高端橱柜“弯腰” 谋求09市场突破

岁末年初，向来是建材市场的淡季，在此期间也自然少不了一些建材商家出台的年关促销大戏。以往，这股降价风往往是在中低端橱柜市场上演，而现在价格一向稳如磐石的国内一线橱柜品牌也开始暗流涌动，某国内一线橱柜品牌近期推出了8800元/套的德国中产橱柜，在南京装修业主中的引发热议。

市场低迷 一线橱柜品牌放下架子

面对09年更加残酷的市场考验，不少高端品牌都将目光投向了市场份额大的中端市场，降低产品价格，吸引中端客户。

近日，本站工作人员从博洛尼南京公司了解到，近期推出了一套德国中产橱柜，价格仅为8800元，只有原价的5.6折。科宝.博洛尼南京公司销售总监沈磊在回答本站工作人员提问时表示：“这样的价格堪称抄底价，产品的性价比非常高！自12月超低价橱柜推出以来，受到了消费者的高度关注，南京地区在短短一个月时间售出了70几套。”

与此同时，柏丽厨房、威乃达橱柜在08年末已经根据目前的市场环境做了相应的产品和价格调整。对此，柏丽橱柜南京总代理孙建平先生坦言：“09年的家居市场不容乐观，原先计划花10万元装修厨房的客户，现在可能只愿意花5万元；原来5万的计划，现在可能会降低到2、3万，企业全年销量难免会受到影响。”

为刺激消费，缓解销售压力，作为高端品牌，09年柏丽产品价格也将做新的调整。孙总表示：“在客户的购买能力下降的情况下，品牌代理商不得不降低利润空间，产品价格做适当调整，将从一定程度上留住一些中高端客户。”

消费者：价格固然重要 选购橱柜还得看配置

在全球经济低迷的今天，不管是8800元/套的橱柜还是价格有明显下调的柏丽厨房，又或者是威乃达推出中国制造中高档厨房套餐系列，这些都为中高端消费市场注入了一股暖意。

对此，家住天地新城的业主王小姐表示：“选购橱柜的过程中，不仅要看整套价格，对于大户型来说，在需要增加长度的情况下，还是得看橱柜的单价是多少，同时也要注意看橱柜的配置，柜体、台面所用的材料。”

对于越来越多的橱柜品牌降低产品价格，进军中端市场，很多网友表示，现在市场不好做，高端品牌也开始重视中端市场。网友冬去春又来认为：“经济环境不好，老百姓的消费能力和意愿在一定程度上也会受影响，这个时候大家更看重产品的性价比。”网友t4639381也表示：“现在大家是有钱也不敢花，高端厨房通过低价让利，从一定程度上也促进了业主的消费欲望。”

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危机中寻找商机 跟随市场调整战略规划

对于高端橱柜品牌关注中端市场，南京市装饰行业协会秘书长孙建设认为：“受金融风暴的影响，老百姓的消费面对日益严峻是市场考验，一向坚守高端市场的橱柜品牌开始重视中端市场，这是企业在根据实际市场情况调整战略。”

同时他也提出，这样的做法不仅适用于橱柜行业，其它建材产品包括装饰企业同样可以学习这种做法，尤其是南京一些中高端装饰公司在09年更要放低自己的姿态，关注份额很大的中低端家装市场。

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