当前位置: 中华橱柜网 >新闻眼 >快讯 >从广州定制展看定制家居10大变化

从广州定制展看定制家居10大变化

2019-04-13 09:55:10 http://www.chinachugui.com/ 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

3月广州定制展在上月已圆满落幕,从本届展会主题、各品牌推出的经销商赋能方式,我们可以窥见2019年定制行业的新变化及发展趋势。本文通过对广州定制展的深度扫描,为各位解读行业发展大势,助力经销商在产业急剧变革中积极谋变,抢占先机。

中华橱柜网】3月广州定制展在上月已圆满落幕,从本届展会主题、各品牌推出的经销商赋能方式,我们可以窥见2019年定制行业的新变化及发展趋势。本文通过对广州定制展的深度扫描,为各位解读行业发展大势,助力经销商在产业急剧变革中积极谋变,抢占先机。

2019广州定制家居展

从定制“元”年、定制“实”年、到定制“融”年,再到今年的定制“变”年,微妙的一字之差,看出了定制市场形势的变化。从参展的9家上市企业2019年主题策略不难看出,整个定制行业无论在市场大环境、营销战略、消费趋势、经营者心态都发生了深刻的变化……

品牌方吸引经销商不再是通过简单的“补贴”、“优惠”等方式吸引加盟,而是让经销商将眼光放长远一点,为他们提供清晰、正确的决策和指导方向,并通过产品、渠道、信息化等方面全方位助力经销商赢战终端。

定制家居

展会现场我们也向一些经销商了解到,由于大环境下行,大部分经销商目前已积极尝试改变、革新,调整战略规划;还有一部分处在非常迷茫的时期,不知道未来怎么走。

作为经销商而言,参加展会不仅仅是看市场,更要看趋势,倘若能通过本次展会从品牌方发出的种种“信号”上清晰看到行业发展走势并及时调整自身经营策略,才有可能避免被市场蚕食、淘汰的命运。

2019广州定制家居展

10大趋势&10大新机

趋势一:传统三板斧已过时

针对大多数县城市场,大部分经销商要么是开单品店的模式,要么是开多品综合店的模式,无论何种模式,都还在采取以传统卖产品的方式去经营。因为县城大多数还处于以毛坯房为主的时代,经销商对危机的意识尚未明显,但从目前一些苗头来看,传统的那三板斧:开店、打广告、搞促销已不灵验。

迎合市场需求,经销商必须要针对当地市场的特点来调整适合自身发展的经营模式。

市场新机

经销商可以尝试把门店的商业模式从传统店面升级为门店体验馆,从传统注重品质和服务提升到侧重体验。例如样板间场景化打造、产品颜值和审美提升、潮流打卡元素集合等,让消费者从“买家居、选家居”,慢慢变成“逛家居、赏家居”。

定制家居

趋势二:单一品类已很难存活

比如客户对整装越来越有需求,就是希望什么东西在预算范围内你一家帮他搞定。这种要求对于大多数经销商来说是很难做到的。做产品的经销商把装修一起搞定,做装修的经销商要把产品一起搞定,对于大家来说,短期内都是个瓶颈,不难预见,经销商资源整合的能力即将面临新一轮市场考验。

市场新机

经销商可以通过平行整合同等体量、相同圈子经销商资源,在细分的垂直品类上达成共识,并将最重要的网点资源用信息系统串联起来。同时可以与当地的地产销售、物业、水电安装、瓷砖单品店等家居建材上下游商家构建粘性互介绍体系,实现零售入口的最大化。

趋势三:运营体系必须做扎实

迎合消费升级,经销商必须要把销售体系、设计体系、服务体系三个核心体系做扎实。同时,良好的运行机制,也使得对下游客户有更高的满意度,从而在一定程度上建立差异化和竞争壁垒。

市场新机

体系要健全,首先是团队要健全,比如以整装模式为核心的话,门店的设计师其实就是家装设计师,而当前很多经销商的设计师其实就是产品设计师。如果这个环节不解决,所谓的模式转型其实就是个伪命题。

2019广州定制家居展

趋势四:体验式营销势不可挡

终端营销大致经历了几个阶段,从电话营销、促销活动、小区营销等到生活方式情景化营销,再到现在的体验式营销,这已经远远不再局限于单纯的产品体验,而是成为一种营销体系。

市场新机

搞促销,活动业主群,单靠这些传统的终端营销方式,已经不足以支撑如今的激烈竞争,经销商需要更行之有效的模式,如刷脸支付、场景漫游、门店直播、社交商务等零售趋势,都值得采用。

趋势五:客源渠道发生革命性变革

渠道多元化、入口及流量碎片化是如今定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实。对于经销商而言,如果获客渠道仍然是单纯的坐店模式,或者小区里发发小广告,很快就会感受到被洗牌的惨烈。

市场新机

比如一二线城市可以在二手房、存量房、整装等方向定位发展,而三四线城市盯准新房市场。针对每个细分市场,形成行之有效的获客、成交流程图。

定制家居

趋势六:差异化成“热卖点”

服务,需要能力。这种能力的体现,不仅仅是店面导购微笑时露出8颗牙齿,不仅仅是有一套绘图软件能够画出立体效果图,不仅仅是安装师傅有统一的工装和工具箱,而是关于设计和管理客户接触点、创造卓越客户体验的能力。

市场新机

在定制家居的服务流程中,存在很多客户接触点,如何做到更有效、更高效?可以通过抓住客户的“痛点”、“痒点”、“兴奋点”,进行客户体验的设计和管理。比如,精心设计和搭配的风格套系产品,让客户一眼见到,就指着说:我就要跟这一模一样的! 

