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逛建博·看品牌丨前端 VIFA威法展厅被客商排队一圈又一圈

2019-04-01 09:24:45 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

VIFA威法从成立到今年正好是第十年,我们目前在中国,大概覆盖了102个城市,超过200家的专卖店。

逛建博·看品牌丨前端 VIFA威法展厅被客商排队一圈又一圈

3月26日—3月28日,素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会(上海)将在在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办,首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体,中华建材网携手中华橱柜网重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。报道将从品牌招商政策、加盟帮扶、产品亮点出发,为您全方位展示品牌加盟优势。

在5.1号馆C310的威法展厅,我们有幸采访到VIFA威法高端定制董事总经理王超先生,以下为采访实录:

逛建博·看品牌丨前端 VIFA威法展厅被客商排队一圈又一圈_1(VIFA威法高端定制总经理王超)

【中华橱柜网】:刚进展馆的时候,看到期待进入咱们展厅的客商朋友已经排了很长的队伍,想问一下王总,此次参展上海建博会,咱们威法带来了哪些让人惊喜的产品呢?

【VIFA威法高端定制 王超】:我很理解大家来排队的心情,其实我想不外乎两大类原因:一个是在我们过去的八年里,我们从来没有参过展会,我们一直埋头于做我们的产品开发和产品设计。所以,这几年威法发展得比较快,大家在全国各地都可以看到,但是对于我们这个企业又比较陌生,所以这次参展以后,很多人都愿意排很长时间的队,进来看一下。我对此首先表示非常欢迎。我也很担心对他们有所怠慢,所以我们特地安排工作人员为排队的人送一些食物,送一些水,能够缓解大家焦虑的心情。

逛建博·看品牌丨前端 VIFA威法展厅被客商排队一圈又一圈_2

对于大家排队观看威法,我是既有点自豪,又有点担心,担心接待不周,此次我们参展,我们展出的产品,都是我们在过去的两年时间被市场验证,比较成熟,比较好卖的一些产品。还不算是我们最新产品,最新产品我们会在今年年底,和明年年初的时候展示。

在展厅设计上,我们用一个“家”的理念来设计这个展厅,我们在这个小展厅里还原了一个门厅、一个餐厅、一个客厅、一个厨房、一个卧室,同时,在展厅里面,我们放置了一棵大树。这棵树代表着我们对家的理解,环保、自然、又有亲和力、有旺盛生命力,充满绿色,这是我们对家的希望。

【中华橱柜网】:VIFA威法的品牌调性及发展定位是怎样的,请您简单介绍一下。

【VIFA威法高端定制 王超】:从我们创业之初,就定位于中国高端本土品牌,现在,我们从质量上,还要超越进口品牌,比如我们要超越很多德国品牌,但是我的价格要比德国品牌低一倍,同时我们的服务水准要比德国高。

那么到今天的话,我们已经从橱柜跨越到衣柜,跨越到全屋。目前我们品牌定位的消费人群是中国富裕的10%的人群,他们是我们的主力人群。但是这个人群有这个人群的调性,他需要你很理解中国现阶段富裕人群的审美,富裕人群对生活的需求。同时这个人群很少是初次装修,他们一般都是二次装修、三次装修。他们对产品品质,对于环保,对于好用和好看的结合,提出了很高的挑战。所以这块,就对我们产品的设计提出很高的挑战。

逛建博·看品牌丨前端 VIFA威法展厅被客商排队一圈又一圈_3

所以我们的模式和同行很不一样,我们95%以上的材料,小到螺丝,大到门板,我们都是在欧洲订做的。所以我们实际上是一个让欧洲为中国代工的品牌,让欧洲好的色彩,好的技术,好的材料,进口到中国来,有一些是完全欧洲原装进口,再根据中国人的需求和不同的尺寸,做一些定制。所以这是我们的设计模式。这些年走下来,我们觉得这个模式是正确的。因为受到很多消费者的欢迎。

【中华橱柜网】:关于VIFA威法现在门店的分布,还有未来发展是如何规划的呢?

【VIFA威法高端定制 王超】:VIFA威法从成立到今年正好是第十年,我们目前在中国,大概覆盖了102个城市,超过200家的专卖店。说实话,因为我们这样的定位,不太可能做得太深入小城市,毕竟和价格相关,和消费力相关。但是这个话也要反过来说,因为中国发展很快,其实一路走来,我发现中国很多中小城市,我们说属于四线城市,它都比你想象的发达,想象的美,想象的先进,所以我们要用发展的眼光看。我们今天来想,觉得我们会着眼于中国的中大型城市。但是我觉得我们下一步,我们可能会逐步逐步渗透到中国富裕的中小型城市,这个完全取决于当地城市的发展,我们也希望我们的店越开越深,但是我自己感觉上,像我们这样的品牌,可能最多也就覆盖到150个城市,在最近两三年之内,可能会有300家店左右。

【中华橱柜网】:我们知道威法比较少参加国内的展会,这次为何会参加上海建博会呢?

【VIFA威法高端定制 王超】:我们比较少参加展会最重要的原因是,我们的招商很难通过展会实现。原因也非常简单,因为我们开店,我们现在覆盖的城市已经都是比较富裕的城市了。有一些特别小的城市,可能今天未必开威法店,所以我们很难在展会上招商。另外的话,由于威法定位比较高,他的投资也比较大,所以很多找项目的人,他也会觉得未必能支持我们这样的开店成本。由于我们没有太多在展会上招商的需求,所以我们很难参加很多展会。那这一次我们参加展会的话,首先是因为红星接触了这个展会。然后的话,我们和红星是一种战略合作的关系。我们也有很大的意愿,希望红星的各个门店的老总,能够比较多的了解威法。因为我们过去过于低调了。所以大部分人对我们特别不了解,甚至还有很多误解。所以我想我们通过这样一个展会,我们希望有更多的人能够了解真实的威法,了解我们的产品。那么同时也对我们未来一年在门店的位置的优化,包括我们也有一些部分城市的优化,部分城市的招商选择,也有一定的帮助,所以这是我们这次展会的动机。

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