汪春俊：我乐家居的差异化之路

“加强知识产权保护是＊＊＊＊的一贯立场”、“将引入加倍惩罚的赔偿机制、大幅提高法定赔偿额，目的就是要让侵权者承担付不起的代价”……从国家战略层面，政府已经明确表态。

近日，视觉中国因黑洞照片事件身陷“版权”之争，关于知识版权保护话题成为舆论热点，也引发家居行业热议。随着市场形势的变化和消费升级的提速，越来越多的家居上市企业在研发上加大投入力度，越来越重视知识产权。

在此背景下，乐居财经特别策划：《知识产权保护 我们在行动》，多维度透视家居行业专利保护现状及趋势。4月26日，恰逢“知识产权保护日”，乐居财经走进南京我乐家居股份有限公司（股票代码：603326.SH，以下简称我乐家居），对话其副董事长、总经理汪春俊。

与雪佛兰Volt的“全能”或普锐斯的绿色环保不同，特斯拉以豪华运动模式打入电动汽车市场，品牌定位相对高端，避免了不必要竞争的同时，也以技术引领着消费趋势。

据新浪汽车讯，通用汽车目前已停止生产雪佛兰Volt插电式混合动力车，将专注于纯电动开发；丰田普锐斯2018销量较巅峰时腰斩，Prius家族的三款车（Prius, Prius c, Prius v）仅卖出7.9万辆，而早年峰值曾一度超15万台。

凭差异化策略和技术深研，特斯拉一直扮演着革新者的角色，并受到了全球市场青睐。作为2015年进军全屋定制领域的家居品牌，与特斯拉战略相似，我乐家居有意走出一条“产品领先、研发领先”差异化道路。

（图片来源：我乐家居官网，侵删）

“语不惊人死不休”的企业DNA

面对风口或红利，企业纷纷跨界转型定制家居，但大都缺少甚至没有产品研发生产能力，材质、款式、风格等趋同，同质化已屡见不鲜，个性定制似乎只是一个噱头。

针对家居产品的不同细分品类，消费者的第一诉求或有不同。橱柜对性价比、环保等要求更高，而定制家具更看重外观以及由此营造的整个室内风格，在汪春俊看来，“家具就像外衣，不能撞衫，这倒逼企业需在材料、颜色和品牌定位等方面加以差异化区分。”

据国家知识产权局数据，2018年国内（不含港澳台）发明专利拥有量达到160.2万件，同比增长18.1%；全国法院新收一审知识产权案件301279件，同比增长41.13%。

虽然自主维权的趋势越来越强，但具体反映到专利类别上，相比合同上的白纸黑字，如果因设计被抄袭而打一个外观专利或图片著作权的官司，从社会舆论到终端消费者均不会给予有力的支持，而对于侵权，我乐家居的态度却一直很坚决：“语不惊人死不休”和“绝不客气”。

“我乐家居提前申请好外观专利、著作版权，如果申请不下来，产品便不推向市场，而上市的仅占1/3到1/2；如果遭受侵权，一定打官司，我乐家居会与侵权人一直较劲下去”。

乐居财经获悉，我乐家居最近便主动出击，与“奠定居室风格基础的门型设计和整个室内空间的设计”的两起官司已在进行中。

我乐家居获“江苏省认定工业设计中心”

知识产权作为法律上的授权，须与市场经济结合在一起，方能产生效益，形成生产力。我乐家居对产品有着近乎变态的淘汰率，未获得专利授权的原创产品将不选择上市，而这一比例最高达1/2。

在智能制造信息化建设方面，2018年公司引进智能化生产模式，进行了大规模的智能化设备改造升级，自主研发定制专用设备，在大板开料、封边排孔等工序均率先实现联机作业，在分拣包装工序首创自动分拣包装连线，在门板线自主研发定制专用智能设备，在厂区建设过程中完成7个发明和12个实用新型专利的申请。

研发、设计驱动

深化差异化竞争优势

诉诸法律法规等维权手段相对滞后，企业如何在前端规避侵权风险以减少利益损害？我乐家居将所有的原创产品设定一个上线周期，“超过4年必须下架，依靠研发速度，保持产品的差异化竞争优势。”

