新旧能标产品混搭销售 线上线下合力抵御市场寒冬

7月1日，“史上最严”空调新能效标准正式实施，空调行业进入能效新国标时代。与此同时，空调产业也进入全新的十年发展阶段。在这新旧时代交替的节点上，空调市场的主推产品承载着用户需求以旧换新的重大任务。

那么目前一级市场中空调企业的主推产品如何布局，《电器》记者通过实地走访有了简要的总结。　

（图片来源：拍信创意，侵删）

新旧能效产品混卖

“818”当日，《电器》记者分别探访了位于北京丰台区的苏宁易购、国美电器及大中电器等线下卖场。整体的“逛店”感受相差不大，用“门前冷落鞍马稀”来相容并不为过。

据了解，此次实施的新能效标准不但扩大了产品范围，统一了定速产品和变频产品的评价方法，还大幅提升了空调产品的能效指标。在新能效标准的加持下，2020年空调市场的入门门槛将提高14%;通过定速、变频空调的结构调整，到2022年，空调行业整体能效水平将提高30%。在此态势下，各卖场不同品牌的换新情况受到关注。

通过走访对比多个线下连锁卖场，《电器》记者发现，当下家电线下卖场的新能效机型并不多，更多品牌采取“新旧混卖”的形式，在壁挂机和柜机中推出1~2款新能效代表产品，以配合旧能效产品销售。

分品牌来看，海尔、美的、海信、TCL、三菱电机、松下、惠而浦在线下市场均有新能效产品布局。其中，美的更是高喊“淘汰老能效，淘汰老库存，空调必须要保鲜”的口号，针对新能效标准实施特别推出“老能效指定型号7折起购活动”。

苏宁易购刘家窑店海信卖场负责人告诉《电器》记者，当下正是新旧能效产品并存的阶段。“虽然新能效标准已经正式实施，但是市场仍要经历一个清库存的过程。因此，今年下半年甚至到明年，市场仍将以新旧产品混卖为主。”该负责人说。

在此基础上，不同品牌的产品“混卖”情况也各不相同。以海尔为例，在国美电器卖场，海尔以“看旧送新”的方式，满足用户对新能效产品的需求。国美电器海尔卖场负责人坦言：“目前海尔在国美卖场出样的新能效产品并不多，但在一些款式上我们已经有新能效产品投入生产。”该负责人指着一台旧能效1级的壁挂式空调告诉记者，现有的新能效产品与这款外观相同，内部为新能效机芯，更加省电。用户可以在国美直接预订新能效机型，送到家里的就是与这款外观相同贴有新能效标识的产品。

当问及是否有新能效空调出售时，格力国美卖场负责人直言，格力目前并未上架新能效产品。他表示，格力空调在省电方面优势明显，新能效1级产品比旧1级产品只节能20%~30%，差距并不大，同时新能效产品的售价也高出400~500元。

除此之外，《电器》记者通过走访了解到，长虹、伊莱克斯、松下、奥克斯等品牌在线下市场仍有旧能效3级产品在售。相比之下，新能效产品的销售优势并不明显。以线上市场壁挂式1HP空调的销售情况为例，记者通过浏览京东线上平台销售数据发现，在壁挂式1HP空调排名前10位的产品中，旧能效产品占比为60%，优于新能效产品。对此，有卖场负责人表示，旧能效产品销量较高，一方面是受平台及导购推荐影响;另一方面是旧能效产品价格更低以及用户对于新能效产品了解不多导致。

种种迹象均表明，虽然各个空调品牌均在新品发布上主推新能效机型，但截至2020年9月空调市场在售且销售员主推的机型仍以旧能效标准机型为主，在未来一段时间内，空调市场仍将维持“新旧产品混卖”的现状。

双线合力抵御市场寒冬

相比线下渠道，《电器》记者在京东电商平台检索“新能效1级空调产品”时发现，线上渠道产品线更为丰富，甚至在线下渠道多个平台均未上架新能效产品的卡萨帝、长虹、奥克斯，也在线上渠道开售新能效空调。伊莱克斯和大金空调在双线市场均未有新能效产品布局。

线上渠道同样以新旧能效产品“混卖”为主。记者通过观察统计发现，目前海尔、海信、美的、格力、奥克斯、TCL、康佳、长虹等空调品牌，在京东电商平台均有定速(包括壁挂机、柜机)机型在售。其中，定速1HP壁挂式空调价位多集中在1000~2000元;柜式2HP及以上产品价位主要集中在2400~3999元。对比定速产品，壁挂式能效1级1HP变频空调价格主要集中在1899~2999元;柜式能效1级2HP及以上变频空调价格集中在4099~5999元。壁挂式新1级能效1HP空调价格相较旧能效1级产品高出200~300元不等，柜机新旧能效同匹数产品价格较为接近，为4099~5999元。

从线下卖场产品价格分布情况来看，不同品牌产品价格差异并不大。以壁挂式新能效1级1HP空调为例，价格主要集中在2000~3500元(获得国家节能补贴后)，松下及三菱电机空调价格相对偏高，主要集中在4000~10000元区间。

