品牌最真实的声音?自然是来自消费者的“投票”。德意电器第四届总仓直销节日销2亿,突破厨电行业新高后,11月5日,“先试用再买单”德意电器第五届全国总仓直销节再度起航。如何再创辉煌?自然离不开每一位优质经销商的付出和努力。

中华橱柜网特推出德意电器《人物》系列专题,聚焦德意电器区域霸主、大佬、黑马、女杰等具有代表性的优秀经销商,以人观企,看他们如何成就德意电器的精神接力。本期专题——“区域王牌”,旨在以德意电器几位市场区域霸主的视角,讲述德意电器的大店、多店的经营模式。

投资达人

  • 霸主:刘建庭

    势力范围:龙岩
    领土:
    建设红星专卖店97㎡
    龙腾路专卖店128㎡
    经营成果:300万

  • 霸主:陈朝辉

    势力范围:巩义
    领土:
    建设路旗舰店175㎡
    锦里路专卖店110㎡
    经营成果:430万

  • 霸主:景广军

    势力范围:林州
    领土:
    凤凰建材城专卖店80㎡
    经营成果:180万


本霸主有话说

跻身当地市场  品牌突围秘诀

  • 龙岩霸主刘建庭
  • 巩义霸主陈朝辉
  • 林州霸主景广军

    龙岩霸主刘建庭

    我选择品牌代理时,最看重的是品牌定位、产品品质及运营指导。之所以选择德意是因为德意产品出色的外观设计,强大的产品性能和积极的市场运作及有效的运营指导,给了我经营德意品牌的信心!

    经营德意三年,让我知道什么是“商道”,也体悟到什么是“战场”,原来商道与战场和生活息息相关!德意奠定了我事业的基础,也让我在龙岩的建材市场上,开辟了一块属于自己的天地!

    巩义霸主陈朝辉

    我非常注重品牌的产品力、发展趋势,以及品牌的企业文化。我选择加盟德意源于德意强大的研发、制造能力,以及二十多年的技术沉淀,强大的产品力铸就了德意高品质、高性价比的产品优势,再加上公司全方位的扶持和培养,非常适合我开拓当地市场、做持续长久的生意。

    经过三年的发展,我目前已跻身当地主市场流品牌圈,规划2018年再进一步,实现当地市场占有率第一,并不断扩大市场占比和销售额。三年迅猛的发展,也能反观德意是一个具有巨大潜力、强大生命力的品牌。

    林州霸主景广军

    加盟品牌,我最注重的就是品质。德意匠人匠心,工匠精神行业唯一,是值得我选择的品牌。在代理这个品牌后,与德意大家庭共处的过程中,学到了很多做人做事的经验和道理!也收获了太多感动,同时奠定了我在当地市场的地位。

坚守经商理念  霸主治店良策

  • 龙岩霸主刘建庭
  • 巩义霸主陈朝辉
  • 林州霸主景广军

    龙岩霸主刘建庭

    对于经商理念,“诚信”是经商的所有资本,服务至上才能使事业稳固。我们要对顾客诚信,对员工诚信,与员工分享一切,让员工具备老板意识。通过诚信经营和服务至上的理念,使我们积累了大量的忠实客户,树立了良好的市场口碑,同时也扩大了我们在当地市场的影响力!

    巩义霸主陈朝辉

    经商我信奉“诚信赢天下”,所以从选择产品到活动推广都要“靠谱儿”;另外,还需要与时俱进、不断学习,才能跟得上时代和市场的变化。在治理店铺上,终端形象、团队建设、大力推广、高效促销缺一不可,我门店的所有工作都围绕这四个方面展开。因为这样的理念,我的生意一直稳定快速地发展,培养了一大批忠实的老客户。

    林州霸主景广军

    我的经营理念是内不欺己、外不欺人,以真诚经营店面、经营人生。不信不立,不诚不行!树立一个良好的品牌形象,以诚待人,将会收获更多的人际关系及财富。

突破市场难点 达成销售目标

  • 龙岩霸主刘建庭

    首先必须非常清楚目标是什么,而完成目标在于把目标分解成可执行性的小目标,接下来就是坚决执行。我印象最深也是最成功的一次活动,是2015年的第一届全国总仓节,如此大规模、大投入的单品牌工厂直销活动我从未经历过,担心投入太大血本无归、担心团队能否经历住这次考验!

