品牌联盟让优势叠加 板材业良性竞争消费者受益

2008-06-04   来源：搜房装修家居网   查看3条评论    前往橱柜论坛

相关事件

1、2008年初，东方百盛、强力家具、耐特利尔、绿之岛、曲美结盟与德国最大高端板材商欧德森战略合作。

2、爱格板材中国的用户代表意风家具董事长温世权作客搜房网畅谈爱格环保板材。

3、5月9日，大亚人造板从幕后走向前台，借业内论坛搭“跳板”，意与品牌家具联手，争夺板材市场的蛋糕。

4、5月20日，倍感危机四伏的露水河刨花板召开新闻发布会，联盟品牌家具“守护市场”。

5、5月29日，大亚人造板再次组织知名家具、橱柜企业及媒体前往福建三明大亚健康板材的生产基地进行参观。

编者按：

“我们的家具绝不会出现甲醛超标，因为我们用的最好的板材。”当家具企业将他们的产品营销重点放在板材品牌上时，家具行业的竞争也传导到了其上游——板材。

大亚板材高调揽客

把客户请到家门口吆喝。大亚人造板5月9日在京举办大亚健康板材家居高峰论坛之后，再次决定敞开大门，把与大亚板材合作及意向合作客户请到工厂，创造一次亲密接触的机会。

5月29日，20余家知名家具、橱柜企业老总，以及媒体记者受大亚人造板邀请前往福建三明大亚健康板材的生产基地进行参观。大亚板材旨在通过此举让老板们耳濡目染、亲身体验之后让其对大亚板材更为了解和认可，以此带来源源不断的订单。

这样一手果然凑效，对于有些第一次来到大亚人造板生产基地的客户在看到大亚生产车间和营林基地后与大亚的合作意向就更强了。绿之岛家具董事长林高宝表示，看了大亚先进的制造工艺和自有营林满足原材料供应后，与大亚深度合作心里就有了底。

此外，不少和大亚已经建立起良好合作关系的家具企业老总还表示，从国外进口板材运输时间长，家具生产效率上不去。而选择与国外进口板材品质相当，价格更为低的大亚材不但能缩短家具的生产周期，还能及时满足消费者的需求。

上下游联盟 优势叠加

“以联盟的形式互相拉拢，板材商和家具企业彼此借力，这是一份绝对双赢的交易。”

在中国家具协会副理事长朱长岭看来，从前板材商关门练内功，不断追求提升产品的品质。如今，板材商走上前台，将内在优势转换为市场优势，欲与家具企业并肩面对市场的压力和竞争，联合模式更有利于打造一条强有力的产业链条。

那么，今后不同的联盟将形成不同的产业竞争链。在两家家具企业势均力敌的前提下，谁的上游板材商更有优势呢？对此，大亚人造板集团总裁陈红兵表示：“大亚不断地推广自己的品牌，就是塑造自身的优势，并将这种相对优势转化给客户。当终端消费者都认识、认知大亚板材，觉得大亚是理想的选择对象时，家具企业在面对市场竞争时将更加容易。这是大亚可以提供给家具企业除了产品价值以外的其他价值。”

当板材商察觉到家具企业对自身品牌宣传带来的实际效益时，谁先“网罗”的客户越多，积累的市场资源也就越大。多一个客户就是多一份优势。由此可见，“联盟”使得板材商和家具企业互惠互利，变成站在一条船上的合作伙伴。对于这种联合上下游企业，增加自身品牌附加值的做法，刘晨表示：“好车一定有好的发动机，好电脑一定有好的芯片，品牌板材联合品牌家具，必定能能互相衬托，优势叠加，形成强有力的竞争力。”

消费者将从竞争中获益

随着，板材商与下游用户结盟越来越紧密，业内人士认为，这种强强联手的模式将会形成几个大的“利益集团”，家具及橱柜行业的上下游链条将被打通，未来市场有可能是联盟体多足鼎立的天下。

对此朱长岭认为：“这对行业、对国家来说是一种进步。因为联盟整合了产业链的上下游，家具企业通过联盟得到稳定的原材料渠道，给消费者品质的承诺，对整个产业链都会起到稳定的作用。”

此外，朱长岭还指出，只要不形成恶劣竞争，联盟还将会对行业产业结构的调整和扩大产能、提升整体水平有一定的促进作用。“消费者对品牌板材有一定的期望值，随着大企业联盟的形成，中小型家具企业可能会拿不到好的板材，从而陷入生存困境。要么转行，要么加入联盟。如果联盟能够将这一部分的企业也带动起来，整个行业将有大的发展。”

而最为重要的是，多个联盟的诞生也将加速了市场的竞争和洗牌，作为竞争对手，必然要提升自身产品的品质，提高性价比，最终受益的将会是终端消费者。