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橱柜未找到最佳赢利点 价格高选择少是主因

2009-06-02 14:02:21 责任编辑: 谢小华 浏览数:

据《中国质量报》报道,去年9月份至今,整体厨房产品的市场销售遭遇重挫。与去年同期相比,大企业销售下滑三成多,小企业销售下滑多达五成。一位业内知情人士表示,现在许多生产企业都是亏损销售。在北京、东莞、南京等城市的销售卖场,华帝全场5折、方太4.8折起的促销海报很醒目,而樱花、帅康等品牌也加入降价行列,这些企业降价促销主要是为了盘活商家库存,加快资金流转。 记者在采访时了解到,处于发展中城市的南宁,同样也受..

橱柜未找到最佳赢利点 价格高选择少是主因

据《中国质量报》报道,去年9月份至今,整体厨房产品的市场销售遭遇重挫。与去年同期相比,大企业销售下滑三成多,小企业销售下滑多达五成。一位业内知情人士表示,现在许多生产企业都是亏损销售。在北京、东莞、南京等城市的销售卖场,华帝全场5折、方太4.8折起的促销海报很醒目,而樱花、帅康等品牌也加入降价行列,这些企业降价促销主要是为了盘活商家库存,加快资金流转。

记者在采访时了解到,处于发展中城市的南宁,同样也受整体形势的影响,对于市场需求下滑的原因,一些人士直言,金融危机对房地产冲击较大,而与房地产关联度极高的整体厨房需求自然大幅下降。此外,面对售价高达上万元甚至数万元的整体厨房,中高端消费需求也受到经济环境影响出现萎缩。

嫁接成风市场混乱

欧琳电器水槽南宁总代理叶锋表示,表面上看销售下滑是受到房地产市场的牵连,实际上是因为这个行业发展还处在初期,产品标准缺乏、市场竞争不规范、市场集中度不高、中小企业充斥等情况造成的。一位浙江的厨电生产企业告诉记者,一大批中小企业都是看中了这一行业的利润空间而短期牟利,根本没有长远发展规划,现阶段整体厨房产品领域还缺乏行业领军型大企业的推动。叶锋告诉记者,整体厨房产品的快速发展主要集中于最近几年。在南宁,整体厨房的市场空间高达1亿元,今后5年可扩张的市场空间将高达2亿元。不过与这一产品巨大的市场空间相比,目前国家尚缺乏专门针对“整体厨房”这一产品标准或设计安装规范,多是以企业标准规范和相关部件的产品标准为主。

裕丰橱柜中心营运部经理兰丽告诉记者,对于“整体厨房”产品的概念,各家企业的理解和规定也不完全相同。发展初期,主要是一些家具工厂制作橱柜后,购买一些中小品牌的厨房电器,然后推出了“整体橱柜”的产品概念,这一时期的产品价格较低,但品质不稳定,甚至没有服务。兰丽说,随着帅康、方太、老板、华帝等一批专业的厨电生产企业进军这一领域,实现了将厨房家具与五金电器的融合,嵌入了这些品牌的油烟灶具、消毒柜、水槽、龙头、拉篮等五金部件,逐步推动整体厨房产品的品牌化转型,但随之而来的是这一产品价格大幅上涨。兰丽告诉记者,最近几年,海尔、西门子、松下等大家电企业进军这一领域,又将冰箱、微波炉等产品融入整体厨房,并加速推动这一产品的市场化和规模化扩张。这些企业的进入不但推动了整体厨房市场的产品质量、设计安装、品牌化运作的提升,还加速了这一行业的快速发展,吸引了一大批家具工厂、手工作坊等短期牟利者抢夺市场蛋糕。她说,目前,众多的中小企业以其价格低、促销手段灵活,对品牌化企业的市场运作造成了一定冲击。而一些从家电扩张至橱柜的企业,初期产品定价较高、市场销售渠道还不健全,营销手段不灵活,市场销售和经营利润都遭遇严峻的考验。

沦为小众 前景不明

百滋橱柜南宁总经销雷焕达指出,现阶段家电企业进军整体厨房市场,可以有效地将品牌影响力、产品研发专业实力、售后服务体系等资源进行辐射和嫁接,但习惯了规模化扩张和批量化生产的家电企业,由于缺乏对家装市场和销售渠道的了解,将遭遇“大投入小回报”的尴尬。而这一问题在经济快速增长期并不明显,一旦遭遇经济不景气、市场需求下滑,业绩就会受到很大考验。

南宁业内资深设计师李志辉表示,整体厨房的产品个性化特点很明显,每户对于产品色彩、产品摆放、功能操作的要求并不相同,并不适合大批量的规模化生产,而只能是一对一的订单式生产与设计。整体厨房只会沦为一种小众市场的产品,并不适合大范围普及。记者注意到,目前许多家装市场的橱柜制作,大多是由设计师提供橱柜的设计方案后,由用户自主购买相关厨房电器,并不统一配置。在这种情况下,小企业的优势就更加明显,其人员少、经营成本低,而用户对厨电产品的个性化选择也得到保障。

不过,海尔整体厨房南宁总代理负责人对此却持有另外一个观点,他认为,整体厨房的发展,有利于解决许多居民在家装过程中的烦恼,直接在一个地方选择之后,就可以完成厨房的设计、安装、使用,节省了大量时间和精力,而品牌化的整体厨房产品有利于产品质量的保障和售后服务的解决。该负责人透露,家电介入这一市场后,还可以将家电的机械化批量生产方式带进这一行业,特别是将家电业成熟的专业设计和服务体系进行无缝隙对接,提高这一产品领域的安装设计和服务水平。特别是在一些精装修楼房,还可以对相同房型进行规模化的整体厨房生产、安装与服务。不过,眼下家电企业向整体橱柜的拓展之路还很漫长,并没有找到最佳赢利点。

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