不论从线上、线下的活动力度，还是新能效产品接地气的价位都能看出，空调行业的低价噩梦在今年并未消散。在新冠肺炎疫情、雨水天气等不可控因素的影响下，市场相比往年更为惨淡。

来到国美卖场空调销售区域，这一感受更为明显。《电器》记者发现，相比苏宁易购与大中电器，国美“8**＊促”显得气氛不足，环顾卖场一周，几乎看不到顾客，导购也少得可怜。谈及销售不景气的现状，多位卖场导购无奈地表示，随着空调产品销售逐渐进入淡季，外加清库存的压力，今年“818”，空调产品的促销力度史无前例，旧能效产品甚至在大促价位的基础上还能折上折。

大中电器海尔卖场负责人更是直言，往年这时候大中电器空调产品的出货量基本在几百万台左右，今年受新冠疫情影响，可能只有几十万台。面对低迷的市场现状，品牌和渠道配合是空调行业的救命稻草。“唯有线上线下市场密切配合，抱团取暖，抓住每一次大促机遇，将更好的空调产品推荐给顾客，才能应对这场寒流的挑战，走得更远。”该负责人说。　　‍

健康、舒适成主流趋势

受新冠疫情影响，今年空调产品在外观设计上变化并不明显。一方面，疫情降低了人们的出行频率，造成线下门店产品上新受限;另一方面，企业将更多的精力放在了旧能效产品的促销上，并未过于关注产品的外观设计。

在产品卖点上，各空调品牌完美贴合疫情引发的“健康潮”，带有除菌、自清洁、新风功能的产品成主流。通过对多家家电线下门店进行走访对比后，《电器》记者发现，在除菌自清洁方面，海尔、海信、松下、TCL、奥克斯均推出了具有抗菌/杀菌功能的空调产品。以松下壁挂式空调为例，借助nanoe Techonlogy 纳米水离子技术及高密度抗菌防霉滤网，通过双离子净化外加滤网防护可实现有效除菌抗菌。

自清洁产品阵营，除上述品牌外，还新加入了美的、格力、三菱电机、长虹等品牌。其中，海尔将除菌与清洁相结合，推出了众多“全能型”产品。据海尔苏宁刘家窑店有关负责人介绍，目前海尔多款空调产品都带有海尔发明的“56度C”除菌功能，只要按下自清洗按键，空调蒸发器就会自动吸收外界水分将脏物融合，再通过结冰结霜、化冰化霜的过程将脏物排出，最后通过56℃高温加热烘干杀菌，结束内外机自清洁过程，保证空调时刻处在清洁状态。格力同样以56℃高温自洁的方式，通过5步除尘去污，保证空调出风清新洁净。与海尔、格力不同，奥克斯、三菱电机以独特的开启式清洁，保证空调面板、过滤网、挡风板及出风口的洁净。奥克斯卖场负责人告诉《电器》记者，在空调清洁方面，奥克斯历时2年全新推出机芯可拆洗空调。该空调搭载1300项专利，简单易拆，拆开清洗只需10分钟，十分方便。

海信空调以“开机三分钟，满屋是新风”的新风空调作为主推产品，以50m3/h的超大新风量，重点面向有空气净化需求的新装修群体。记者通过走访了解到，目前家电卖场主打新风卖点的空调产品并不多，在售的多为海尔、美的、格力、海信等主力品牌的产品。与海信新风空调不同，格力风无界系列新风空调，以双向换气的方式，保障室内外空气双向循环，并通过4级过滤系统外加二氧化碳浓度监测装置智能调控新风。格力卖场负责人告诉《电器》记者，除基础的双向进出风外，格力新风空调机身面板还可实时显示室内二氧化碳浓度，并通过监测智能开启或关闭新风，无需手动调控。海尔、美的则借助于双动力新风系统，采用高静压风轮技术，无需额外打孔，也能时刻保证室内空气新鲜。

与此同时，对于消费者最为关注的冷风直吹问题，在各大空调卖场，美的领鲜者系列推出的新一代无风感空调成为主打产品。该产品应用S+无风感系统，通过柔风微孔矩阵，柔化分解冷风，达到无风感的舒适体验。

海尔、海信空调以双挡板送风的方式，避免冷风直吹。在此基础上，海尔卖场负责人还特别向记者演示了无风感制冷的过程：只需一键将空调调节至无风感模式，双挡板便会自动打开向上吹风，同时上下挡板表面还设置了密集的开孔，进一步将冷风打散，柔化风感。

值得一提的是，在健康卖点盛行的情况下，一些品牌反其道而行之，推出了众多具有特殊功能的空调产品：格力在空调产品中引入除湿模块，让空调在调控室内温度的同时也能改善环境湿度;海信在空调新品上引入AI体感功能;长虹在新品柜机上特别引入人工智能语音对聊功能等，均打破了传统空调固有的功能模式，重新定义空调产品。

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（文章来源：《电器》杂志，侵删）