成品家具企业进军定制领域 胜算有几成把握？

今年3月，家具行业大咖、各地经销商、各媒体人士聚焦广东三大家具展，企图透过这轮番登场的三大家具展一探家具市场暗涌。展会现场，多家成品家具企业调整定制战略，积极求变谋发展。

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定制行业整体缓速增长

近年来，定制行业处于风口热点。但从日前公布的上市家居企业2018年业绩财报可看出，定制企业整体净利润增幅较2017年呈现下跌。如欧派家居2018年净利润增幅最高为25%，2017年为36.9%；索菲亚2018年净利润增幅最高为10%，2017年为36.37%；尚品宅配2018年增幅最高为30%，而2017年为43.24%……显然，定制企业增速已经减缓。

定制行业2018年整体降速慢行的原因，可以总结为：

1.定制市场竞争白热化。

2.消费群体趋于理性并对家具产品提出了更高的要求。

3.房地产政策的调整。

4.定制产品同质化和营销手段大同小异。

成品家具企业转战定制市场现况

部分老牌且实力雄厚的成品家具企业迎合市场需求，调整战略，主动布局定制市场。这些企业自转战定制市场以来求新求变，不断地尝试新模式，并且不断完善自己的制造体系、运营体系和服务体系。即使经历了2018年的行业寒潮，这些成品家具企业在定制市场上依然有所动作。

3月展会现场，记者发现有不少进入定制市场的成品家具企业不约而同地选择“定制+成品”的形式构筑了当下消费者向往的生活空间，展现都市人们的一种生活方式。有的企业进一步升级2018年的定制产品和模式，继续深耕定制行业；有的企业则在今年开始或即将开始踏进定制市场。

联邦定制家|[心象素]系列

据观察，联邦家私今年以“联邦定制家的心象素”、“联邦梦斐思生活空间定制”新品参展，以“成品+定制+软饰”的全品类家私定制品质生活，展现未来全屋定制新趋势。联邦定制家以丰富的品类家私为用户提供整体空间方案，以板式、板木、实木柜类定制产品和模组化成品柜类产品，高效利用居住空间和合理解决居家收纳。用成品移动家具产品的微定制来满足尺度、色彩调整的个性需求，用软饰和居家用品为用户提供整体的生活定制。

曲美|你+大家居生活馆

曲美家居整合全品类家居、软装、生活饰品、全球前端设计师资源，围绕空间、定制、美学和体验，根据消费者的个性化需求打造了“你+大家居生活馆”，馆内展示了部分成品家具和橱柜产品、木门、板木实木定制、壁纸等各个配套领域的成果，以“成品+定制+整装”的大家居模式展现生活方式的定制。

南洋胡氏|“胡桃生活+”系列

南洋胡氏则推出了“胡桃生活+”系列，以成品+标准定制”全新营销模式令门店轻松搭配，降低终端操作难度。“胡桃生活+”系列是实木全屋定制，以生活空间情景化的方式给消费者呈现一种生活方式。

RIGHT HOME生活馆在展会亮相

相对以上三家家具企业，仁豪在2019年推出了定制家居的升级版“新定制”。据悉，在2016年，仁豪便开始打造自动化、信息化、智能化大规模个性化整体家居制造中心。经过几年的发展，仁豪在今年升级了定制体系，打造“大咖设计+成品家居+定制家居+沙发床+软装饰品”的一站式家居定制MALL服务，以“6个1”服务为加盟商和消费者提供保障。“6个1”服务包括：一种风格贯穿、一体化空间规划、一个品质标准、一个环保承诺、一站式完美采购、一对一管家专属服务。

七彩人生|定制儿童房

除此之外，七彩人生今年也开始转战定制领域，定制儿童个性主题房间，为消费者提供整体解决方案。松堡王国新零售中心副总裁闫小华先生在接受记者采访时表示今年将在标准家具产品的基础上提供定制类产品，并在研发设计和生产制造端加大定制板块部署。

定制市场是红海？还是蓝海？

定制市场从前几年的市场“宠儿”到如今的慢速前行，业内人士开始纷纷推测，定制家居是否真的在崛起。

我乐家居总经理汪春俊认为，蓝海是公认的。随着定制行业逐步理性成长阶段，必定有淘汰和行业内部流动等现象。

也有业内专业人士坦言，未来可能是整装为王的时代，如果整装时代真的能到来，定制家具就没有存在的意义。在某种意义上讲，成品家具比定制更有前景。

一大波定制话题来袭，好像都言之有理。定制的风还能吹多久？目前还尚未能下定论。

2019年是机遇与挑战并存的一年，企业布局者们如若能在危机中求变局，积极谋变，说不定能在这股寒潮中逆流而上。

无论是定制企业，还是传统成品家具企业半路出家进入定制市场的，都应该回归理性，找准自身优势，聚焦用户价值，做差异化产品。在做好产品的同时，整合好资源与供应链，拓宽渠道。目前，定制棋局胜负没定，无论2019年战况如何，都应步步为营，落子无悔！

(文章来源：新浪家居、家具头条，侵删)