英式古典风的全屋产品“维多利亚”，获著名演员高圆圆青睐并被搬至家中，2017年-2018年在全屋K8产品系列中以28%的销售占比位居第一，虽然市场表现不俗，但我乐家居透露2019年其已停产。

一方面是跟随消费趋势进行产品升级，另一方面也是我乐家居的主动选择。“加快更新换代步伐，将避免产品在消费心智中的固化印象，同时也将刺激终端渠道的销售活力。”

在言必称个性化的定制家居行业，如果没有将设计的基因融到研发生产，如果仅仅将其作为品宣的一种工具，那么以产品驱动形成竞争力将成为无稽之谈。

对比2017-2018年财报，无论在研发费用的投入还是研发人员的数量上均呈上升趋势，我乐家居2019年一季度财报显示，公司研发费用投入比去年同期增加48.71%至745万元。“2019年公司将继续强化研发设计以保证产品的创新活力，真正把原创家居创新设计搬进消费者家里。”汪春俊告诉乐居财经记者。

我乐家居作为定制家居行业的时尚设计引领者，秉持着“我乐，设计让家更美”的品牌理念。2017年，携手香港知名设计大师梁景华，打造“柏悦”等多款全屋定制系列，全屋产品设计竞争力得以提升；2018年，发布震惊业界的“高级灰”色系，更是将时尚家居产品创新带入行业新高度。

为接轨全国乃至全球家居消费流行趋势，我乐家居采取国内和境外设计师合作的方式共同开发产品，包含梁景华、Karim Rashid、Macro Bortolin、Alfredo Zengiaro、Thomas Langvad、Thomas Ove、Julian Schlagheck等在内，百余名设计师的自主研发和原创设计成就了容悦系列、萨特系列、珍妮系列等多个系列的整体厨柜及全屋定制家具的高品质，并以此获得迅速崛起的新中产一族的青睐。

得益于对研发和设计的高度重视，截至2018年12月31日，公司拥有以“我乐”为代表的商标权106项，专利权83项，著作权16项。“在新时代下，好设计要拥有打动人的惊艳感，2019年我乐家居将在产品外观方面再升级”。我乐家居研发院院长王涛曾讲到。

让家变更美的“我乐”之道

马斯克作为电动汽车行业重要的推动者，其创建的特斯拉曾频遭汽车同行质疑：“特斯拉将无法走到2019年”、“如果电动汽车发展过快，丰田在内的大多数汽车制造商根本无法盈利”等等。而随着电动车的越来越普及，“电动车时代的到来”几乎成为当下社会共识。

出行和居住共同构建了人们对未来美好生活的向往，与电动车将定义人们的未来出行方式相比，全屋定制越来越成为大多数家庭的选择。

一方面，定制家居整体增速放缓和市场整合加快并行，另一方面，头部品牌目前尚未释放更大规模效益。于此，我乐家居选择将重心放在研发和设计上，以此驱动并增强产品竞争力，并且凭借产品的高附加值和品牌的高端定位，影响了更广泛的中高端家居消费群体。

“产品的研发设计理应是定制家居企业业务环节的核心”，汪春俊推崇以产品引发变革的理念，与特斯拉引领电动车市场、Ipone将手机带进智能互联时代类比，我乐家居不断供给差异化的高品质家具，以改变和提升国人的生活方式。

“一款新型门型研发周期至少半年到一年，而侵权方只需2个月就可出模，依靠原创带来的回报周期相对较长。”即便如此，我乐家居未来依然会续写“原创”。

“同质化必然带来价格战，一味降价销售，受伤的是整个定制行业”。汪春俊讲到，“消费者去到展厅，厨柜、衣柜、家具、木门、沙发、餐桌椅、窗帘、墙纸组成的全屋定制，如果产品风格是雷同的，那么消费者将还是选择成品家具。”

毋庸置疑，我乐家居目前已跻身于定制家居头部品牌阵营，2018年实现营业收入10.82亿元，同比增幅高达18.26%；净利润1.02亿元，同比增加21.7%，高于九大定制家居上市企业16.96%的平均增幅。

(文章来源：泛家居网，侵删)