手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >家居2019年还想增长?先看懂这张定制家居30年的增长图

家居2019年还想增长?先看懂这张定制家居30年的增长图

2019-02-14 10:23:10 浏览数:

2018年所有家居企业在前端的磕磕绊绊、战战兢兢中度过,2018年不易,且行且珍惜!2019年新年伊始,开工大吉了,很多家居企业厂家、经销商都在思考,2019年路在何方?

家居2019年还想增长?先看懂这张定制家居30年的增长图

2018年所有家居企业在前端的磕磕绊绊、战战兢兢中度过,2018年不易,且行且珍惜!2019年新年伊始,开工大吉了,很多家居企业厂家、经销商都在思考,2019年路在何方?如何活下来?还能不能实现增长?如何实现增长?

家居2019年还想增长?先看懂这张定制家居30年的增长图_1

(图片来源:昵图网,侵删)

在家居行业特别是定制家居行业高歌猛进的黄金10年,很多人都把增长当成了必然,以至于忽略了去思考增长的逻辑,但2018年拐点将至寒冬来临的时候,我们不得不回归增长的逻辑,去思考家居企业,特别是定制家居企业如何实现增长?

增长的逻辑,无非要回答三个问题:一、增长点在哪里?二如何实现增长?三、如何将增长的责任分解下去?

第一个问题,增长点在哪里?企业、厂家要回答这个增长点在哪里的问题,其实就是业务选择。业务组合战略,很多企业困难就在于增长领域没有得到明确的回答,如果增长点得到明确回答,战略也就想清楚了一半。增长点是企业深度思考、深度洞察的产物,而不是一些拍脑袋的伪增长点。

第二个问题,如何实现增长?这个问题实际上是我们经常所讲的商业模式问题。如果要实现增长,就一定要想明白:我们的用户到底是谁、谁最愿意和最容易发生购买?用户到底有什么痛点和需求、提供什么样的价值给用户,用户为什么选择我们而不是竞争对手,那么,我们的定位(价值主张)是什么?核心竞争力是什么,赢得发展和竞争的关键策略是什么,关键的举措是什么等等。

第三个问题,如何将增长的责任分解下去?这就是战略目标设定与战略执行力的问题。是“道法术”里的“术”的层面。很多厂家与企业认为自己在“术”的层面做的不好,其实不然,核心关键还是回归到第一个问题没有真正找到增长点在哪里,事倍功半。

现在很多企业厂家很怀念2018年以前的“辉煌岁月”,那时挣钱容易,现在做什么都难,增长更难! 要实现增长,必须了解增长的规律,笔者化石哥给大家分享一个增长模型来深度解析增长的规律。

家居2019年还想增长?先看懂这张定制家居30年的增长图_2

这个模型的横坐标是机会。说到增长,首先是要有机会,没有机会哪有增长?!机会有两类:一类是增量机会,家居行业,特别是定制家居2018年以前黄金10年的高歌猛进,基本上都是增量机会。用个形象的比喻,大家都坐在电梯里面,电梯在往上走,我们跟着都到了顶层,不排除企业与企业家的努力与奋斗,但更准确地说,这是一个时代的成功,我们不过是顺势而为。我们确实处在一个风口期,这是增量机会。那个时候,大家感觉做什么都好赚钱,就是这个道理,而现在为什么大家觉得钱难赚呢?因为很多业务进入存量时代,也就是红海,是存量机会。所以,增长形态矩阵的横坐标是机会,一端是增量机会,一端是存量机会。

纵坐标是创新,要抓住机会,无论你采取什么办法,可以归结为一个词叫创新。创新也分为两类:一类是有颠覆性的战略性创新;一类是没有颠覆性的战术创新。所以,纵坐标是创新,一端是战略性创新,一端是战术性创新。

基于这坐标系,我们可以分解成四个象限,我们可以把复杂商业世界中的增长规律总结成四种形态:风口鹰、风口猪、不对称战略、重构战略。

第一象限,是风口鹰战略

如果是增量机会,又是战略性创新,就称之为“风口鹰”战略。不用去找风口,自己创造风口,典型的企业是过去的日本索尼,发明了摄像机,创造了一个市场;发明了随身听,又创造了一个市场。现在的苹果手机,创造了智能手机的新市场。有核心技术,能造大势,自己能够创造一个市场,但这种企业是寥若晨星的。

第二象限,是风口猪战略

处于增量市场,但没有什么颠覆性创新,这就是“风口猪”战略。改革开放之后,中国一下进入短缺经济时代。2010年以前,中国几乎100%的企业都是风口上幸福的猪。为什么大家觉得过去钱好赚呢?增量机会。我们看到过去联想为什么会成功?电脑是一个飞速发展的市场,有没有什么颠覆性创新,没有,联想走得是特别符合中国国情的“贸工技”路线。美的、海尔、格力等,为什么能成功?也都是增量市场,短缺经济,让这些企业在过去顺势而为,做大做强。

