹防水、立邦等;瓷砖行业的东鹏、诺贝尔、冠珠、简一等。即使如此,成品企业能否做好,还跟其重视度和能力密切相关。

2. 对全屋定制行业而方主,电商业务有加强但仍无足轻重。其中,但索菲亚是个异类,近几年一直一枝独秀,今年依旧是天猫官宣的“热销品牌”家制家居第一名,显示索菲亚在产品模块化方面做得出色。其他定制家居只能以单数来计算,销售业绩只能估算。但明显都加强了线上攻势。欧派虽然前几年有数亿销售额,但近两年弱化了宣传,而且在2020年财报中将线上收入计为0,显示其仍将重心放在线下经销商门店上。尚品宅配、金牌、好莱客的策略是将线上流量引到各个门店。

索菲亚勇夺定制类目第一!给家居行业什么样的反思_2

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

3. 住宅家具行业,林氏木业和源氏木语两个互联网品牌仍然在双十一中遥遥领先。后续的木木业虽然拓开猎的家具排行榜中位列第三,但销售额语焉不详(近几年都是如此)——但其2017-2018年非常活跃,占据了家居家装类的榜首。可见,除互联网品牌外,成品家具中在电商上有突出表现的并不多。这一方面说明成品家具对线下渠道的严重依赖,同时也说明其未来线上的潜力发展空间巨大。

综上所述,泛家居行业整体而言是个非标准、长链条、重服务的行业,与电商的标准、交易时间短、重产品轻服务的特点相悖,因此,尽管这一行业空间巨大、进化缓慢,但电商巨头想要高速杀入一统江湖并不容易。对于泛家居企业而言,电商则需要跨越上述门槛外,还需要跨越传统经销商、产品创新、信息能力提升、品牌提升以及服务标准化、高效化等诸多障碍,因此并不容易。短时间内,电商无论增量多大,都属于鸡肋部门。要么不赚钱赚吆喝,要么做不好甚至巨亏,甚至还会让线下的经销商心生不满。

现在,虽然电商赛道正向直播电商迁移,平台也要发生切换。但电商平台的模式没有发生太大变化。因此,泛家居行业不要一味地向抖音小店等迁移。这种做法看似获得一时的红利,但根本上还是逃不掉被人控制的命运。

面对数字化浪潮,泛家居不是不做电商,相反要积极布局。这种布局不是所谓的全网渠道,而是从根本上这些企业要解决以下几个问题:

1.自身信息化、网络营销等能力的提升;

2.创新产品——模块化、套系化也是一种;

3.以传统线下销售网络为支点(当然,新兴的品牌除外),着力线上线下一体化的营销模式变革;

4.不断提升品牌形象,提升品牌溢价。没有品牌溢价的企业从事电商业务,基本没有前途。

(段传敏,战略营销观察家,著名财经作家,营销评论《来一段》出品人)

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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