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年终盘点|森歌集成灶品牌腾飞背后的底层逻辑

2022-01-14 10:25:19 责任编辑: 李娟 浏览数:

适逢其会,森歌电器牢牢把握行业高速发展的红利,乘势而起。2020年,森歌以高增速领跑行业大盘。2021年,森歌取得在618期间销售额突破1.6亿+,双11大促中全网销售破2亿+的好成绩。

年终盘点|森歌集成灶品牌腾飞背后的底层逻辑

近年来,集成灶以一骑绝尘的发展速度,成为拉动厨电行业增长的新引擎。从第三方调研机构监测的数据来看,集成灶也是厨电行业今年三季度唯一保持高增长的品类。

适逢其会,森歌电器牢牢把握行业高速发展的红利,乘势而起。2020年,森歌以高增速领跑行业大盘。2021年,森歌取得在618期间销售额突破1.6亿+,双11大促中全网销售破2亿+的好成绩。

年终盘点|森歌集成灶品牌腾飞背后的底层逻辑_1

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

踩在2021年末这一特殊节点回望这一年,2021年的森歌可谓开启火箭式品牌升级之路。今天,就让我们一起探索森歌品牌腾飞业绩骄人背后的底层逻辑。

产品有功:多品类精细化布局,构建“理想新厨房”

所有市场端取得的成功,都离不开企业在产品端下的功夫。

面对国内房价高企厨房面积受限的现状,森歌深刻洞察当下消费者对集成化、智能化、健康化产品的期待,于年初提出“森歌新集成,理想新厨房”的全新产品战略。基于这一战略导向,森歌完善自身产品线,推出多款新品,打造多品类产品矩阵。

今年3月,森歌携手中怡康发布了《2021中国集成厨电发展趋势白皮书》。根据《白皮书》显示,未来厨房电器将会向“餐厨融合、厨电集成、智能厨房、除菌消毒”发展,而未来的厨房生态或将围绕烹饪和净洗形成两大中心。基于以上预判,森歌今年推出了以森歌i8智能蒸烤集成灶为烹饪中心代表和以u8除菌集成洗碗机为净洗中心代表的“2台森歌”套系组合。2台森歌达到了23种功能集成,集中解决烹饪前、中、后三阶段中的诸多问题,为中国家庭打造了新时代的理想新厨房。

年终盘点|森歌集成灶品牌腾飞背后的底层逻辑_2

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

“1个理想厨房,2台森歌刚好”为森歌布局整体厨房搭起基本框架后,4月首家森歌整体厨房生活馆在杭州新时代家具生活广场盛大开业,森歌从套系化走向整体厨房取得了里程碑式突破。森歌以不锈钢橱柜为主体,串联高端厨房电器,为消费者构建一体化的厨房生态。森歌通过产品的创新设计带来高品质的厨电服务,更向用户传递了科技时尚的全新厨房生活理念。如今产品线已覆盖集成灶、集成洗碗机、集成水槽、嵌入式洗碗机、嵌入式蒸烤箱、燃气热水器、高端不锈钢橱柜7大类厨电产品。

年终盘点|森歌集成灶品牌腾飞背后的底层逻辑_3

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

此外,森歌踏准“蒸烤新浪潮”的行业风口,推出蒸烤分区互不干扰的蒸烤独立集成灶i5ZK-G、T3ZK-G等系列新产品。森歌以左烤右蒸的结构突破,迎合快节奏时代年轻消费者对于高效的诉求。从中也可窥见,森歌在厨电领域的品类布局也逐渐由“全”到“细”,在功能上不断升级、细化产品的功能,打造个性化使用体验。比如,森歌推出的包括“2台森歌”在内的多款新品都搭载了森歌自主研发的“i-SENG智能”系统,不但可以触控导航技术实现智能预约、语音智控,智能菜谱等智慧功能,更加持云智能检测等联动技术,通过森歌智厨APP实时监控机器运行状态并对其进行控制,出门在外也能精确掌握家务进度。

年终盘点|森歌集成灶品牌腾飞背后的底层逻辑_4

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

通过多品类精细化产品布局,森歌精准击中不同用户场景下的真实痛点,从而抓住消费者的心,进而获得市场规模的扩大。

营销扬名:组合式玩法,品牌频频出圈

如果说产品的多样化布局是森歌风靡市场的基石,那么基于互联网时代信息大爆炸背景下的花样营销,则是为高品质产品迅速出圈插上翅膀。2021年的森歌,在营销打法上也从单一走向复合,不仅是线上+线下的同频联动,覆盖更多潜在消费群体,在玩法的设计上也愈发复杂多变,保证广度的同时兼顾深度。

森歌张继科

2021年是名副其实的体育大年,体育热度空前高涨。在东京奥运开幕式前一天,聚焦体育冠军家居生活的体育综艺《冠军的新家》踩点上线。节目中,森歌牵手国乒大满贯张继科,通过“2台森歌”对家居空间进行升级改造,焕新冠军理想新家。借势奥运话题度,森歌成功出圈向大众输出“冠军选择”的品牌印象。如果森歌以往的营销活动更近似一场独立的“战争”,那么此次与张继科的跨界合作则是战线更长跨度更大的营销“战役”。

年终盘点|森歌集成灶品牌腾飞背后的底层逻辑_5

(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

今年8月,森歌高效利用7月综艺热度,邀请张继科作为“森歌24h厨房焕新体验官,率先开启“24小时焕新计划”。森歌面对当下存在的大存量旧厨改造市场,以“张继科同款厨房”之名,持续开展厨房电器以旧换新活动,为消费者提供上门测量、送货上门、安装、拆换服务,率先布局旧厨改造黄金赛道。从年轻人喜闻乐见的线上综艺延续到线下旧厨改造活动,森歌完成与张继科的深度捆绑,也加深体育迷向品牌粉丝的进一步转化。

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(图片来源:森歌集成灶供稿,侵删)

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