当前位置: 中华橱柜网 >新闻眼 >快讯 >定制家具3月盘点:十大可怕变化90%经销商都避不开

定制家具3月盘点:十大可怕变化90%经销商都避不开

2019-04-03 16:46:03 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:60527 手机访问 中华橱柜网

我乐厨柜

我乐厨柜

查看详细加盟信息 > 标签:我乐厨柜加盟

门店数量:500-1000基本投资:30万-50万

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

目前已上市的9家定制家居公司中,欧派家居和索菲亚现金储备充足,我乐家居和欧派家居创造企业自由现金流能力相对较强,索菲亚分红历史良好;综合考虑,我乐家居在相对定位高端橱柜、全屋定制品牌中,无论是原创设计还是单位成本都较有优势。

中华橱柜网】刚刚过去的3月,中国家具人的目光在深圳家具展、东莞名家具展、广州家博会、定制家居展、上海建博会等展间穿梭思考。正所谓“外行人看热闹,内行人看门道”,盘点各盛会透露的风向趋势,发现有这十大可怕变化,90%定制家居经销商都避不开,你感受到几个?

壹 | 定制家居依然是好赛道

2018年年报陆续出来,行业增速放缓,甚至一些媒体开始唱衰,但深入来看,定制家居公司中几家主要上市公司的盈利性指标和平均同比增速远高于家具行业。预计2020年市场容量达3000-4000亿(含经销商),未来三年平均增速在15-18%之间,意味着2019年开始这两年时间,就可能将有1000亿左右的市场增量,这几乎是整个健身房领域或者整个互联网教育市场的现有容量。因此,这样的蛋糕难道还不够魅力?

我乐厨柜

(图片来源:我乐厨柜供稿,侵删)

考虑目前定制家居企业主要靠经销渠道为主的销售模式,可以预见将有更多经销代理商获取行业增长红利,千万级别的经销商并非遥不可及。据公开资料,我乐家居2019年计划新开整体橱柜店和全屋定制店超400家,索菲亚2019年计划新开300家门店以及大家居店150家。

贰 | 品牌比拼将逆市升级

在目前信息不对称的情况下,品牌是定制家具企业研发设计能力、产品质量、工艺技术、市场覆盖能力及售后服务能力的综合体现,消费者更偏爱选购优质品牌和口碑的产品,也愿意为此承担更高的品牌溢价。鉴于此,尽管面临严峻的市场环境,但企业比拼品牌背书能力的决心今年反而更坚定了。

仔细分析已上市的定制家居企业报表,募集的资金除了扩充产能外,最主要的就是品牌建设。我乐家居沿用形象代言人高圆圆,索菲亚联手舒淇,欧派借力孙俪,这些动作对品牌的积累和传递有利于吸引更多客源。有经销商笑说,加盟跟着广告走,可见并非完全没有道理。

未来,没有品牌基础的中小企业将面临淘汰,而以品牌企业为中心的集团将蓬勃发展。

叁 | 理性看待传说中的“价格战”

欧派的19800,索菲亚的799连门带柜,尚品宅配的518,以及跟随的品牌16800,15800,还有599,699一个平方……近年上演的套餐促销大潮,看似拉开了定制家具行业的价格大战。事实上,就各家定制企业的2018年年报情况来看,大部分公司的毛利率和净利率仍然保持提升的趋势,并不符合价格战期间利润表的表象特征,也就是说,现有的价格战只是常规促销手段,全面的价格战尚未真正开始。

因为重服务的性质,使定制行业更难出现类似空调行业的大规模价格战情况。而且目前企业仍然可以依靠产品类型和销售渠道的拓宽,达到收入增长、提高市占率的目标,采取价格战的驱动尚未成熟。不排除3年内会出现借全面价格战提升集中度的局面,但至少不是现在。

定制家居

(图片来源:我乐厨柜供稿,侵删)

图:我乐家居2018-2019年专利全屋新品珍妮

这点规律,从业人员特别是经销商只有做到心中有谱,才能遇降价不慌。价格绝非定制家居行业的唯一命门,以我乐家居为代表的相对定位高端的全屋定制品牌,坚决不打价格战,而是通过坚持原创设计、品牌升级、经销商全面扶持、深度体验等赋能终端销售,靠独特差异性打法赢得持久市场。