    当我们详细了解了活动指导方案后,就决定抛弃一切杂念、背水一战!活动期间,我们严格按照公司指导的活动推进步骤,坚决认真地贯彻执行,天天冲在活动售卡的第一线!活动当天,如潮的客流带来的大量订单,给了我们最大的安慰和喜悦!

  • 巩义霸主陈朝辉

    突破市场最大的难点来自于信息获取,我们需要最新、最有效的产品、营销和行业信息,这样才能快速反应、高效工作,通过企业安排的大量培训,使我们接触到了最前沿的相关信息。而销售目标的实现,主要来自于提升零售能力和打开销售渠道,零售能力提升比如保持终端形象、坚持团队培训、学习和进步等;销售渠道包括异业联盟、装饰公司、社区街道合作等等,只有整合多方资源,才能实现合作共赢。

  • 林州霸主景广军

    已有的渠道我们会尽全力做透做强,例如下小区、电话营销、门店推广等等,能够带来销量提升的渠道我们也都会去尝试。在市场最冷清的时候,用林州的特色大锅饭吸引新客户、回报老客户和合作伙伴,每场都相当火爆,成交率相当高。

    目前,德意的品牌认知度可能在有些区域还不是很大,但厂家会利用大篷车全国巡回展、全国总仓直销节、公交车身广告等途径来帮助推广,在一定程度上有效地解决了店面销售的问题。德意电器的业务员来基层非常频繁,对我们的帮助很大,让我们时刻感觉到我们不是孤军作战,身后有一群人在呐喊、鼓舞我们共同前进。随着这些全国范围活动的连续开展,品牌的知名度也得到很大的提升。

至高目标  成就霸主

【龙岩霸主刘建庭】在当今厨电品牌格局中,以德意的智慧工厂实力、产品研发力及公司领导力,德意电器成为行业老大近在咫尺。在我们当地的六县一区,德意专卖店开设力度还不够,接下来的一年,要将专卖店开到十家以上,两年内将德意品牌做到家喻户晓,真正做到买厨电选德意。在2018年底前,在龙岩地区开十家专卖店。
【巩义霸主陈朝辉】德意电器是一个有历史、有沉淀、有实力、有未来的品牌,我非常看好德意,我们之间的合作也将不断深入和扩展。未来,我会在当地市场将直营和加盟终端建设到10家以上,真正打造无死角的德意网络全覆盖,并逐步改善并提升所有门店的形象和销售能力。
【林州霸主景广军】德意电器凭借其产品质量、经营理念、绝对会超越其他品牌,走向世界最前沿。德意正派、务实、创新、进取的精神值得每个品牌学习,最重要的是,德意每年都有新款问世,一上市就广受整个行业瞩目;总而言之,德意有最牛的领导人、最牛的研发团队和最棒的销售团队,想不火都不行!我也将全力推进德意在林州的市场占有率,塑造用户口碑!

厨电行业竞争激烈、呈现多方争霸格局,如何跻身当地市场、争夺主流品牌地位,德意电器每一位区域霸主都有自己的市场突围秘诀和治店良策,并在短期内实现迅速占位,且对未来充满斗志!德意“大佬”与区域霸主已现身,黑马、女杰等具有代表性的优秀经销商将紧随其后,以人观企,“德意人”的每一张面孔、每一个人物,每一种精神与信念共同构成了德意电器的今天。寻找德意电器的根与魂,敬请期待下期德意电器达人秀

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