家电下乡引发家居业猜想 “渠道下沉”救市遭质疑

“下乡”正在成为最热的一个字眼。先有家电下乡，紧接着汽车下乡也成为媒体热炒的话题。“农村包围城市”，面对金融危机的影响，广阔的农村市场让家电企业、国产汽车企业看到了无限的生机。

与此同时，在感受巨大热度之后，一些家居企业也按捺不住想要“下乡“的冲动，开始热切关注下乡政策的新变化，渠道下沉再次成为家居业的关注点。

“家电下乡”引发家居业猜想

随着“家电下乡”热潮的逐步升温，家居企业也在探索这条新的发展路线。面对新商机，业内人士纷纷探讨这样两个话题：到底什么样的企业适合“下乡”？什么样的企业又应该坚守原有的发展路线呢？

中国建筑装饰协会会长马挺贵在接受记者采访时表示，中国的消费者是“不差钱”的，如果企业想要在竞争激烈的市场背景之下求得生存和发展，就一定要找准企业的市场定位，满足目前消费者的购买力需求。

珊嘉橱柜钟元成认为，目前橱柜企业在主要城市的争夺战已经非常激烈，很多中档品牌企业面临着巨大的生存压力。很多企业在重压之下积极开拓“下乡”之路也不失为一种不错的选择。但是企业还应该根据自身条件，谨慎选定发展目标。

面对浩浩荡荡的下乡之路，还有很多企业的发展是从农村做起，“用农村包围城市”的战略来占领市场。清华阳光吴振一表示，太阳能热水器行业的发展速度在农村市场得到了很好的群众基础，如果品牌企业选择在这个时候下乡，将有望产生更大的品牌效应。但是农村市场的经济基础也决定了其适配产品的定位，农村市场并不适合高端产品进入，因此比较高端的产品还应将发展重点放在城市市场。

并非所有企业都适合“下乡”

虽然“家电下乡”潮引发了家居企业的热议，但是专家表示，并被所以家居企业都适合走下乡的道路。而且，走“下乡路”并不等同于走“回头路”，这其中有十分重要的区别。

欧人地板韩全胜认为，家居企业走“下乡之路”，就应该适当地调整产品结构，放弃那些华而不实的噱头与包装。在品牌为王、质量至上的经济时代，质优价廉的产品对消费者的吸引力在逐步增强。如果家居企业能够把网络铺向更广泛的中小型城市甚至广阔的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道，无疑是企业在经济下行时期保存实力、走出低谷的一条有效途径。

据悉，几年前三四级市场曾经是中低档产品的主战场，也是多年来政府主导的产业升级当中首先要求淘汰、调整的对象。华耐立家总裁贾锋表示，走“下乡”之路或者说到三四级市场去开发，应该有所取舍。贾锋认为，走高端路线的企业并不适合重新做低档产品去争夺三四级市场的份额。如果能够积极调整产品结构，以市场消费需求为产品研发方向，做出质优价廉的产品来，将会更具竞争力。

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下沉渠道救市遭遇各方质疑

据业内人士分析，近年来农村市场的消费水平有着十分显著的提升，农村市场已经发展到一个相对成熟的阶段，亟待一些符合农村市场的产品走进新农村，开发新市场。据预测，可能会有更多的家居企业加入到“下乡”的队伍中来。

然而一些专家也对下乡风潮提出了质疑。目前中国的农村市场及大部分三、四级市场都充斥着一些小品牌企业，对大品牌的下乡之路形成了强有力的冲击。据业内人士透露，在目前家居产品技术水平普遍相当、设计水平良莠不齐、同质化现象严重的今天，小品牌产品的超级低廉的价格就成为占领农村市场的强有力武器。

对于那些主要做高端和想要打造成奢侈品牌的企业来说，农村市场的诱惑力实在不足以和高利润的一线城市市场相提并论。森德散热器郭占庚对农村市场持保守的态度，郭占庚认为，农村市场目前的购买力水平还相对有限，并且对品牌产品的认可还处在初级阶段，相当一部分小品牌对市场的占有率较高，高端品牌企业要想打入农村市场还需假以时日。

记者在北京远郊区平谷也看到了华耐立家的销售门店，虽然门店的地理位置和装潢水平都非常不错，但是人流量相比于北京市里自然有不少的差别。华耐立家总裁贾锋认为，虽然一直在尝试进入部分农村市场，但是对主流城市的占有率仍然是企业发展的重点目标。

业内人士表示，像美的、长虹等家电品牌进入农村市场的时候，都相适应的推出了低端产品以符合农村消费者的需要，如果家居企业想要打进农村市场，可能还面临降低成本、开拓新渠道、增设售后服务等环节。对些环节对家居企业来说不可能一蹴而就，因此渠道下沉能否拯救家居企业，还有待时间的考验。

专家观点：

中国建筑装饰协会会长马挺贵：中国的消费者是“不差钱”的，如果企业想要在竞争激烈的市场背景之下求得生存和发展，就一定要找准企业的市场定位，满足目前消费者的购买力需求。

华耐立家总裁贾锋：企业如果要走“下乡”之路，或者说到三四级市场去，要有一定的取舍。贾锋认为，走高端路线的企业并不适合重新做低档产品去争夺三四级市场的份额。如果能够积极调整产品结构，以市场消费需求为产品研发方向，做出质优价廉的产品来，将会更具竞争力。虽然一直在尝试进入部分农村市场，但是对主流城市的占有率仍然是企业发展的重点目标。

珊嘉橱柜钟元成：目前橱柜企业在主要城市的争夺战已经非常激烈，很多中档品牌企业面临着巨大的生存压力。很多企业在重压之下积极开拓“下乡”之路也不失为一种不错的选择。但是企业还应该根据自身条件，谨慎选定发展目标。

森德散热器郭占庚：对农村市场持谨慎的态度，郭占庚认为，农村市场目前的购买力水平还相对有限，并且对品牌产品的认可还处在初级阶段，相当一部分小品牌对市场的占有率较高，高端品牌企业要想打入农村市场还需假以时日。

清华阳光吴振一：太阳能热水器行业的发展速度在农村市场得到了很好的群众基础，如果品牌企业选择在这个时候下乡，将有望产生更大的品牌效应。但是农村市场的经济基础也决定了其适配产品的定位，农村市场并不适合高端产品进入，因此比较高端的产品还应将发展重点放在城市市场。

欧人地板韩全胜：家居企业走“下乡之路”，就应该适当地调整产品结构，放弃那些华而不实的噱头与包装。在品牌为王、质量至上的经济时代，质优价廉的产品对消费者的吸引力在逐步增强。如果家居企业能够把网络铺向更广泛的中小型城市甚至广阔的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道，无疑是企业在经济下行时期保存实力、走出低谷的一条有效途径。

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