橱柜企业借鉴古典或经典的故事、人物、风尚作为品牌标识,却不能直达消费者内心,只因没有真正了解目标客户的心理需求,和消费需求间的变化趋势。我们需要寻找并发现属于自己的,符合这个时代人们文化心理的故事,然后形成故事系列,从而巩固橱柜品牌市场地位。
纵观世界知名品牌,不难看出每个品牌都有自己独特的故事,故事中展现品牌诉求,吸引相应的受众;橱柜企业想打造一个成熟的品牌,注重品牌故事创立与传输是产品营销的关键,也是须持续进行的宣传模式,是否可以将“中国故事“多多引入橱柜行业呢?
品牌的可标识性建立在系列故事之上
品牌建设的重点在于品牌本身的可标识性。一个标志、一个活动、一个宣传口号,或者一个“轰动“的故事都不足以支撑品牌价值,虽然轰动的故事有益于敲开消费者的心灵大门;然而,这种可标识性如果建立在一系列故事上,故事系列可提升品牌美誉度,扩大覆盖面。
澳斯曼卫浴《巨匠》,金牌厨柜的《舞者》,金舵陶瓷《贴近好生活》都非常好地表现了品牌实力和魅力;进入中国橱柜市场的柯拉尼携50年品牌故事的案例,也许并不适合中国其他橱柜企业运用;索菲亚的《非2》故事营销,其效果并不被看好,可见一个故事的单薄性,但《非2》同样隶属于索菲亚故事系列,是品牌灵魂的一个体现。
中国橱柜品牌名称还有诸多讲究,然而在产品名称上仍多采用国外文化,“夏威夷风情“、“地中海“等,何不用“红河谷“、“大漠孤烟“之类?中国橱柜企业文化还是比较鲜明的,但中小橱柜企业的品牌更简单地就只体现在logo上,内涵不深,执行欠佳,将之与其产品设计、产品特征对照,更有“张冠李戴“之嫌。
橱柜品牌须重视每一个细节,细节中品味人生的各阶段,尊重生命的每一处精彩或暗淡,这于国外家居品牌均有体现,从产品命名到产品解说都依稀可见其背后的故事;可中国品牌文化更显整体,多少“中国故事“同样值得再次提及并加以运用。其实多少菜名就采用了古风古韵的故事,中国橱柜何不尝试呢。
品牌故事中,中国文化沦为非主流
面对诸侯割据的市场,很多厂商都认识到了品牌建设的重要性,纷纷加大了宣传力度。单纯的重金宣传显然不够,如何提高品牌附加值,则决定了消费者对宣传结果的认知。这种认知就需要连续的、有规律的品牌载体--故事。
其实,从世俗和经济价值的角度衡量,中国文化远比舶来文化值钱。而目前中国橱柜品牌多采用国外故事,“中西合壁“其实为中西拼凑,橱柜企业同样认为“中国故事“只适合高端或特殊市场。中国文化没能成为品牌精神支柱,却被边缘化沦为品牌营销附属品。
“品“字三口叠加,既可作口口相传、众口一词之解,又能从中体会到传播广泛、深刻方为“品“。
三人之上围绕一事物评论、赏析,尤其置之于食物,品字的内涵便能跃然纸上了。食物是天然馈赠的,而饮食男女将大自然的馈赠加以运用便形成食品,食品和厨房都在经济发展中带着人们的价值观转化为产品、商品。
“牌“通俗理解就是一个面子,既可作酒幌,也可为金榜,酒幌还是金榜其份量可辨;既可绣在手绢上,也可涂抹于宣纸,酒幌、金榜、手绢、宣纸携不同的内容刻画了不同的品牌内涵。古时牌对人们的意义体现在商业上就是中国品牌的雏形。博大精深的中国文化、饮食文化是值得在中国橱柜品牌建设中辨析、借鉴的。
故事体系的建立有益于品牌发展
将故事导入品牌理念,以故事启发消费者的认知,为故事代言,橱柜企业是否就可以建立自己的故事体系?故事有大小、长短,甚至价钱有高有低,为什么即使赞助了大型故事片也收效甚微,是因为充满浮夸而没有实际价值支持,就好像一堆泡沫“越吹越大“接近破裂,只会增加消费者对品牌的不信任感。
橱柜企业须先找到自己的故事类型。品牌建设是持之以恒,并非一劳永逸,而持之以恒的品牌建设也不是资金的堆砌,媚俗的诱惑,因此企业建立故事体系不如从“小“循序渐进,层层深入,一旦遇到成功的案例立即建立健全故事体系。
国内知名营销团队发现,在中国家居建材、快速消费品、家电等产业的发展过程中,诞生了众多拥有精彩故事的一、二线品牌,这些品牌的成长过程及所取得的成就代表了所在产业的发展特征,如果把这些故事提炼并传播出去,无论是对企业自身的品牌知名度打造、美誉度培育及市场口碑的形成,还是对整个产业的促进,都是非常有价值的。
中国橱柜十佳品牌,是企业家们冥思苦想、磨砺锻造的,他们通过自身修养把握了品牌之魂,他们希望,将这潜移默化的力量带给更多消费者。
2012年,不是结束的一年。
中国橱柜品牌历经考验,久旱逢甘露,
终于找到自己的舞台;
中国橱柜十佳品牌在许多消费者身旁穿梭,
记录他们的故事,影印生活的胶片,
让我们人生的意义像日记本里的墨印,恒久,珍藏。
附录:2012中国橱柜十佳品牌获奖名单如下(注:排名不分先后,按品牌首字母排序):
2012年中国橱柜十佳品牌(整体橱柜类)
德意·丽博橱柜(杭州丽博橱柜有限公司)
韩丽橱柜(佛山市韩丽家具制造有限公司)
好兆头厨柜(厦门欧迈家居有限公司)
金牌厨柜(厦门金牌厨柜股份有限公司)
箭牌橱柜(佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司)
捷西橱柜(长沙捷西实业有限公司)
康宝健康橱柜(佛山市宏尚家具制造有限公司)
欧派橱柜(广东欧派家居集团有限公司)
威法厨柜(中山市西威厨房设备制造有限公司)
益有厨柜(成都市益有厨房设备制造有限公司)
2012年中国橱柜十佳品牌(集成厨房.厨房电器类)
BORCCI柏厨(宁波方太厨具有限公司)
华帝集成厨房(中山市华帝集成厨房有限公司)
美的整体厨房(广东美的整体家居集成有限公司)
欧意普拉托尼整体厨房(浙江欧意电器有限公司)
皮尤特·金利橱柜(广州皮尤特·金利橱柜有限公司)
容声橱柜(广东容声电器股份有限公司)
荣事达橱柜(中山荣事达厨卫电器有限公司)
帅康整体厨房(宁波帅康现代家具有限公司)
威而士莫卡(上海莫卡电器有限公司)
优格健康厨房(浙江优格厨电有限公司)
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