第三象限,是不对称战略

现在已经到了存量市场、红海市场,在没什么战略性创新情况下,企业能否做好?能否活下去?也是可以的,不然90%的企业都不会存在了,因为90%的企业都在这个象限。在这个象限,要想活得好,一般应采取不对称战略。不对称战略又包括两个:一是利基战略,选择一个细分市场,在细分市场做透;比如长城汽车的SUV就是在这个SUV的细分市场,通过性价比吃尽了广大的普通老百姓的汽车消费升级的红利。OPPO/VIVO手机能在中国异军突起,也是靠了渠道深耕、渠道精耕的中国特色营销,农村包围城市,成为市场霸主。二是相对优势战略,在同样的市场竞争,但是在某一个方面做得比别人好,形成相对优势。比如,在火锅市场,比拼菜系与口味是没戏的,因为再好的菜,在滚烫的火锅里一刷,出来味道都差不多的,所以海底捞构建了“变态服务”的相对优势,成为火锅市场的巨无霸。

第四象限,是重构战略

在存量市场,进行了战略性创新,这叫重构战略。很多成功的企业就是走了重构战略这条路。重构也分两类:一类是延伸重构,沿着原有的优势进行延伸,最具代表性的企业就是小米生态链企业,小米从手机起家,用“平台+生态链企业”赋能手机周边,再到生活周边的新国货,再到AI人工智能的大生态圈;一类是换道重构,通过新技术或新模式,对原有产品、商业逻辑等进行重新定义。比如乐视电视,乐视现在随着贾跃亭的跑路口碑扑街,但乐视电视是对电视进行了重新定义,其实已经不是电视了,是一个可互动的互联网终端。比如,看电视剧中某位演员穿的衣服很好看,一点,品牌、价格就出来了,绑定支付和家庭地址,一下单,就送到了,变成一个家庭视频电商。如果把这个做透,乐视就是个掌握数千万家庭的推广渠道和分销渠道企业,而不是卖电视的传统企业了。

我们用这个模型对应到家居企业,特别是定制家居企业,用这个模型就可以解读定制家居的过去、现在与将来,定制家居30年的风云可以在一张图里尽收眼底!

家居2019年还想增长?先看懂这张定制家居30年的增长图_3

第一象限,是风口鹰战略

这个象限对应到家居行业的“风口鹰”就是根植于AI人工智能、大数据的智能家居和能实现工厂化生产、现场干法装配式施工的装配式家装。这些都需要新技术的驱动,定制家居、家装公司的头部企业和房地产、跨界企业都在觊觎这个市场,并提前布局,提前卡位,但雄鹰只是蓄势,还没有到雄鹰展翅的时候。

第二象限,是风口猪战略

橱柜、衣柜其实都是舶来品,以欧派、索菲亚为代表的定制家居头部企业在过去的20年与最近的定制家居黄金10年,都是在这个象限取得了巨大的市场成功,跟风模仿跟进的众多二三线全国定制家居品牌也挣得盆满钵满,皆大欢喜,都成了幸福的“猪”。

第三象限,是不对称战略

利用利基市场战略的定制家居品牌,如实木定制的一众品牌与不锈钢定制的以法迪奥为代表的一众品牌,也在定制黄金10年里,抢得了一杯羹。利用相对优势战略专注高端厨柜的金牌厨柜通过产品的匠心与差异化,在全屋定制市场上也挣得一席之地,并成功迈入定制上市公司头部企业。笔者曾任执行副总裁的百得胜全屋定制,在现任董事长、执行总裁张健的高屋建瓴下,率先在行业聚焦专注环保定制家居,在众多二三线品牌里力拔头筹一枝独秀。一些区域定制品牌,深耕区域,利用定制家居服务半径的瓶颈,与全国品牌强龙争霸,也能通过自己地域的相对优势活得滋润。

第四象限,是重构战略

在定制家居行业的“异类存在”的尚品宅配,以圆方软件起家,天生的互联网基因让它与众多定制家居企业走了一条不同的增长道路。通过在软件上构筑的技术与互联网优势进行了延伸重构,从原来的“三房两厅全屋数码定制”到现在的引领全屋定制行业风向标。

在2017年尚品宅配率先提出“HOMKOO整装云”,实现了从定制家居到整装大家居的换道重构。在笔者所在三粒米教育公众号里有若干篇关于整装的文章,都有对HOMKOO整装云的解读,在这不在详述,具体可看公号内历史文章。

俗话说,条条大路通罗马。在2019年新年开工之际,笔者用这个好用的增长模型对家居行业特别是定制家居行业进行了言简意赅的总结,奉献给家居行业每一位思考2019年新出路,每一位寻找2019年新增长的企业老板、经销商们,能更清楚自己的位置属于增长模型的哪个象限,找到自己的2019增长新引擎,交出2019年满意的市场答卷!

(文章来源:三粒米教育-公众号,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 陕西咸阳 彭女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 江苏苏州 万先生 29分钟前领取了加盟方案
  • 河北承德 聂女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 河南许昌 苏女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 广西贺州 李先生 29分钟前领取了加盟方案
  • 安徽合肥 何女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 江苏南通 曹女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 陕西咸阳 元女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 全女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 狄先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 河南平顶山 曹女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 山东济南 聂先生 17分钟前领取了加盟方案
  • 山东威海 万先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁大连 彭女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 云南昆明 钱女士 14分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 充满争议的集成洗碗机 销量为何有增无减
阅读下文 >> 2019厨电预测:集成灶、套系化、智能健康化

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/373499.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 陕西咸阳 136****6031
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏苏州 134****5275
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北承德 131****5131
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南许昌 133****7599
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西贺州 137****7790
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 安徽合肥 137****8315
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏南通 133****6760
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 陕西咸阳 130****6405
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建福州 137****7933
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东中山 132****7574
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x