“这就跟服装领域有3折后再满600减200的大众品牌,也有从来不打折的高端民族风品牌一样,各有各的消费群体和市场空间。”我乐家居总经理汪春俊认为,定制家居上半场和下半场过渡期间,变量在所难免,难得的是各安一隅,不以物移,时刻保持个性化定制的初心和对目标群体的专注。

肆 | 缺乏有效模式的经销商将最先淘汰

开多店、建团队、搞促销,再活动下业主群,单靠这些传统的终端经营方式,已经不足以支撑如今的激烈竞争,经销商代理商需要更行之有效的模式。刷脸支付、场景漫游、门店直播、社交商务等零售趋势,都值得采用。

比如现今大热的社群零售,定制家居门店可以借助社区团购的资源,跟团长建立合作关系,设置转介绍的三级分销体系,优化流量战术。再比如宜家的1元钱冰淇淋、慕思的跑车床垫、抖音流行视频的店内应用等等,这些创意营销手段不妨多借鉴联想一下。

很多细节都是机会,谁能先探索出路子,并积累起成熟的经验,谁就可能获取更大的业绩增量。

我对我乐厨柜感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 山西运城尚女士提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 河北承德刘先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 山西长治贾先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 海南三亚赖女士提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 云南迪庆州维西县林先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 陕西宝鸡何先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 陕西延安李先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 内蒙古鄂尔多斯白先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 广东中山黄先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 云南玉溪张女士提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 辽宁朝阳郭先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 云南德宏州陇川县吴先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 浙江宁波丁女士提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 北京房山区王先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 贵州遵义何先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 江苏无锡徐先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 云南普洱张先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 云南红河州蒙自县冯先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 新疆伊犁奎屯陈女士提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 广西河池秦先生提交了加盟信息 离财富更近了一步
  • 江苏南通孙先生提交了加盟信息 离财富更近了一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-04-21广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-04-21福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-04-21湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-04-21江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-04-21黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-04-21重庆 大足

  • 有什么要求,我对这个项目有兴趣,请联系我。

    2019-04-21辽宁 本溪

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对我乐厨柜感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 老板电器获得4500多万元政府补助!
阅读下文 >> 加盟·选品牌|全铝家具优势明显,伟业铝家具是否值得加盟?

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.chinachugui.com/news/chugui/news-390673.htm

转载本站原创文章请注明来源: 中华橱柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 9 9 人提交加盟信息

