2013橱柜关键词头脑风暴：一场智慧与思辨的交锋

进入12月中旬，各行各业都开始了一年的总结盘点，年终总结成为当前的热点话题。2013年，是橱柜行业改革与奋进的一年，让我们响应2013橱柜年会“转型之智，超越之行“的主题，回顾行业中领航企业掌舵人的年度精彩语录，看他们掀起一场“头脑风暴“，用关键词总结橱柜行业的改革变化，带来一场智慧与思辨的交锋。

欧派姚良松：形势与应对

欧派的姚董对于2013橱柜行业的看法，是两个关键词：形势和应对。

对于形势方面，姚董认为：前两年大幸福的时代已经过去，现在已经进入一个调整期。在2014年，除了信用透支之外，房地产也是个问题。房地产方面，在过去就透支了太多的消费，导致家具包括橱柜也透支了;现在房地产现在有了一个新的发展，但是这个市场份额有多大谁也说不准确，事实上很多专家也说不准确。

对于应对方面，姚董认为有三计划。第一计划就是一定要把自己的地盘做扎实。把定位做好，做到最佳;其次依靠团队，把实物做好;招一些好的人才，建立好管理制度;梳理好资源，把精力财富专一做橱柜，前三年把橱柜做到最佳，再去考虑别的产品。第二计划就是要注重新的学派--电商。在两年前我们就提到过，电商将非常关键。电商一天销售一两百套，事实上是完全有可能的。但是橱柜行业电商跟其他家具不一样，其余行业都是标准产品，但橱柜是定制产品。橱柜进军电商要进行有机的系统的结合，如果没有线下的网络，要把电商做好，企业压力就会很大。第三计划加速工程进度。因为国家的政策在一步一步由大城市到中小城市推进，橱柜行业的经销商也越来越多，我们工程的增长必须大于零售的。所以在这时候要加速招兵买马，用两三年做成熟期。

大信庞学元：转型与创新

大信的庞总在谈到2013橱柜之时，也提到了两个关键词：转型与创新。

对于转型，庞总是这样认为的：转型首先要转向，方向要转，这是最重要的一点。十八届三中全会提出来的一个非常重要的观点，就是改革开放，还有城镇化。这一系列政策就亟需橱柜产品转型，把价格和风格适应城镇消费者的喜好。橱柜转型方面，第一个就是要有个性。有个性就要有创新的设计，设计是外表功能的提高，橱柜的设计需要根据中国人文消费的变化来满足人们的需求。其二，通过我们产品的定位真正转型，实现批量化，工业化，信息化生产。根据行业的现状，要真正的实现企业化，风格化，这才是未来。

第二个关键词创新，庞总说到：创新我们中国的文化。因为有不如人之处，就要创新改进。创新要以人为本的创造价值，例如橱柜，就需要在产品创造上做文章，真正设定设计科技化、生产工厂化、安装企业化，为顾客创造价值。你的东西比别人的贵，你就要做得比别人好。

百v巫敏：集中化与信息化

巫总在总结2013年橱柜行业时提出了两个关键词：第一个是集中化，第二个是信息化。

在谈到集中化时，巫总陷入了回忆：05年时，在座的各位也都在，也是现在这个主持人。一晃九年就过去了，走到今天，讲到集中化，不是由我们来讨论的，而是市场一定会走向集中化。我们最近也经常听说，某个城市已经步入集中群，橱柜产业推出集中化也是市场的必须过程。集中化是市场竞争的结果，但是在集中化体现以后肯定会有很多优秀的企业会规模化。

其二的信息化，巫总总结到：首先信息化要从规模化、工业化开始，要做到工业化与信息化相结合。这不是买套软件就解决问题了，需要依靠复杂的一套体系，也是我们企业做大做强必要的一个手段。

志邦孙志勇：两极分化与集中度

孙总对于2013年橱柜行业的关键词总结，一个是两极分化，一个是品牌的集中度。

对于这两个关键词，孙总是这样解释的。两极分化当然就是筹备的建设，随着这几年橱柜行业跨地区的发展，两极化不不断地显现，也形成一些地方特点和自己精神的东西。小规模企业，在全国发展;规模越大的，未来也会更加走向自身的特色。两极都有自己的优势，大小规模分别满足不同的需求。

关于集中度，孙总解释：行业也在尝试和摸索并发扬广大。从橱柜行业开始跨界跨开始，首先得优先品牌，筛选出品牌化集群。跨行业是在行业当中半路融入，发展就很困难。因此未来可以通过一定的合作模式，增加一些组合，优势互补，把跨行业的规模做得更大。

柯美丁敏：专注、升级、创新

关于2013年橱柜行业的总结，丁总列出了三个关键词：第一个是专注，第二个是升级，第三个是创新。

对于关注这一关键词，丁总认为：柯美从9个员工到现在的1000名员工，全力以赴为中国橱柜，在4年前就开设了成都工厂，至去年已经有很多工厂已经投入使用;到现在，我们工厂设备总投资超过7000万，人均产量已经超过50平方，这就是我们的团队。团队之所以凝聚，就是因为我们的专注。

第二个关键词升级，是从工厂、能源、技术等方面来做的。柯美建了三个工厂;在能源方面也做了有效控制升级;技术改造方面，和美国的合作，融入新型工业血液。

最后，讲到创新，丁总认为：任何企业都需要创新，没有创新就一定会被淘汰。从一年前，我们的原材料和设备就是外国进口;设计创新方面，我们原来研发的产品从橱柜研发延伸到衣柜，为我们的客户提供不同的模式和满足。

博洛尼蔡兴国：痛点、＊＊点、互联网点

蔡总对于2013年橱柜行业现状，有三点体会：第一个是痛点，第二个＊＊点，第三个是互联网点。

关于这三个大点，蔡总用一段话来表明了他们的关系。现在的橱柜行业已经迎来了转型期：京东商城改变了家电渠道;微信改变了中国移动中国联通两大巨头垄断地位。其次，在转型期，痛点就是客户的需求。我们的橱柜产品研发要从客户的痛点出发。另外，现在进入了互联网市场，核心就是客户的需求点。互联网点的服务让客户超过了客户的预期，不管O2O还是纯电商平台，如果你的产品能让客户尖叫，形成忠实粉丝才是上上之策。

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