第83期

古代英雄辈出、人才济济,有功盖千秋的贤帝,亦有出将入相的能臣,他们的是非功过被记入史册,为世人传颂。一个企业的延续亦如一个朝代的维系,总有这样一类人,忠“君”为“国”、心系“社稷”、只为成就“时代企业”。忠且功亦能,在德意电器营销总监卜金生身上正契合。大学毕业初入丽博橱柜,兢兢业业登至德意丽博橱柜总经理助理、全国营运总监,十年后在德意电器开启新征程,持续建功树业,12月结束德意SE终端运营提升系统特训营的卜金生,虽微露疲惫之色,仍身段潇洒、目光坚毅。

人物档案
PROFILE
个人奋斗史

2009年—2011年 德意丽博橱柜杭州分公司总经理

倾力打造出一支具有强大战斗力的经营团队,分公司业绩逐年提升、同比增长高达50%左右

开发出优质专卖店经营62项评分系统、千万级单店150项评分体系等管理工具。

2011年—2014年 全国三个大区、200余家高端整体橱柜专卖店的营运工作

实现全国门店100%盈利、总部零售业绩连续三年同比增长70%以上

2014年2-8月更是连续7个月销售额同比增长高达100%以上的傲人成绩

成功建立并输出门店营运管理模式

2014.11—2015年 德意丽博橱柜总经理助理、全国营运总监

2015年至今 德意电器营销总监

2016年116总仓直销节,单日销售额达2亿元

“千名合伙人计划”提前完成

2015年,卜金生从丽博橱柜调动到德意控股集团的另一个公司——德意电器,十年前,因为一个应征的机缘进入德意集团;十年后,因为一个契机,开始从事相关联的全新工作。从丽博橱柜到德意电器、从一名门店业务员到分公司经理再到德意电器营销总监,卜金生在德意集团的发展路径,正是德意集团重视梯队人才培养的显现。

企业简介
COMPANY PROFILE

1992年,从开启创新、创业之路开始,“德意”这个特立于中国厨电行业的名字,和德国精湛工艺、意大利美学品位一起,融入了中国人的厨房生活,向热爱生活的人们敬上最贴近切身所需的厨房电器产品。

对德意而言,重要的不仅仅是科技的创新,更是以完美的设计诠释对品质生活的理解。1998年,推出国内第一台嵌入式燃气灶具;2002年,创造了中国首款近吸式油烟机;2013年,推出全球首款全直流变频吸油烟机……每一次科技的变革,每一项创新的设计,不仅引领着行业不断向前,更以人性的关怀描绘着中国厨房生活的新格局。

20多年来,德意总在第一时间,以先人一步的科技,回应时代变迁中的生活所需,铸就应世而生的产品。让厨房成为每一个家庭最富有创意的地方,是德意永恒不倦的追求。品质厨电,乐享生活。

忠臣良将 方得重用

“文武能才” 卜金生在德意集团的发展路径

企业中的“忠臣良将”,即指具有忠诚度的管理层,亦需要有优秀才能的业务骨干。

自大学毕业入职被分配至德意集团的橱柜事业部,卜金生便在德意集团的体系内流动与升迁,甚至在集团生态链体系内起到“起承转合”的作用。

经历过近十个岗位的历练,在卜金生看来,“德意集团是一家‘正派、务实、创新、进取’的公司”。这与卜金生的职业方向暗合,无论是实现全国门店100%盈利、分公司业绩同比增长50%,还是单日销售额达2亿,在卜金生个人奋斗史糅合进整体营销规划时,不忘升华营销改革与创新,这便是德意电器营销总监卜金生“文武能才”之处。

卜总透露,2017年将全面推行,德意电器全新区域城市经营系统方案,这一重大营销动作,将成为德意电器团队系统化、标准化的战术动作。忠臣良将,方得德意重用...详情+

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战鼓声声壮 四旗定九州

德意电器开疆扩土的“功臣”

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“捧酒向天吼,成败皆在手。战鼓声声壮,四旗定九州!”

翻看卜总的朋友圈,生活的感悟与心境,似乎可以凝结为“高强度”、“激情”和“快乐”三个词。刚刚结束七场主题活动的卜总表示,工作虽然忙碌,但一场场活动的成功,却也让人激情澎湃、收获不少快乐。匆匆十余年,仍不忘初心,精力充沛得散发着无限能量。

营销,是掌握企业生存与否、好坏的一大命脉,它可以用数字说话,但又不单单依靠数字。2015年,卜金生在丽博橱柜的营销管理中强调“过程”,业务推广抓“过程”、门店管理抓“基础”,切实提升营销活动成效,将业务、门店与营销活动组成“铁三角”。进入德意电器后,营销方针围绕“塑品牌、拓终端、抓推广、强运营”展开,由可变的“铁三角”向“战略四边形”转移...详情+

如何选人?

能臣方可各取所长

有信仰、懂感恩、善言善行;言必行、行必果、一诺千金;团队意识强、具有拼搏精神这几组标签,符合卜总的选人基本“标准”。

德意电器9月业绩创下往年单月新高,卜金生带领团队,“上演”了一场行之有效的市场推广活动。一个团队由不同性格的人组成,各种形状各类色彩,想要团队长远健康发展,***的思维尤其重要。在卜总看来,面对经销商和员工团队,他各有侧重点。

他和团队说“脑洞要开大一点”,从原点思考创新,不拘泥于过往的经验和现行做法;他在营销团队管理上,强调“服务意识”,服务永远优先管理;他和代理商伙伴思考问题的出发点“基于信任”,建立平等和谐的厂商关系,共同面对市场竞争...详情+

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偷得浮生半日闲

闲暇钻到山里是一种享受

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不同于工作状态卜总的强势与坚定,在生活中,他寻找着自己内心的平衡,偷得浮生半日闲,这其间自有大趣味。

朋友圈大手拉小手的封面、玉龙雪山上,美景在绝顶的笑容、还有与台风赛行程、在冰雪天地中跳跃握拳、追着太阳奔跑的生活场景,让人看到这个男人,一颗父亲柔软的心,和如孩童般追逐自然的笑脸。

不同于工作状态卜总的强势与坚定,在生活中,他寻找着自己内心的平衡。杭州景色宜人,有时间会与团队集体爬山拉练,闲暇时也会独自一人钻到周边的山区,除了这是一项考验毅力的运动外,山野中的清新空气与小鸟啁啾,让他觉得“这是一种享受”。脱下朝服朝靴,回归自我...详情+

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