2016年橱柜行业第一季度互联网招商指数分析

冬去春来，2016年已经过去一个季度。“全屋定制“、“去库存“、“渠道下沉“等概念在橱柜业层出不穷，利好政策有没有促使橱柜业招商?大数据与产业化的结合越来越紧密，笔者解读2016年中国橱柜行业互联网第一季度招商数据，用精确的数据反映橱柜业本季度招商动向，让大数据为企业发展提供支持，也为代理商选择品牌做好个人定位。

趋势：楼市回暖橱柜业抓机遇 华东华中市场强势发力

·相比2015年第一季度，2016年代理商数量增长14%，精准代理商数量上升8%左右

·区域分布中，华东和华中占据52%份额，最高值出现在河南，其次是湖南。

2016与2015第一季度橱柜代理商互联网在线参与加盟代理数据

2016第一季度橱柜精准代理商来源区域分布情况

2016年第一季度代理商数量增长幅度不大，但稳中有涨。究其缘由，从时间节点来看，今年春节较去年稍早，3月橱柜业逐渐回暖，导致代理商数量有所提升。但结合行业情况来看，2016年楼市回暖无疑给橱柜业打上一剂强心针!2016是“十三五“规划的开局之年，首付比例、贷款利率、公积金等政策上的松动将直接刺激房地产刚需，橱柜业作为房地产下游产业，受到“房地产去库存“的刚性政策影响将直接利好。

从全国地域分布来看，华东加华中的意向代理商占总额半数，最高峰值出现在河南，紧随其后的是湖南、河北等地。河南和湖南两个中部城市，除开发达地区市场日趋饱和，定制概念接受度日益提升的因素外，区域品牌的扩张功不可没。河南地处中国中东部，橱柜品牌少，但地域广需求旺盛，消费水平逐渐提高的城市特点吸引了不少二三线橱柜品牌进驻。湖南的区域品牌发展势头也非常强劲，甚至创下单店年销量破亿的佳绩，区域品牌的强势扩张必然带动经销加盟需求的增长。

条件：纷争期渠道下沉明显 农村经济发展或成主因

·县级市占据50%，销售渠道下沉明显

·橱柜多以100-200㎡、20-30万的区间范畴为加盟门槛

2016年第一季度橱柜精准代理级别分析

2016第一季度橱柜精准代理商店面筹备分析

2016年第一季度橱柜精准代理商投资能力分析

从图中不难看出，渠道下沉非常明显。对于二三线品牌，省会及直辖市的市场覆盖已基本完成，但橱柜业的品牌纷争还将持续一段时间，全面铺开渠道，抢占市场份额或许将决定橱柜企业的格局。国内经济的不断发展，尤其是农村经济的增长带动了橱柜业的发展，在农村家庭装修中，整体橱柜产品普遍已取代传统的灶台，消费市场广阔、需求旺盛，再加上2016年“促进城乡区域协调协同发展“、“着力保障改善民生“等经济社会发展任务将进一步推进渠道下沉，深入三四线城市。

渠道在下沉，但投资力度并未减少。100-200㎡的店面需求几乎占据半壁江山，20-50万的投资金额更是超出半数，这源于橱柜业加盟专卖店大环境导致。橱柜产品占空间，100㎡的空间只能摆放5-6套橱柜产品，还略显拥挤，而7-8套橱柜产品在150-200㎡的空间内能得到较好的展示，更好的展现品牌形象及企业综合实力。

顾虑：品牌代理是双向选择 明晰市场定位是投资首要思考

2016年第一季度橱柜代理商加盟顾虑

品牌意识的觉醒导致代理商在选择品牌时，往往首要考虑具有高知名度的大品牌，但投资的首要目的是赚钱。随着发达地区的渠道覆盖日益完善，对于较为偏远的地区，大品牌却不一定适合本地土壤;市场定位不明晰是代理商加盟最大顾虑，代理商应具体问题具体分析。针对目前橱柜市场的空白区域，在全国发展呈上升趋势的二三线品牌的发展空间更为广阔。

明确市场定位是代理商投资首要考虑因素，而品牌代理是双向选择，企业对于代理商的加盟也具备一定的要求。资金投入是首位，只有具备一定的经济实力才可支撑店面开业及运营，而是否具备一定人脉资源及能够拥有一颗与企业共进退的决心也是企业的重要考核指标。

在日新月异、急剧变化的市场环境下，橱柜业应依据大数据，及时调整市场布局及营销思路;代理商也应参考大数据，明晰市场定位，寻找更为匹配的品牌代理。大数据为企业与代理商的双向选择架起一条桥梁，让寻找更便利，让沟通更直接。中华橱柜网还将持续推出2016年中国橱柜行业互联网第二季度招商指数分析报告，敬请关注。