家居业迎来巨大考验 二三线城市成橱柜抢占基地

08年下半年以来，危机警报在人们的耳边不时响起，专家巨头们大会小会都在探讨“破冰之计”，愈演愈烈的经济危机的影响让很多企业提前进入了经营发展的“寒冬”季节。楼市的低迷和出口的限制，让作为终端行业的家居行业也闻到了咄咄逼人的冷峻气息。实力雄厚的大企业开始研究如何抱团过冬，一些夹缝中生长的中小企业却在战战兢兢的等待着最后的判决书。专家预言：2009年家居业将会面临巨大考验。对于如何渡过难关，可以说是仁者见仁，智者见智。有人认为在这个阶段不需要的投资尽量不要投，要多积累现金，尽量降低负债；也有人认为一部分不适应市场的企业马上就要被淘汰，一部分豪杰肯定要应运而生。金融风暴的袭来使得原本在温室中的济南家居行业提前进入寒冬，这也为很多企业提供了自省的契机。

一些家居企业表示08年上半年的运营还是比较平稳的，中间虽然也出现了一些问题，但是基本上达到了公司的预期。从7月份开始一直到12月份，除了10月国庆长假期间出现了一个销售小高峰以外，7、8、9、11、12月份都远远没有达到预期的效果。

分析其原因，除了厂家自身在产品系列上还有很多工作要做以外，根据观察整体家居卖场的情况来看，市场大环境不怎么理想。济南11月份商品房的成交率只有612套，成交量的萎缩直接影响到下面家居行业的经营状况。下半年对家居行业来说本应该是一个销售量比较集中的时间，但是08年下半年即使周末节假日的时候也没有出现像上半年一样的比较好的客流量的状况，很多企业表示明显感觉到危机来了。

东情西韵家具公司总经理周维表示：“谁都不愿意遇到危机或者处于这种状况中，但既然是无法逃避就应该主动去适应，业务量、零售可能会出现下滑的状况下，对我们公司来讲如果出现这种情况我们可以由更多的时间用于产品的设计重新丰富产品系列，丰富产品的品种，把产品进行一个调整，做好准备迎接下一步的春天到来。”

对于2009年的形势周总认为不容乐观：“我感觉2008年不是底，未来的一年将会是非常严峻的，中金公司有一篇《中国经济2009年不是底》的分析报告，我看了这个分析报告结合了去年经济的指数、参数做出了一个分析，又从自身在一线卖场直接接触消费者的感受，我认为2009年是不乐观的，我们也做了充分的思想准备来应对未来一年甚至两年的冲击，假如市场不能恢复到一个正常的状况，我们要做一个打算和工作，这个计划我们已经做好了，要做长期的准备。”

二、中国的家具经过短暂的时间肯定复原

当很多企业陷入对危机的恐惧中时，也有一些企业保持乐观心态，甚至继续扩张的步伐。一些企业站在了另外的角度来看待此次“寒冬”，他们认为这次危机既是压力也是动力。

济南天地儒风家具公司营销总监陈信华表示过去无论是民用家具还是办公家具，大部分依赖房地产拉动，通过这次金融危机大家要思考一下，能不能依靠房地产，能不能在居民不重新买房子的情况下让家具消费量更大。海尔有一句名言“深刻理解消费者”，有没有可能更换旧的家具？济南的市场为什么保守？因为有时候一件家具用好几十年不舍得扔，我们没必要过分地依赖房地产市场，应该提供新设计、新思路、新服务，不要在红海里搏斗，要开辟自己的蓝海，这样对家具行业是一件好事，一部分不适应市场的企业马上就要被淘汰，一部分豪杰肯定要应运而生。

陈总认为2008年济南整个家居企业是以代理品牌为主，本地的生产厂很弱但现在正在处于崛起状态，无论是板式还是实木都正在向品牌化靠拢，整个家具市场是以代理南方、外国的品牌为主。当代理的这些厂家原产地受到金融风暴的影响时，这边的代理商势必会受到冲击，这个影响的波及面是很大的。

陈总对2009年的家具市场是持有乐观的态度，他认为：“中国的环境和国外的环境是不一样的，虽然联系密切，但还是有差距的，我相信中国的家具经过短暂的时间肯定复原，尤其是济南的市场大部分是代理，代理本身不是扎根的问题，代理一个品牌目的就是迅速地获得利润，他们对建立自己的品牌的信心也有，但不是很明确，只是给他人做嫁衣，只有确立了自己的品牌，打造自己的企业文化，树立自己的旗帜，这时候才是最有希望的。”

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三、抢占二三线城市——橱柜行业的蓝海战略

金融危机和国家的调控会使建材行业提前洗牌，一些不是很健康的企业可能会被淘汰掉。橱柜行业面临着同样的压力。

广州万邦整体厨房济南区经理薛克认为：“在这个时候企业生存下来活着才是最重要的。有一句话说嘴再大吃只能吃一口，不如活的时间更长，2009年让企业生存下去是考虑的关键点。”

就目前来看，市场上两种观点——红海战略和蓝海战略。橱柜行业应该去寻找自己的蓝海，就是按照前期的企业经验。比如说家电，家电企业是一个非常成熟的行业，在前些年家电企业竞争到白热化的时候，很多小企业停滞不前了，停滞不前不可能，要么继续往前走，要么倒下，不可能稳定。这个时候国家有一个导向，提出来“家电下乡”，毕竟家电下乡之后的前景会非常大。提出“家电下乡”的概念，长虹非常受益，海尔、海信也是如此，到目前为止也依然沿着这样的路线走——高端的产品等离子等在城市做，低端的产品在农村做。低端的电视虽然利润比较低，但是它有量。前段时间IBM的中国区总裁也提出一个观点，2009年IT行业想继续发展，必须下乡。

薛总表示整体厨房目前下乡不大现实。目前的橱柜品牌现在集中在一线，在一线城市已经竞争到白热化，但是在二线城市销量还是一般，以中低档的产品为主。如果把二三线城市开发起来的话，对于整体厨房企业的销量会有很大的提高，前提是对产品和价格定位做调整，就像海尔海信的电视一样，等离子的高端产品在高端城市卖，低端的产品在农村卖。之所以选择二三线城市，是因为它们受到的金融冲击和国家宏观调控政策的影响会相对比较小。

后记：

其实风暴并不可怕，可怕的是在风暴来临之前就已经失去了信心。2008年我们一次次的面对困境，一次次的从困境中走出，中国人用自己的行动书写着一个又一个对抗困境的故事，每个故事都没有让世界失望，同样的，我们有理由相信，金融风暴依然无法令我们退却。

如今，我们心中有很多的疑问：“寒冬”还要持续多久？寒冬中家居企业究竟何去何从？“熬过“寒冬”，家居行业能否迎来一个“春暖花开”的季节？2009年让我们拭目以待……

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