从2019中国建博会（中国）上看定制家居风向

依然火爆的是建博会，依然在建博会火爆的是全屋定制。

当我们冷静下来后，能从这届建博会感受到什么样的重要的行业发展信息呢？

总体感觉是：建博会的火热，证明，不是市场不景气，而是产业发展的风向变了！全屋定制如此、单品亦然！

风往哪里吹呢？泛家居产业的风，吹向全屋定制、大家居、整装、拎包入住……

关于全屋定制和大家居，其实是一个硬币的正反面，就原生态的全屋定制家居企业而言（原生态，指做橱柜和衣柜起家的定制家居企业），由部分全屋、半全屋、假全屋，向真全屋拓展，是大势；由单品向多品、向大家居拓展，是大势。

在向大而全领域拓展方面，欧派、尚品宅配和维意，无疑是最全最早的，索菲亚、好莱客和金牌，则稍逊一筹。

从2014年开始，欧派就走向了大家居之路，欧派橱柜·欧派衣柜·欧派大家居，三箭齐发；尚品宅配在今年提出第二代全屋定制、维意在今年提出“好设计，全屋配齐”，本质上是异曲同工的，就是全屋软装x全屋硬装，这已经超越全屋定制家居而进入家装领域了。

索菲亚由衣柜到橱柜是近5年的事，由衣橱到木门等，则是近1、2年的事；好莱客和金牌往大家居走，也是近1、2年的事。

建博会期间，索菲亚策动了前端的“2019大家居新生态主题峰会暨新品发布会”，宣布进入3.0时代——产品风格化，风格多样化，定制家居在全屋定制上延伸至多品类产品。

而百得胜、卡诺亚、玛格、诗尼曼等以衣柜起家的企业，在全屋定制的风潮里，他们由单品向全屋定制和大家居的进发时差，没有上述提到的几个企业那么大，只不过，方法各异。

在这方面，百得胜的“轻资产低成本”做法，比较引人注目；玛格的实木定位为其赢得了一定的差异化优势，建博会期间，玛格就推出了第三代实木全屋定制。

关于整装和拎包入住，其实也是一个硬币的正反面，整装的目的就是为了满足消费者的拎包入住需求。

从本质上说，整装是继定制之后的又一个流量入口。

在建博会期间的“周忠看展”现场节目录制时，尚品宅配总经理李嘉聪告诉我，在尚品宅配的圣诞鸟整装终端店，因为整装的推出，流量起码增加了20-30%、客单价也大约增加了3、4倍。

在建博会前夕由泛家居圈主办的“整装大棋局”大型峰会上，欧派家居集团营销副总裁刘顺平告诉我，欧派整装大家居在不到一年的时间里，接单总额近4亿，今年的接单目标是6-8亿。

建博会期间，诗尼曼和家装新物种司空家装进行了合作，此前，诗尼曼也和整装公司靓家居进行了深度合作，我和诗尼曼董事长辛福民沟通时有一个共识：定制家居应该和整装、家装，相互赋能，抢夺新的流量入口。

另外，卡诺亚和海尔厨电、家电在建博会期间签署了战略合作协议，本质上，也是在家居家电化、家电家居化的趋势下，相互赋能，做多流量、做大入口。

风，继续吹……不忍离去……

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)