VIP会员

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 亿田集成灶

    亿田集成灶

  • 帅丰集成灶

    帅丰集成灶

  • 火星人集成灶

    火星人集成灶

  • 金牌厨柜

    金牌厨柜

  • 我乐厨柜

    我乐厨柜

  • 奥田集成灶

    奥田集成灶

  • 森歌集成灶

    森歌集成灶

  • BORCCI柏厨

    BORCCI柏厨

  • 韩丽橱柜·全屋定制

    韩丽橱柜·全屋定制

  • 美多集成灶

    美多集成灶

  • 德贝全屋定制

    德贝全屋定制

  • 诗尼曼橱柜

    诗尼曼橱柜

  • 海尔全屋家居

    海尔全屋家居

  • 科大集成灶

    科大集成灶

  • 中至信橱柜

    中至信橱柜

  • 德瑞邦全屋定制

    德瑞邦全屋定制

  • 丽博橱柜│全屋定制

    丽博橱柜│全屋定制

  • 潮邦集成灶

    潮邦集成灶

  • 捷西橱柜衣柜

    捷西橱柜衣柜

  • 柏林世家橱柜.衣柜

    柏林世家橱柜.衣柜

  • 德意电器

    德意电器

  • 箭牌橱柜

    箭牌橱柜

  • 北斗星集成灶

    北斗星集成灶

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 金意厨

    金意厨

  • 帝森橱柜

    帝森橱柜

  • 加加集成灶

    加加集成灶

  • 蓝炬星集成灶

    蓝炬星集成灶

  • 百丽橱柜·全屋定制

    百丽橱柜·全屋定制

  • 森珀雅不锈钢橱柜

    森珀雅不锈钢橱柜

  • 火星一号集成灶

    火星一号集成灶

  • 欧铂丽家居定制

    欧铂丽家居定制

  • 德西曼集成灶

    德西曼集成灶

  • 力巨人集成灶

    力巨人集成灶

  • 科太郎集成灶

    科太郎集成灶

  • 美佳厨柜

    美佳厨柜

  • 欧意智能厨房|全屋定制

    欧意智能厨房|全屋定制

  • 森美厨柜+全屋定制

    森美厨柜+全屋定制

  • 优格集成灶

    优格集成灶

  • 东方邦太橱柜|全屋定制

    东方邦太橱柜|全屋定制

  • 法瑞集成环保灶

    法瑞集成环保灶

  • 百能不锈钢橱柜

    百能不锈钢橱柜

  • 艾度巨迪

    艾度巨迪

  • 邦的集成灶

    邦的集成灶

  • 倍特厨柜

    倍特厨柜

  • mk鑫雅厨柜

    mk鑫雅厨柜

  • 博西尼橱柜

    博西尼橱柜

  • 帅太橱柜

    帅太橱柜

  • 雅丽家橱柜|智能全屋定制

    雅丽家橱柜|智能全屋定制

  • 澳都厨柜衣柜

    澳都厨柜衣柜

  • 卡利亚不锈钢厨柜

    卡利亚不锈钢厨柜

  • 雅科波罗

    雅科波罗

  • 迪凯诺整体厨柜|全屋定制

    迪凯诺整体厨柜|全屋定制

  • 米勒橱柜

    米勒橱柜

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 班贝格不锈钢厨柜

    班贝格不锈钢厨柜

  • 美卡智能厨房

    美卡智能厨房

  • 欧琳集成灶

    欧琳集成灶

  • 千科集成灶

    千科集成灶

  • 伟业铝家具

    伟业铝家具

  • 雅士林集成灶

    雅士林集成灶

  • 贺喜集成灶

    贺喜集成灶

  • 豹锋不锈钢橱柜

    豹锋不锈钢橱柜

  • 玉立集成灶

    玉立集成灶

  • 奥帅集成灶

    奥帅集成灶

  • 莱普电器

    莱普电器

  • HIONE火王

    HIONE火王

  • 斯沃德德式不锈钢整体厨柜

    斯沃德德式不锈钢整体厨柜

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • 乐格集成灶

    乐格集成灶

  • 申斯达橱柜衣柜

    申斯达橱柜衣柜

  • 亮田不锈钢厨柜

    亮田不锈钢厨柜

  • depelec德普凯信

    depelec德普凯信

  • 奥铂特厨电

    奥铂特厨电

  • 多意集成灶

    多意集成灶

  • 品格高端集成灶

    品格高端集成灶

  • 格菲诺电器

    格菲诺电器

  • 奇美定制家居

    奇美定制家居

  • 澳比德全屋定制

    澳比德全屋定制

  • 宇曼橱柜·全屋定制

    宇曼橱柜·全屋定制

  • 莱田集成灶

    莱田集成灶

  • 艾厨健康厨房

    艾厨健康厨房

  • 嘉斯顿橱柜

    嘉斯顿橱柜

  • 意陆橱柜·衣柜

    意陆橱柜·衣柜

  • 普大集成灶

    普大集成灶

  • 兴万家

    兴万家

  • 百家邦全铝橱柜

    百家邦全铝橱柜

  • 博净分体式集成灶

    博净分体式集成灶

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 蚂蚁小斯集成灶

    蚂蚁小斯集成灶

  • 康纳厨房电器

    康纳厨房电器

  • 斯德姆不锈钢智能橱柜

    斯德姆不锈钢智能橱柜

  • 铭乔厨卫

    铭乔厨卫

  • 伊尔迪

    伊尔迪

  • 金帝集成灶

    金帝集成灶

  • 开来整体橱柜|全屋定制

    开来整体橱柜|全屋定制

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    • 10分钟前 山西运城尚女士与加盟管家洽谈中…
    • 1分钟前 河北承德刘先生与加盟管家洽谈中…
    • 6分钟前 山西长治贾先生与加盟管家洽谈中…
    • 1分钟前 海南三亚赖女士与加盟管家洽谈中…
    • 7分钟前 云南迪庆州维西县林先生与加盟管家洽谈中…
    • 10分钟前 陕西宝鸡何先生与加盟管家洽谈中…
    • 5分钟前 陕西延安李先生与加盟管家洽谈中…
    • 9分钟前 内蒙古鄂尔多斯白先生与加盟管家洽谈中…
    • 10分钟前 广东中山黄先生与加盟管家洽谈中…
    • 2分钟前 云南玉溪张女士与加盟管家洽谈中…

    Copyright © 2005-2019 www.chinachugui.com All Rights Reserved 中华橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2