趋势七:整体空间解决方案

本届定制展的其中一个显著变化,就是消费者需要的是一个空间的解决方案,而不仅仅是单一的产品。我们一直以来所理解的消费者想要的产品就是厨柜、衣柜等这些理所当然的产品,但现在消费者要的是一个省心的家居解决方案,新一代的需求已经从当初的实体产品上升到一个具体的系统服务方案了。

市场新机

除了核心技术的储备积累,整体解决方案比销售单一产品时需要的服务范围更加宽泛,包括前期需求的调研、方案的制定、生产环节的沟通,以及后期的送货安装和售后服务等。经销商必须配备优秀的设计和安装技工团队,执行严格的工艺标准,才能够确保产品的品质。

2019广州定制家居展

趋势八:背靠大树好乘凉

大多数经销商看中某个市场商机,便一头扎进去,全然没有考虑所加盟的品牌有没有提供专业团队指导,还有自己是否有能力做好店面运营、管理等。一旦经销商没有做足准备,或者技能不过关,又得不到总部帮扶与支持,其店面运营、管理很容易出现问题。

市场新机

经销商必须要打破传统思维,可以选择与具备创新服务能力的品牌合作。纵观行业,一些小品牌因实力不足等问题,难以给经销商提供专业的指导与扶持。名气较大的企业则有专业的运营服务团队,可以给经销商提供专业的指导,对于经销商做好店面运营有很大的帮助。

趋势九:品牌比拼将逆势升级

在目前信息不对称的情况下,品牌是定制家具企业研发设计能力、产品质量、工艺技术、市场覆盖能力及售后服务能力的综合体现,消费者更偏爱选购优质品牌和口碑的产品,也愿意为此承担更高的品牌溢价。未来,没有品牌基础的中小型经销商将面临淘汰。

市场新机

针对目前的市场环境,对于还没有确定项目的经销商朋友们来说,选择大平台、大品牌合作是投资回报的首要保证,2019要提升自身抵御寒冬的能力,要让自己“活下去”才有无限可能。

定制家居

趋势十:整装是未来行业大势

由于中国市场的类型多样,消费需求多样,并不是每一个市场或每一个消费者都要整装模式,但主流的消费群体不选择单品已经是事实。

由于精装房新政的出台,意味着未来市场的空间主要从精装修和存量房改造打开。立足于精装房的:直接从定制家具开始到成品家具、软装,这其实就是拎包入住模式。立足于老房的:基本上会以局部改造+全屋定制(选项)的模式存在,无论是哪种模式,都预示着整装时代已经来临。

市场新机

经销商不一定都要倾全力做整装公司,毕竟许多经销商各方面实力有限,,很难有能力去整合这些供应链材料商。除了自己做转型,还有一种转型方式便是依托家装平台型公司做转型。由整装平台负责产品供应链系统、闭环的信息化系统、整装产品研发系统等后端系统,这些平台型公司凭借雄厚的实力,为经销商大大降低了转型的门槛。

对于经销商来讲,无论选择自身升级还是转型做整装,只有跟上时代,跟上趋势,才能探索出一条适合自身发展又能更好满足消费者需求的新路子。

(文章来源:壹家荟家居精英联盟-公众号,侵删)

我对橱柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 湖南娄底戴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽阜阳柴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南京黄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江台州陆先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏徐州刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 海南海口陆先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏苏州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西延安王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏无锡陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江温州詹先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏宿迁李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建泉州林先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东临沂唐女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特洪先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济宁孙先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽安庆方先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广西玉林吴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏常州何先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川达州郭先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西长治牛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区谭先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-06-20广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-06-20福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-06-20湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-06-20江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-06-20黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-06-20重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 全屋整装定制展暨东莞国际设计周将于7月开幕
阅读下文 >> 苏宁与月星战略合作 对家居行业新零售将产生重大影响!

