半数以上厨卫百强企业年销售额不足5000万元

3月3日，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会正式揭晓“2008中国厨卫百强企业”名单，欧派、博洛尼、海尔等30家老百姓耳熟能详的橱柜企业悉数上榜，成为百强企业中的“主力军”，卫浴洁具领域的上榜企业有20家，瓷砖类企业也有12家入围。统计显示，全国1亿户城市家庭中整体橱柜的拥有率达七成，橱柜正在成为人们居家生活的重要部分，市场总量极其庞大，但在百强企业中，年销售额过亿元的企业仅有6家，年销售额为5000万-8000万元的企业只有8家，而年销售额在5000万元以下的却有16家，占据入围企业的一半以上。企业规模小、品牌意识薄弱、无完整的产业链这三大难题制约了橱柜业的发展，亟待行业同仁共同破解。

难题一：规模太小

“中国橱柜市场很大，但真正做大的企业并不多，别看科宝、海尔、图腾宝佳的名声不小，但年销售额超过10亿元的可能只有欧派一家。”中国建筑装饰协会会长马挺贵在3月3日的厨卫工程委员会春季工作会上神情严肃地说，与家具企业动辄过亿元相比，如何做大做强，扩大企业规模，是橱柜业首先要解决的难题。

马挺贵所指的难题在此次“百强”榜单上有所体现。公开的数据显示，入围百强的30家橱柜企业中，年销售额过亿元的仅有6家，年销售额为5000万-8000万元的企业只有8家，而年销售额在5000万元以下的却有16家，占据入围企业的一半以上。“在厨卫百强中，各卫浴企业年销售额均超过亿元，且平均销售额为4亿元，咱们橱柜业不能落后。”

令人欣慰的是，欧派的行动已经给行业注入了更多的信心。据了解，欧派斥巨资聘请德国专家规划和设计的10万平方米的新厂区正在建设中，建成后年生产能力将由目前的15万套橱柜扩大到30万套。根据欧派董事长姚良松的计划，未来几年，欧派产销量要实现翻番、泛欧派体系销售额超40亿元、并成为股份制上市公司。中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主任田万良欣喜地称业内要学欧派“不怕胃口大”，因为橱柜业还有很大的市场空间。“预计2009年，中国整体橱柜市场空间将达300亿元，如果加上与之配套的一批厨房电器设备，到2015年，其市场空间有望达到1000亿元。”

难题二：品牌太少

21世纪最贵的是什么？除了人才，就是品牌。全球最大玩具代工商之一的合俊玩具厂被金融风暴“吹一吹”就倒闭了，曾经得意于“游击队”这种生产方式的杂牌橱柜企业在“风暴”来袭后早已荡然无存，无不说明品牌的“珍贵”。没有品牌的产品，注定是低附加值、没有竞争力的产品，注定要被市场淘汰，尤其在整体环境都不好的形势下。中国大大小小橱柜企业上千家，老百姓叫得出名儿的只有那么几家，提高品牌意识，成为推动橱柜业发展的另一目标。

“如何让自己的产品从商品琳琅满目的卖场中脱颖而出，自家响当当的名号能起到不小作用。”旗下拥有百滋橱柜的元洲装饰董事长李泰岩以自身感悟阐述了该观点，“经常有不熟悉家居装修方面的朋友问我哪个牌子的家具好？哪家卖场的东西好？显然，在不知情或不了解的背景下，顾客的购买标准首先是牌子，是品牌。他们知道，品牌企业的产品在质量、服务方面都有保证，不会遭遇退货无门的尴尬”。

关于这一点，来自重庆的家博士橱柜总经理彭世宗也认识得很深刻，他表示，作为一个创建不到9年的企业，如今能获得“百强企业”的称号，应该说与企业注重品牌建设密不可分，一方面是加强广告投入，让“生活美学专业呈现”的广告语深入人心；另一方面完善服务体系，尤其注重消费者的评价，经常以问卷调查的形式征询消费者的意见，“橱柜业竞争，基础在产品，关键在品牌”。

其实依托品牌逐步发展的代表企业并不只有家博士，海尔橱柜也是一个典型。自1997年从海尔家电中“分身”成立海尔橱柜，到2002年投资1.83亿元建成了亚洲最大、世界领先的自动化厂房，再到如今已在全国建立600多家经营网点，足迹遍布全国32个省，海尔成功的关键在于它一开始进入就秉承了“海尔”这个品牌基因， 秉承了“海尔为用户服务到永远”的理念。用中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长高世彦的话说，依托海尔在家电业形成的良好品牌形象，促成了它在橱柜业的迅猛发展。

难题三：缺乏产业链

橱柜是家庭生活中的必需品，若是房地产公司每开发一个楼盘、装饰公司每装修一套房子都能将信息传递给等候在下游的橱柜企业，那么橱柜企业可以增加相当可观的销售收入。田万良表示，如何打造厨卫行业的产业链，尤其是做到家具业、家电业、房地产开发统一协调，是当前橱柜业发展面临的突出问题。

在橱柜领域，真正做到上下游结合、相互打通的恐怕博洛尼要算一个，尽管所谓的“厨卫相通”是因为均为自家“出产”的缘故。先做橱柜起家，然后也搞整体厨房，同时捎带卖木门、床、沙发等装修必需品，最后连家装“一锅端”，追求“只要你走进博洛尼家装，无论是厨房还是家电，都能用上博洛尼牌的”。当然，除了自己搭建产业流通平台外，博洛尼也凭借企业实力与房地产业建立畅通的合作渠道，比如成为知名房地产企业万科工业化生产的战略合作伙伴，万科的房子盖在哪儿，博洛尼就会在哪儿出现。

“我们没有博洛尼那样的实力进行多元化经营，在橱柜和家具、家装方面搭建合作平台，但我们可以完善橱柜业的产业链，比如同竞争对手强强联合，打造新的橱柜产业基地，或者联手采购降低生产成本等等。”属于“厨卫配件”之列的戈兰迪高分子材料有限公司总经理田雨认为，随着方太、长虹等一个个家电知名品牌相继介入橱柜市场，橱柜业竞争更加激励，此时惟有抱团合作，才能不被挤掉，获得双赢结果。

田万良指出，股市、楼市经历暴跌以来，全球的经济形势就在不断发生变化，今天你我可能还是敌人，明天咱俩可能就成为一家人，因为都被同一家企业兼并、收购，所以如何解放思想，突破行业瓶颈，争取合作共赢而不是各自为政，是值得橱柜企业思考的下一个问题。