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旗舰店是品牌企业步下的渠道战略,而旗舰店将触手伸向何方,则是经销商的战略规划。门店客流量及线上流量如何布局、如何管理、如何培养和开拓,是每一个经销商成功之路上的生存法则。

中华橱柜网特推出德意电器《人物》系列专题,聚焦德意电器区域霸主、大佬、猎手、女杰等具有代表性的优秀经销商,以人观企,看他们如何成就德意电器的精神接力。本期专题——“渠道猎手”,旨在以德意电器几位市场区域霸主的视角,讲述如何短时间内快速抢占市场渠道,占领市场占有率。

云南省昆明市:市场排位 TOP3

  • 个人档案
  • 加盟初衷/门店现状
  • 掌控渠道/未来计划
  • 姓名:刘进霞

    出生年月:1985.5

    联系方式:13888403327

    加盟年限:3年

    店面面积:156m²

    年均营业额:300万

    团队人数:5人

    店面地址:昆明市前兴路与汇云路交叉口西南100米(大商汇建材市场正门斜对面)

  • 加盟初衷:
    希望实现自身诉求:省去开店繁琐程序,降低品牌推广成本;借势品牌现有价值,以过硬的产品和研发的持续性,实现持续经营;接受品牌专业化市场营销培训,将店面做大做强,德意品牌的原创设计能力、完善的供应链体系,及现代化的工厂完全符合我的诉求。
    门店现状:
    目前门店销售实现200万,通过商圈渠道、品牌联盟和带单可以实现300万以上,希望年前实现600万以上的营收。
  • 掌控渠道:
    新客户开发及老客户维护;主动营销,激励设计师带单、前置带单;直营店面零售。未来,我们做好店面销售的同时,将通过加强店面周边市场的橱柜商、装饰公司、异业联盟等合作,提升店外的带单成交。
    未来计划:
    加强团队综合能力。“先试用再买单”活动的销售额,大大增加了经销商和销售人员的自信心。我相信,德意电器自有的品牌价值、产品研发优势和已投入使用的4.0工厂,将是品牌延续性的强大后盾。

辽宁省凤城市:市场排位TOP1

  • 个人档案
  • 加盟初衷/门店现状
  • 掌控渠道/未来计划
  • 姓名:郭义

    出生年月:1975.4

    联系方式:13604952876

    加盟年限:10年

    店面面积:120m²

    年均营业额:150万

    团队人数:6人

    店面地址:辽宁省凤城市亿丰国际商贸城德意电器

  • 加盟初衷:
    通过十年努力德意在凤城已成为厨电第一品牌。德意有25年历史沉淀,今年智慧工厂正式投产,新厂区是厨电行业全亚洲面积最大、设备最完善、最先进的工厂,未来一定成为厨电行业的领头羊。
    门店现状:
    无论是门店形象还是销售体量,在凤城当地厨电市场绝对占据领先地位,以现有的规模不久的将来,绝对领先其他品牌。
  • 掌控渠道:
    小县城建材渠道各种关系的维护最为重要,需要加强与装修公司合作、借助建材联盟带单,加强媒体推广,也得力于客户介绍、小区推广等方式。
    未来计划:
    德意电器已经在做更大范围、更大势头的品牌推广,我也将准备再进一个商场、再开一家专卖店。相信德意电器的未来,定能傲立于厨电品牌之巅。

四川省巴中市:市场排位 TOP3

  • 个人档案
  • 加盟初衷/门店现状
  • 掌控渠道/未来计划
  • 姓名:刘军

    出生年月:1980.7

    联系方式:13330676807

    加盟年限:5年

    店面面积:100m²

    年均营业额:100万

    团队人数:6人

    店面地址:四川省巴中市万象新天地德意电器专卖店

  • 加盟初衷:
    品质过硬是关键。我选择厨电品牌要求很高,通过对几家品牌的对比和研判,德意电器无论是品质还是价位,都十分符合当地市场和我个人对厨电品牌的要求。
    门店现状:
    目前店面展示全面,出样陈列齐全。在营收上,月度销售稳定,年度同比增长了20%。现在刚进入本年销售旺季,以德意在地方市场排列前三的地位,我相信是个“丰收年”。
  • 掌控渠道:
    厂家提供的年度品牌活动成就了最成功的一次活动:2016年11月8日德意全国总仓直销节,到店人数220人,总销售30万。日常,我们以小区推广、品牌联盟、和家装公司的渠道收益最高。
    未来计划:
    我们将继续提升渠道网点的建设,加大地方广告的投入,提升地方市场的知名度。再加上德意电器启用4.0智能工厂,产品线不断完善,相信市场占有率会飞速提高。

厨电行业竞争激烈、呈现多方争霸格局,如何跻身当地市场、以渠道布局打通流量入口,以市场占有率争夺地位。以稳打稳扎的渠道布局,掌握当地市场渠道、掌控当地市场占有率,德意电器每一位流量“猎手”都自成一派。

德意“大佬”与流量“猎手”已现身,黑马、女杰等具有代表性的优秀经销商将紧随其后,以人观企,“德意人”的每一张面孔、每一个人物,每一种精神与信念共同构成了德意电器的今天。寻找德意电器的根与魂,敬请期待下期德意电器达人秀~

策划团队

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  • DESIGNER / 设计制作:张菁
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  • E-MAIL / 联系邮箱:chinachugui@chinabm.cn
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