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.chinachugui.com/news/chugui/news-393773.htm

转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 5 1 人提交加盟信息

VIP会员

  • 亿田集成灶

    亿田集成灶

  • 帅丰集成灶

    帅丰集成灶

  • 火星人集成灶

    火星人集成灶

  • 金牌厨柜

    金牌厨柜

  • OLO我乐厨柜-全屋定制

    OLO我乐厨柜-全屋定制

  • 奥田集成灶

    奥田集成灶

  • 森歌集成灶

    森歌集成灶

  • BORCCI柏厨

    BORCCI柏厨

  • 韩丽橱柜·全屋定制

    韩丽橱柜·全屋定制

  • 美多集成灶

    美多集成灶

  • 德贝全屋定制

    德贝全屋定制

  • 佰怡家全屋定制

    佰怡家全屋定制

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 科大集成灶

    科大集成灶

  • 中至信橱柜

    中至信橱柜

  • 德瑞邦全屋定制

    德瑞邦全屋定制

  • 丽博橱柜│全屋定制

    丽博橱柜│全屋定制

  • 潮邦集成灶

    潮邦集成灶

  • 柏林世家橱柜.衣柜

    柏林世家橱柜.衣柜

  • 德意电器

    德意电器

  • 德西曼集成灶

    德西曼集成灶

  • 佰丽爱家全屋定制

    佰丽爱家全屋定制

  • 箭牌橱柜

    箭牌橱柜

  • 北斗星集成灶

    北斗星集成灶

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 金意厨

    金意厨

  • 帝森橱柜

    帝森橱柜

  • 佳歌集成灶

    佳歌集成灶

  • 蓝炬星集成灶

    蓝炬星集成灶

  • 诗尼曼橱柜

    诗尼曼橱柜

  • 百丽橱柜·全屋定制

    百丽橱柜·全屋定制

  • 森珀雅不锈钢橱柜

    森珀雅不锈钢橱柜

  • 火星一号集成灶

    火星一号集成灶

  • 力巨人集成灶

    力巨人集成灶

  • 科太郎集成灶

    科太郎集成灶

  • 美佳厨柜

    美佳厨柜

  • 欧意智能厨房|全屋定制

    欧意智能厨房|全屋定制

  • 东方邦太橱柜|全屋定制

    东方邦太橱柜|全屋定制

  • 法瑞集成环保灶

    法瑞集成环保灶

  • 百能不锈钢橱柜

    百能不锈钢橱柜

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 邦的集成灶

    邦的集成灶

  • 倍特厨柜

    倍特厨柜

  • 布克厨电

    布克厨电

  • 澳蓝特橱柜

    澳蓝特橱柜

  • mk鑫雅厨柜

    mk鑫雅厨柜

  • 博西尼橱柜

    博西尼橱柜

  • 帅太橱柜

    帅太橱柜

  • 雅丽家橱柜|智能全屋定制

    雅丽家橱柜|智能全屋定制

  • 澳都厨柜衣柜

    澳都厨柜衣柜

  • 卡利亚不锈钢厨柜

    卡利亚不锈钢厨柜

  • 雅科波罗

    雅科波罗

  • 迪凯诺整体厨柜|全屋定制

    迪凯诺整体厨柜|全屋定制

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 班贝格不锈钢厨柜

    班贝格不锈钢厨柜

  • 美卡智能厨房

    美卡智能厨房

  • 伟业铝家具

    伟业铝家具

  • 雅士林集成灶

    雅士林集成灶

  • 贺喜集成灶

    贺喜集成灶

  • 豹锋不锈钢橱柜

    豹锋不锈钢橱柜

  • 玉立集成灶

    玉立集成灶

  • 铭乔不锈钢厨柜

    铭乔不锈钢厨柜

  • 奥帅集成灶

    奥帅集成灶

  • 莱普电器

    莱普电器

  • HIONE火王

    HIONE火王

  • 邦克不锈钢全屋定制

    邦克不锈钢全屋定制

  • 乐格集成灶

    乐格集成灶

  • 申斯达橱柜衣柜

    申斯达橱柜衣柜

  • 亮田不锈钢厨柜

    亮田不锈钢厨柜

  • depelec德普凯信

    depelec德普凯信

  • 奥铂特厨电

    奥铂特厨电

  • 多意集成灶

    多意集成灶

  • 品格高端集成灶

    品格高端集成灶

  • 格菲诺电器

    格菲诺电器

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 品尊工匠整木定制

    品尊工匠整木定制

  • 莱田集成灶

    莱田集成灶

  • 艾厨健康厨房

    艾厨健康厨房

  • 嘉斯顿橱柜

    嘉斯顿橱柜

  • 意陆橱柜·衣柜

    意陆橱柜·衣柜

  • 普大集成灶

    普大集成灶

  • 兴万家

    兴万家

  • 博净分体式集成灶

    博净分体式集成灶

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 蚂蚁小斯集成灶

    蚂蚁小斯集成灶

  • 康纳厨房电器

    康纳厨房电器

  • 斯德姆不锈钢智能橱柜

    斯德姆不锈钢智能橱柜

  • 伊尔迪

    伊尔迪

  • 金帝集成灶

    金帝集成灶

  • 开来整体橱柜|全屋定制

    开来整体橱柜|全屋定制

  • 索菲亚集成灶

    索菲亚集成灶

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2005-2019 www.chinachugui.com All Rights Reserved 中华橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2